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门口围着不少人,正在参与抽奖。离着老远就能听见石头意气风发的吆喝声:
“快来快来,机会多多,走过路过不要错过,错过就要后悔的呀。”阿利锁好车子,挤进人群,看到商店橱窗前面,石头的摊子正卖得如火如荼。三婆的两个雇员正忙着将一篓写了数字号码的乒乓球倒入抽奖箱中,许多人争着交钱买T恤抽奖。
石头订立的规则是买T恤赠T恤,附带还有抽奖机会。这点倒和阿利大同小异,只是他的“安慰奖”不是棒棒糖,而是实打实的现金钞票。最高奖是T恤的定价十元,或者可以换取一件T恤,而安慰奖最低也是一元,或者换取两根棒棒糖。
棒棒糖和阿利一样,都是从商业街上的小超市里购进的。小超市里的价格,一根五毛,两根八毛,有喜欢棒棒糖的小孩子,要糖不要钱,这样就能省下两毛。而有的小孩子也知道小超市的定价规则,为了多买几根棒棒糖,就多摸一次两次,这样T恤就能多卖出去一两件。
石头看到阿利从人群中挤过来,脸上不由浮现出一缕得意:“哟,利哥,也来给弟弟捧场了吗?”
阿利不想搭理他,但心里多少有点不太舒服。T恤的定价对方已经比自己低,这是因为三婆本身就是镇上开制衣作坊的老板之一,可以无条件给她的宝贝孙子供货,而且也能供应他抽奖的原始本金。这经济条件上的天差地远是目前的自己无法弥补克服的。但正是因为条件上的差异才给了商业竞争更多的机遇和刺激,而一旦成功,才能获得更多的价值实现和满足。阿利想到这点,心情又多少好起来一点。物质条件的差异可以通过个人努力来后天改变的,他自己目前的成功不正是这一点最好的佐证吗?石头这种做法所得的利润比自己要小的多,但是他凭借的是三婆提供的雄厚的资金实力,虽然利薄但架不住走量,可以说是薄利多销。换而言之,石头也的确是动过了一番脑筋,生意好也是理所应当。大家所处的境遇不同,随机应变,利用现有条件——假如现在自己处于他的地位,或许也会做出同样的举措吧。想到这里,阿利不由笑了,走到石头身边,衷心拍了拍他的肩膀:“真有你的,好兄弟,祝你生意兴隆!”这出乎意料的反应反而要石头猛不丁有点不知所措,无所适从了。
阿利走入三婆的商店,首先注意到橱窗里双喜的木雕已经不见了。还没等他开口,三婆已经走过来将一张崭新的大团结塞到他手中。
“给你,双喜雕的那件卖了一百五。这是咱们约定的数额。”
阿利将钱塞入裤子口袋,脸上也不由呈现成一缕喜色。
“这样说来,以后双喜的东西可以摆在您这儿卖咯?”
“那还用说。以后只要是那孩子雕的东西,尽管可以往我这儿送。”三婆也是满脸春风,“还有件事,我想和你妈妈商量商量。孩子,你能先帮忙捎个口信吗?”
“三婆你说。”
“是这样,”三婆脸上的皱纹都挤在一起了,但是能看出来,她的心情愉快得不得了。“你叔叔来信了。要我跟他到城里去住段日子,石头也去。”
“大约多长时间?”
“说不好,时间可能短不了,因为你叔叔说石头的转学手续都办妥了。”
三婆的儿子和媳妇,也就是石头的爸爸妈妈几年前就去北山市开公司做珠宝生意,听说已经大获成功,开了自己的珠宝加工厂不说,还筹划两年内股票上市。这在碧水镇早已不是秘密,不仅不是秘密,而且已经变成传奇,让镇民们啧啧称道。
“总之,我只是这样想,我和石头一走,店就没人看了。这家店是石头的爷爷留下来的,我不想就这样关掉它。所以,我走之后,想找个人暂时帮忙看下店。想来想去,就想到你妈妈了。”
三婆一番话在阿利脑海中搅起了一阵轩然大波。他万万想不到三婆有意,竟然想将商店交给自己的妈妈管理。除了石头,据他所知,三婆在这个镇子上再无亲人。所以老人的心情他也不是不能理解。人走了,店不能关门,因为这是丈夫留下来的遗产。与其说是遗产,不如说是某种念想,某种依托,让老人可以寄托自己的感情。
当然,这事情还要和妈妈一起商量。但毕竟这是个千载难逢的机会,拥有属于自己的店面,可以开展更大的业务,发挥自己的才能……—尽管还不能算是自己的生意,顶多只能算是被“委托”,但毕竟已经比临街摆摊子更进了一步,向着充满希望的未来……
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