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“你好,你好!”男业主接过名片,很是客套道。
“对于您的房子,我有不同的看法。”说着,张通把苏青发给他的设计方案拿来出。
“您看看入户门玄关这边,我打算设计一个到顶鞋柜,中间凹出一个顺时针旋转九十度的T型,这样横向上可以放置摆件和绿植,竖着的这面可以挂衣服、雨伞,下面还可以作为换鞋的凳子……”
“左边是父母房……”
“在入户门和卫生间门的中间,我的想法是用栅栏来隔断,隔而不断,还显通透,不像别人设计一个酒柜在这边,不仅突兀,而且让整个房间变得狭小,用栅栏则不一样,除了可以在上面挂一些装饰画之外,下面也能摆放绿植,装饰整个空间。”张通瞥了眼旁边没走的胡月,毫不客气的当面批评起锦瑟装饰的方案来。
听到这话,胡月气得银牙紧咬,但她不得不承认,张通的设计方案的确比她刚刚讲的方案要好,作为装修公司的业务员,她还是有一定鉴别方案好坏的水平的。
“看两位的情况,家里应该还有小孩吧,在小孩房这边,我抛弃了床头柜的设计,在床头旁边设计一个书桌,书桌和衣柜的转角设计吊柜,放置书和摆件,吊柜下面是半平米的抽屉储物,同时凭空多出了陪读区,可以用来陪自己的孩子读书……”张通把苏青的设计一点一点的讲述出来。
男业主和女业主两人听得连连点头,很明显,锦瑟装饰的那个方案和这个没法比。
“主卧这边,梳妆台的大镜子上有灯带,左手边是一体抽屉,放置护肤品……”
比起锦瑟装饰的方案,张通讲述的设计方案更加注重细节,无论是孩子的书桌,还是女业主的梳妆台,都让他们很是喜欢。
“那你这个装修下来大概要多少钱?”女业主问道。
听到这话,张通精神一振,顿时兴奋起来,他就等着这句话了,他们小公司和大公司比,最大的优势是什么?
不错!就是价格!
大公司因为要足够的利润,要保证施工的质量,所以在价格很难降下来,但他们小公司不一样,只要能赚钱,能养着手底下的工人,那这单基本上就能接下来,所以他们开出的价格绝对比锦瑟他们低。
“我估计九万块就能拿下来!”张通随口说道。
“九万?你确定?”男业主不由问道。
“当然确定,我们丰伟装饰的价格一直就是这么实惠,而且两位是我来这个小区第一个客户,到时候签单的时候,价格能够更优惠。”张通笑着说道。
张通的话,让两个年轻业主有些意动。
胡月见状,心中大急,连忙说道:“丰伟装饰?是哪个公司?我听都没听说过,装修还是要找大公司,像我们锦瑟,信誉有保证,不用怕我们拿了工程款跑了,但有些不知名的小公司就不一样了。”
说这话的时候,胡月斜睨着张通,她说的不知名的公司不言而喻。
看着张通和胡月两人斗智斗勇,苏青在旁边看热闹,老实说,当胡月说装修还是要找大公司的时候,他很想恶作剧似的上前表明自己枫叶装饰设计师的身份,但考虑了一下,他还是放弃了,毕竟这一单是张通先上去的,他也不好跟张通去抢单,而且看这对年轻业主更加偏向比较便宜的价格,估计是很难接受他将近十二万的报价了。
张通有些郁闷,他发现这个小区的任何一个业务员都有资格在他面前说这句话,因为这小区里的装修公司都是南京这边比较有名气的装修公司,他们丰伟装饰还真的是听都没听说过的装修公司。
“现在都是法制时代,哪里还有拿工程款跑的?我们丰伟装饰的确和锦瑟装饰比不了,但大公司有大公司的优势,小公司也有小公司的优势,我们小公司不像大公司那样,要那么多利润,我们只要不亏钱,就能接下来,所以我们的报价比大公司会低很多。”张通把自己的优势一直挂在嘴边。
任你锦瑟谈信誉、谈施工、谈保障,我自便宜以破之。
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