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二百一十八章 开疆辟土（第1页）

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u001c黎昕采用了费令仪的建议，大河建筑在滨江果然一炮走红。只短短三个月的时间，大河建筑的楼盘销售额就“嗖嗖”地往上飙升，大河销售总监带着他的业务团队，趁机四面出击，攻城掠地，抢占市场份额。

这给天港的两个销售总监造成了不少压力。以前，天港是滨江城里最大的房地产开发商，一些小规模的楼盘，根本就无法憾动天港的市场霸主地位。在滨江城，只要有购房需求，肯定首先会考虑天港。现在突然出现一家强有力的竞争对手，饶是富有经验的老业务员，都感到现在的业务有点难度了。

眼见每个月的销售业绩都在下降，天港的两个销售总监急得火烧火燎的，不分白天黑夜地带着业务员跑业务。杨万春承受的压力更大，他手下的业务员本来就是松散式的，有人向他反应，已经有业务员偷偷地把客户往大河带，这让他很是恼火。

费令仪的孕肚已经十分明显，只是没再发生剧烈的妊娠反应了。在家里办公终究是不方便，因此，她挺着大肚子，每天让黎昕载着她去上班。随着下半年销售旺季的到来，黎昕每天忙得连轴转，实在没办法当她的专职司机。费令仪干脆买了辆捷达，请了个司机跟着她到处跑，把崔月婵吓得心惊胆战，深怕就出个什么意外。

现在，两个销售总监坐在费令仪诺大的办公桌对面，一脸的沮丧。

费令仪笑道：“我的两个大总监今天是怎么啦，垂头丧气的样子，出什么事啦？”

崔博超苦笑道：“费总，你给大河出的好主意，现在把我们打得抬不起头来，该用的手段我全用上了，销售额仍在下滑，这可怎么办呢？”

杨万春气得跳了起来“你说什么，大河的销售方案是费总的主意？”他起来得急，被椅子绊了一下，差点摔倒，趔趄一下扶着桌子稳住了。

“费总，虽说你跟黎总是夫妻，可天港跟大河做的是同行，不说是冤家，起码是对头吧，你替他们出主意想办法，大河那个销售总监对我们可没一点客气，到处抢占我们的地盘，还跟我们争客户。”

费令仪见杨万春气急败坏的样子，禁不住笑了“你别光顾着怪我，出主意的事情，崔总监也有份。我不过只出了一个大致的框架，具体的操作方案，崔总监可是出了不少力的。”

崔博超书生气重，不适合开玩笑，此刻胀红了脸“我帮的是妹夫，当时见他着急上火，只想着为他出谋划策，谁能想到搬起石头砸了自已的脚啊”

杨万春实在无语，指指崔博超，又指指费令仪“你们啦，让我说你们什么好呢，回家关上门就只想着你们是一家人，他们的房子卖不出去就替人家出谋划策，怎么就忘了天港跟大河是竞争对手呢？我不管，费总，你替大河出了这么一个锦囊妙计，也替我们出个主意吧，要不，大家都没饭吃了。”

费令仪笑道：“杨大哥，你先别着急上火，未来的滨江市场上还会出现更多的竞争对手，天港独霸滨江市场的日子一去不复返了。即便没有大河，也会出现其他房地产企业。这种策划案其实一点都不稀奇，我不说，别人也不一定就想不到。市场竞争什么时候都会存在，怎么会遇到一点挫折就自乱阵脚呢。”

杨万春哭笑不得，你们是一家人，客户买谁的房子都是买，反正肉烂了在锅里。可他就不同了，没有了销售额，直接会影响他的收入啊。

他无奈地重新坐到费令仪对面“行，费总，我承认你说的话有道理。我现在只提一个小小的要求，你回家跟黎总说一下，让他跟他的销售部打个招呼，别来挖我的业务员，这个要求不过份吧。”

费令仪扶着自已酸痛的腰，笑着对杨万春说道：“这个要求确实不过份，不过，要是其他公司再来挖你的业务员，我再去打招呼，恐怕就不管用了吧。所以，解决问题的根本，还是要想办法如何留住优秀业务员才对吧。”

说到这里，费令仪感觉腰有点难受，撑着腰吃力地站起来，活动一下手脚，又接着说道：“我不知道你们注意到一个现象没有，现在乡镇上的有钱人越来越多了，他们进城买房的意向越来越大，这可是个不小的市场。”

崔博超和杨万春一想起农村，就跟贫穷和落后联系在一起，两人同时说道：“乡镇，怎么可能？”

费令仪拿出一份客户资料，放在两人面前“我这两天研究了一下已签合同的客户资料，乡镇客户的比例已经超过了50%，难道这还不能说明问题吗？”

杨万春也还罢了，崔博超却有点惭愧，自已只想着去市场上抢夺客户，怎么就没想到研究已签合同的客户资料呢。

但他仍有点疑惑“乡镇真有这么多有钱人？”

费令仪从二十一世纪穿越过来，当然知道未来城市发展的趋势，她斩钉截铁地说道：“未来的事实会证明我的判断是正确的。现在，我们的突破口就在乡镇市场。我们的优势在于，天港地处城市中心，城市配套设施齐全，从乡镇进城购房的大部份客户是为了改善居住环境和孩子上学，这个优势是大河不具备的。博超，你马上安排人手，在各个乡镇轮流进行地面推广，把广告打到各个乡镇的大街小巷。杨大哥，你想办法在各个乡镇发展业务员，抢占市场。我相信，很快就会出效果的。”

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