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李甲宏自鸣得意的说:“梁九兄,当时谁也不敢长途运销,是我们不怕风险开了运销先河!要不然你青年队香蕉就只有摆摊零售,一直做小贩啦!多亏我们大胆啊!”
李甲宏这话有一定道理,当年抓投机很严厉,是李甲宏利用蔬菜公司合法身份,掩护了青年队香蕉运销,他今天重提这旧事什么意思?是为了回忆以前?
梁珍想,对李甲宏来说那段时间不是美好回忆,他要利润的30%队员都骂他吸血鬼。
“李经理,那事已经过去六七年,很多人都把它忘记了,还提它干啥?”
“哎,忘记就意味着背叛,那些忘记的人都是叛徒!我是不会忘记的梁九你忘了吗?”
梁珍想,虽有名人说过忘记就意味着背叛,那是指政治,用在普通事记忆上帽子太大了。
“李经理,有些事我们应该紧记,有些事是应该忘记的,彼如我们曾经吵架,要记它吗?”
李甲宏自然也记得吵架拆台扼杀,讪笑道:“那是,你说得对那是要忘掉的!”
“李经理,你是大忙人,今天不是专来谈陈年旧事吧?”
“梁九兄真是眼明心亮呀,现在香蕉市场很烂,六毛收购五毛卖出,亏得一塌糊涂啊!”
梁珍点点头明白他的来意了,香蕉零售价一降再降,进行血拼,包销的香蕉园价格已固定,不能把把损失转嫁蕉农,他必须寻找香蕉销路,防止价格再跌。
“是呀,李经理,大家一窝蜂把香蕉着送地市,供大于求价格混战为啥不另开渠道呢?”
“梁九兄,附近这一片都是香蕉产区,谁进入都遭到阻击,北方又去不了没法子啊!”
梁九说:“包销可以稳定货源,但要承担烂市责任,旺销时赚钱滞销就亏损嘛!”
李甲宏苦着脸说:“旺销时能赚大钱那也好说,梁九兄你也知道,这地市渠道是微利经营,你说减供提价好了两三个月,刘新、温玉海又把局面搞糟了!”
“李经理,价格混战是双刃剑,伤了别人也伤到自已,都没有赢家,出路是开拓渠道!”
李甲宏点点头,他现在已经知道,水果不比其他商品企图独霸渠道是愚蠢的,把赚钱最好机会错过了。以前他瞧不起梁九,企图压制扼杀他,现在梁九已成大树了。
“梁九兄说得对,我深受其害,搞得现在焦头烂额,梁九兄帮我一把过了这坎好吗?”
“李经理,手眼通天,怎么会有过不去的坎呢?我是农民没单位能帮你吗?”
“梁九兄,就别挖苦我了,看在曾经合作的份上你帮我一次,把我的香蕉收了好吗?”
梁珍心里好笑,为了处理积压香蕉绕了个大弯,他是怕我要趁机会扼杀他呢?
“李经理,我本意是解决小户蕉农销售之急,话说到这份上,你有多少香蕉待售呢?”
“梁九兄,签约香蕉园有两万多斤成熟香蕉,你帮我把收购了就过了这坎!”
梁珍摇摇头说:“李经理,我不能代你收购,青年队的规矩是香蕉送到青年队,不能掺坏次货,青年队按市场最高收购价结算。你同意我可以收下你的香蕉。”
李甲宏现在没有资格讨价还价,这些香蕉园包销价是六毛,梁九收购价是五毛五,亏损五分一斤。但是拉到地市零售是五毛,一天卖几百斤,大部公分要熟烂掉。
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