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梁珍和彭
惠芳走货江城,总公司过磅后出来,发现水果摊有榆州香蕉零售,两人很是震惊,这不是自已运来的香蕉呀?问了一下老板价格,每斤八角五。
零售摊点有榆州香蕉,这说明榆州有人走货到了江城!好快呀,这走货人是谁呢?
走货江城需要汽车,资本需要至少五千元以上,梁珍想来想去没有发现贩运户中谁有这样大的能力。最大的可能是李甲宏,其次是某一家大香蕉园自产自销。
大队香蕉园积累了两三年,资金可以达到五千元,但是他没有开通渠道,不熟悉地方不敢贸然走货远道的江城,敢走货的应该
是李甲宏。
李甲宏重新掌权后就把贩运香蕉当主业,蔬菜零售为副业,贩运赚的钱压着不上交,年终奖职工发到一百二十元,干部发一百五十元。职工得到好处都
拥护支持他。
他有野心称霸市场,以梁珍为对手展开较量,地市渠道他因为没有优质香蕉输了,较量失败后马上调整战略,出高价收购优质香蕉,把贩运散户压迫贩运次货。
有了优质香蕉控制了批发市场,挤压了公司柜台香蕉的销售量。他觉得自已力量壮大了。
资本膨胀,他认为可以开拓新渠道扩大生意了。李甲宏找司机李得胜饭馆喝两杯,就了解到梁九江城渠道的情况,梁九出货价是五毛二,比地市高了七分!
梁九四万多斤香蕉三天就基本售空,很惊人啊!销量好这价格还可以迅速提升!
这说明江城的消费市场很大,每天的销量至少一万斤以上,也就是说每天到货一车,也不会发生冲突造成积压滞销有烂果损失。
于是李甲宏带货一车闯批发市场,果蔬批发市场香蕉是空白,跟批发老板一拍即合,谈好五毛二出货长期供货。于是,梁珍彭惠芳就看到了零售摊的香蕉。
“九哥,强大的竞争对手出来了,你觉得他是谁?他会不会抢我们的渠道呢?”
“惠芳,榆州除了李甲宏没谁有这能力,他肯定企图抢我们的渠道报一箭之仇,但是他的高价香蕉还是比不上我们的,批量也没有我们的大,还没能力抢公司渠道吧。”
彭惠芳点点头说:“这李甲宏衰货怎么就要跟我们较劲呢?找别的渠道不行吗?”
“惠芳,现在市场刚刚松缚,市场竞争还没真正开始,明年这个时候可能出现几个李甲宏呢!搞长途贩运的就不仅仅是两家,榆州香蕉市场就热闹得很啦!”
彭惠芳听了这话忧心忡忡,只有李甲宏挑战就出了许多问题,有几个同时争夺怎么办?
“九哥,一个李甲宏就够麻烦了,同时有几个那不乱成一锅粥了吗?”
“惠芳,几个不算多,将来有千万个农民闯荡市场,香蕉赚钱会剌激农民大量扩种,不单榆州其他县农民也会跟风种,大量香蕉几个人怎么能消化得了呢?”
“九哥,那么多人种香蕉一旦滞销怎么办?吃也吃不了空送也没人要啊!”
梁珍摇摇头,这丫头有点杞人忧天,国家幅员辽阔人口众多,市场庞大,十年内都继续扩种,价格不断上升,不会出现滞销。
“惠芳,你担心的情况不会出现,国家有几百个城市,八亿人口,能种香蕉的仅限无霜地区,将来的贩运大军会把香蕉运送到很多城市,不会出现滞销。”
“九哥,很多人都可以长途贩运了,我们怎么办?还能保持这两条渠道吗?”
“惠芳,商场如战场,很难说一定能保守什么渠道,但有一条保持我们香蕉质量最优,竞争中你无我
有,你有我优,就能够立于不败之地!”
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