天籁小说

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第四十三章 眯眯眼（第1页）

不要在意这些小细节，作为一个男人，你怎么可以这么小肚鸡肠。”林美乐的眼睛都快滴出水来了。我估计她这是拿我当煮羊的汤了。

“我就感觉你们女人想把所有的便宜都占了，男人还不能不情愿，不然就不是男人。”

“都说了，不要在意这些小细节了，快说说，到底要怎么做？”我刚才那句要是被陌生的女人听到，估计当时就来火了，有些人还会蹦出一句难道你不是女人生的。因为从生理角度来说，再牛的男人也无法反驳这句话。不过林美乐现在明显不在意这些，她只在意我能不能帮她搞定这个客户。

“怎么做还是要你自己来。”

“啊？”

林美乐不由的失望起来，她还以为我会说出什么惊天动地的话，然后她的客户就顺利谈成了。

“谈客户要讲究重点，毕竟客户是要你去谈。别说我也没有那个能力，就是手把手教你谈成了也没什么用。因为下一次你还要面对同样的问题。”

“不用下次，就这一次。”林美乐又把脑袋往前凑了凑，瞪着水汪汪的大眼睛开始卖萌。

“我要是把这些全都告诉你了，不是就把难度降到最小了吗？要是没有难度，这件事怎么会惊动王老五，要是不能惊动王老五，那你拉回客户又有什么用？为了提成，还不如你那个部门主管呢。”

“三毛，你到底想说什么，不要绕弯子了好不好。”

“你看这里。”我指了指林美乐他们收集的资料，指着一段他们做出的分析说：“你们的竞争对手被收购之后处处压价，显然是想把你们逐个击垮，到时候好统一原料的价格。现在他们给的价格虽然便宜了一些，但真要是被他形成垄断，价格自然也就被人家捏在手里。做老板的不会只关心眼前的利益，有时候他们也看的很明白。如果他们真要是想换原料商，合同到期之后直接换了就好了，根本没必要通知你们。”

“哦，我懂了，他们这是除了用我们相互压价之外，其实还是希望多几个原料商的。”林美乐一副恍然大悟的样子。

“你说的不错，你了解了这一点，谈判的时候也就掌握了主动权。但是口气太硬或者太软，又容易被人家拿捏。我估摸着你们这个副主管可能还采取老一套的办法。吃饭按摩之类的。”我把资料退给林美乐，指着这次要求降价的对方代表说：“根据你们的资料，之前是另外一个高层负责，现在对方换了一个更聪明的人，你们那一套显然就不那么有用了。人家多挣钱，自己玩什么不行。”

“那我要不要提醒一下副主管？”林美乐犹豫了一下，看着我问道。

“当然要。”我点点头，发现了林美乐又一次优点。

做事不会不择手段。

如果按照我的设想，副主管失败之后肯定会引起轩然大波，惊动王老五在所难免，然后林美乐再出一把力气，甚至把之前的分析拿出来说，自然会让王老五刮目相看。这本就是我和林美乐商量的策略。

但是林美乐没有，她心里想到的第一个念头是提醒搭档。

“不过估计没什么用。”我笑着示意林美乐不用那么激动，这件事远远没到顺利谈成的阶段。这只是一个谈判的筹码，却不是最后的筹码。

“怎么会没用？你不说的头头是道吗？”林美乐不解的看着我。

“这话要是王老五说的，副主管肯定会奉为圣旨。但是从你的嘴里说出来，信服力就少了那么一点。更何况你只是一个刚刚才调入大客户部门的新人，你这么高调的提出意见，人家只会当你班门弄斧，这些老油条怎么会把你的话认真对待。”

“不管怎么说，我觉得还是应该告诉他一声。至于他听不听，就不是我能做主的了。反正我的能力已经尽到了。”林美乐想了想，还是做出了决定。

“行，你先和对方接触一下，回头把细节告诉我就行。要是谈判不顺利，我估摸着王老五会让主管出马。真要是到了那个时候，你就自己把这个接下来。”

“我自己？能行吗？”林美乐虽然对未来充满了憧憬，可想到一个人要做成这么高难度的工作，总感觉心虚的很。

“没事，这不还有我呢。即便是不成功，王老五也会佩服你的勇气，说不定还会喜欢你的执着。这个时候不管是成功还是失败，都会让你在王老五面前留下深刻的印象。”

当然，我的内心还是希望林美乐能够成功。因为这关系到将来我策略的实施和发展。只是现在现在林美乐底气不足，我再给她施加压力只会适得其反。只有让她做好了最坏的打算，不管什么结果她才都能接受。

“好吧，也只能这样子了。”

林美乐临走的时候，回过头想问我什么，犹豫了一下还是把话咽了回去。我从她迷茫的眼神里似乎看到了她对这些的不解。因为我现在做的这些基本和男女关系没什么联系。也许她现在还在心里怀疑，就算吸引了王老五的目光又能怎么样，不还是一个好下属而已。最多也就是升到大客户的部门主管。

我没喊住她，也没把最后的执行大纲告诉她。我目送着她离开，开始查询这次和林美乐谈判公司的资料。

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