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小城推着刚卸完煤的三板车,走在黑山大街上。
他看见他村的卖煤老手万能叔,站在一辆装满蜂窝煤的三板车旁,一个劲地抽着闷烟,就赶忙上前打招呼,
“万能叔,你咋不去卸蜂窝煤,在这黑山大街发起呆来了呢?”
“我倒是想卸。可我的老主顾都被别人占了,你让往哪儿卸!总不能倒在路边的沟里吧!”
万能叔端着一张凶巴巴的脸,好像面对的是一个仇人。
“你的老顾主被别人占了?你这是在说梦话的吧。万能叔,咱这卖煤行里谁有实力和你掰腕子。那都是你的铁粉,谁能抢得走!”
“万能叔我也是这么想的,可现实很打脸。经过我的周密调查,这个人不是别人,就是咱村刚展露头脚的‘卖煤王’。”
“卖煤王?咱村谁能有如此霸气的称呼,我怎么不知道呢!”
“这个雅号是我刚给他起的,你咋会知道呢。不过,这个卖煤王离你最近。”
“离我最近?那是谁呢?”
“我说小城啊,你就别揣着明白装糊涂了好吗!和你共处一室算不算最近?”
“共处一室?你是说土根叔?你都到这儿卖蜂窝煤四五年了,他才刚到这儿不到一年。他真有你说的那么厉害吗?净在这瞎胡抡!”
“瞎胡抡?我可不是瞎胡抡。你土根叔可算是咱这卖煤行里杀出的一匹黑马。”
“黑马白马我不清楚,我只知道,每天早上土根叔都是第一个到达蜂窝煤厂,每天晚上都是收工最晚的那个人。”
“你根叔是不是买得便宜?不然他为啥一下子就那么火!”
“一共才那么点利,他能咋便宜,亏本赚吆喝的事只有傻子才会干。”
“你没见他有多敬业,每天摆摊卖煤期间从来不和同行瞎扯淡。为了防止分心漏客,还把一台袖珍收音机放在煤车上。既可以排解寂寞的时间,又可以吸引过往人的注意。就他这种筛选法,一般人谁能做得到呢!你说是不是,万能叔。”
“小城,你说咱卖个破蜂窝煤,值当这么下劲吗?”
“干哪行不需要聚人气?如果连个愿意搭理你的人都没有,也只有喝西北风的份了。你说是不是,万能叔。”
“那他也不能在我的地盘上抢生意啊!”
“你的地盘?万能叔,别装糊嘟蛋好吗!现在是是社会主义公平竞争时代,资本主义的圈地运动歪招早不灵啦!大家购买的是你的贴心服务,而不是你的资历。谁的服务好就用谁,这是客户心里的标准答案。”
“根叔活多,说明他的服务贴心;你丢老主顾,说明你的太老套,该升级了。该醒醒了万能叔,不要总拿你的资历吓唬别人。在这个自由竞争时代,每个人都可以用诚信服务,迅速扩充自己的服务群体。”
“臭小子,看你年纪不大,说话还挺有分量。照你这一分析,不是你根叔不守规矩,侵吞我的固有领地;是因为我只知道炫耀资历,不肯把服务升级,被别人打个落花流水也是迟早的必然的。”
“万能叔,我这药是下的有点猛,点到了你的痛处。倒是,也只有这样才能治愈你的病根,你说是不是,万能叔。”
“是你娘的头!赶紧装煤去吧,不和你聊了!”
“看看,自知理亏了吧!哈哈哈!”
小城蹬上三板车,扬长而去。
万能叔呆立煤车旁,继续思索。
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