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第二天,上午九点三十分,露青一行人准时出现在天空总部二十二楼会议室。
这次入围的还有其他几家,其中比较有竞争力的一家是日本的氢电公司,一家是美国本土的锂电公司。
露青在进入会议室的时候,日本公司早已到达。露青知道他们是十点钟进行谈判,日本人从来都是提前到的,日本的老板冲着露青一鞠躬,露青还是不习惯日本鞠躬这个礼仪,只是点点头进行还礼。
怀斯克在会议室等着,旁边坐着企业的高管,都是杂志上常见的面孔。
因为技术方案早已提交,经过了审核,所以这个过程很快。今天的主要谈判内容是价格。
技术部报价2.8亿美元,提交的预算书里编制地相当细致。
‘天空’的CFO,一位五十多岁的白人男性,艾伦舒尔茨,高高在上地说道,“我看了你们的报价,上面列的利润是不是有点过于高了?其他几家公司的利润基本上接近于零。他们都以和天空合作为荣,光这个宣传效应都值了。你看看你们中国公司是不是也能降低一点报价?中国工人那么能干,完全可以让他们效率高一点,工资少一点吗,雇用一点年纪小的人也可以啊。”
露青他们在来之前就做好了预案,确实是有下降的空间,最后让利可以在2%左右,项目仍然值得做。
可是听到这个老白男这么说,露青改了主意,来不及和大家商量了,心里希望大家能理解她。
“舒尔茨先生,中国工人能干勤劳这是举世公认的,但是他们一样也有过上幸福生活的权利。贵公司对待员工的无微不至让我们很惊叹,我们也想着在自己的公司带给员工较好的生活,所以员工的薪酬我们也没法再下降。”
露青调整了下坐姿,让自己更舒服一些,“至于利润率,我们也不可能降到零。诚然,我们非常愿意和贵公司合作,除了因为天空公司举世闻名以外,关键是未来小镇这个想法和我们很契合,我们都是在为了子孙后代而努力让地球变得更好。没有利润,一个公司是没有办法长期心无旁骛地提供服务,也一定会在其他方面‘挣’出这份利润,钱还是挣到明处比较好,您说呢?”
舒尔茨没想到这个名不见经传的中国女人敢于反驳他,他可是公司元老,和怀斯克私下以兄弟论,谁敢不给面子?“那既然如此,我们是不是可以怀疑贵公司的诚意呢?”
露青马上回答,“中国古代的民间交易中有句俗话,叫做上赶着不是买卖。我翻译给各位,就是做生意一定要双方都满意,都有利润,而不是只有一方,否则必然不能长久和成功。我们不远万里从中国赶来,所有的方案都是再三修订,希望贵公司能看到我们的诚意!”
怀斯克全程没有讲话,以一种耐人寻味的眼神看着露青,直到他们退出去会议室,露青也没从怀斯克的表情上看出来蛛丝马迹。
露青他们回到酒店等消息,
路上,露青对大家道歉,“这个方案大家付出了很多,但是我实在讨厌舒尔茨那个德性,瞧不起中国人那个样子!暗戳戳地黑我们。”
大家都表示理解,“林总,你那几句话真带劲,舒尔茨脸色都变了。欺负中国人欺负惯了,还以为是旧社会呢!咱们就算不和他们合作,也不能让他们那么嚣张。”
丁盈贞在一边说,“不过我看怀斯克一句话也没说,不知道他心里怎么想的。”
露青现在反而轻松了,“爱怎么想怎么想吧,咱们回去酒店好好吃一顿,下午自由活动,好好玩玩!玩的开心就算没白来一趟!每人有五千美元礼品基金,反正咱们是坐私人飞机来的,也不怕超重罚款,大家多买点礼物带回去给老婆孩子。”
大家一听都欢呼起来!
不过刘晓非还是心有不甘,“真的没戏了吗?要不还是在酒店等等消息吧?”
露青说,“那倒也不是完全没可能。那这样,我身体不方便到处跑,我在酒店待着,其他人都出去玩,我让酒店给各位安排导游。但是一定要注意安全!天空那边有消息出来我会第一时间发到群里。日本公司报价比我们低很多,美国那家是本土企业,咱们本身也不占优,来学习学习挺好,没有失败哪有成功!你们都别想这事了,玩得高兴就是任务!回去再好好干!”
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