手机浏览器扫描二维码访问
第二百二十六章 代理问题（第1页）
彭总的提前到来，还是让冬子有些意外。
“冬哥，要不是小袁结婚，你都不想见我了吗？”
“哪里呢？怕打扰了，你现在这么忙。”冬子说话都有些结巴，不太自然，脸也红了。可以说，彭总是对自己最好的人，也是自已的贵人，这种毫无保留的帮助与关照，说不清楚原因。他改变了冬子命运的走向，并且帮冬子树了三观。
“再忙，那也只是工作。生活，我们还是朋友吗？”
“始终，绝对，反正，我再怎么，也是你带出来的。”冬子说话零乱，因为内容复杂，不知道从何处开始表达。
“坐坐坐，莫乱说话。冬哥，你来了，我很高兴。会议都提前结束了，为的是，多跟你说会话。”
冬子不知道该怎么感动，只好准备起身给彭总倒茶，结果，小袁已经把泡好的茶水，递到彭总手上了。
“你不讲义气啊，冬哥，我都答应好了的，你要代理咱们的品牌，我都可以赊材料，你居然不搞，什么意思？对我们的产品没信心？”
冬子详细解释了，自己不代理的原因。容城市场容量太小，自己的能力又不足以支撑更大的规模，所以，找了一个更有能力的代理商：姨。并且，介绍了姨的基本情况。
“如果你怕丢脸，我看大可不必。我的业绩，不是你那一小块就可以抹杀的。但是，你说，另一个比你有能力的人来做，倒是个理由。毕竟，从我一个销售经理来说，打开更大的市场是我的职业。但是，从我一个朋友来说，你主动放弃挣钱的机会，还是蛮遗憾的。”
“我没放弃，至少在容城市场启动的前期，所有的市场考察以及销售推广，我都在做。毕竟人家对我有恩，我得回报。更何况，我是这公司出来的，如果公司产品销售不好，我怎么好意思面对你们呢？我想给你汇报一下，容城市场的大致情况。”
“别汇报了，你是这行当的老手了，你只告诉我，有多大的市场容量，我们可以达到多大的占有率。”
直接要结果，根本不需要听论证过程，这是完全相信冬子的判断了。
“从今年下半年开始，到明年全年，这算是启动期，大约的市场规模在一千万以内，我们在同类高端产品的占有率，我估计，按姨的能力，至少可以占到50以上。你也别嫌它小，因为容城才刚启动。按照一般规律，五年后，它的市场规模可以达到五千万以上，如果我们能够做到每年两千万，那不比青山厉害得多？”
彭总当然知道冬子这段话背后的含义。青山的市场规模当然比容城大，但是占有率却是偏低的。因为，代理商的能力有大小。罗哥的能力，已经使用到极限了，也只能有那10左右的占有率。而姨，可以做到50的占有率之上，确实是能干人。
彭总久历江湖，知道，高手在民间。当产品具备竞争力后，销售，其实是拼的代理商的能力。所以，选择代理商，是销售经理最需要关注的事情。
“那你呢？你不能光靠帮别人活，毕竟也要养家糊口的，跟别人打工？”
“不，我在做食品，现在也在起步阶段，成功不成功还不好说，光看目前，利润还可以。”
“你会做食品？”彭总显然有些吃惊。
小袁却大笑起来：“彭总，冬哥在西安，就没给你做过菜吃吗？”
“有过，羊肉串比较好，我听他们说的，我自己倒没尝过。但是，这只是个爱好，怎么想起来做食品呢？这个东西，门槛低风险大，你有把握和满街的餐馆竞争？有多辛苦呢？”
小袁笑到：“冬哥可不只是要烧羊肉串，他在重庆，丁哥跟我说过的，还有传奇呢。就说烤羊肉，那还只是他父亲传给他的，他的卤鸭子，才叫一绝呢。人家是有品牌的人，看不起咱们公司了。”
因为烤鸭子的事，冬子与小袁打电话比较多，所以，小袁算是知道个大概。小袁也从丁哥那里，听到一些重庆的事，所以就给彭总讲了一遍。
彭总听了后，吓了一跳：“冬哥，你还真是个人才啊。原来以为，你是搞颜色厉害，搞设计有天赋，结果，你是一个好厨师啊。”
“不会设计的销售员不是一个好厨师。”小袁玩的这个梗虽然生硬，但是用在冬子身上，却很贴切，把大家都搞笑了。
“那你的产品呢？莫跟我说，没带吧？”彭总伸手要东西。
“我已经做了一百套子，在路上，因为那需要冷链运输，不然怕坏了，我在武汉，有一家从广东拉冰冻海鲜的车，要返回广东，我让他返空时，把我的货带过来，估计明天就到了。其中三十套，是给小袁结婚时加一个菜用的。我没本事，只有拿这当结婚礼物了。另外的七十套，销售部三十套，到时候由丁哥拿去分。设计部三十套，由袁哥帮我发。其余十套，你和孙总各五套。如果你觉得不够，我回去后再做，再给你发过来。”
小袁听到这消息，高兴坏了。“这可是大师杰作啊，咱们广东宴席上出现川味卤菜，这可是个大事。嘿嘿，我这婚礼，有意思了。”
彭总却有另外的目光，斜着眼睛看了看冬子：“伙计，你还真是会设计，销售水平也是牛，你这哪里是送礼嘛，你这是在打广告。”
“我还真没想到这些，我只是想表达个感谢，没想把生意做到这边来。”
“不管你想不想，你都这样做了，一个好推销员，可惜了，居然做厨师了。”
从客观上讲，冬子的产品，如果做得好，在这边，让更多人尝试到，如果有10的人喜欢，就会把名声传播出去，那就是他今后的市场潜力了。
“只是不知道，川菜风格的卤菜，在广东，能不能被接受，我怕坏了袁哥的事。”
“冬哥，你炒的菜，我都吃上瘾了。我和玲子都不是广东人，我们吃你的菜，绝对没话可说。”
“我是说，客人们。”
妈咪，爹地欠收拾 迁坟人 穆少，对你已成痴 三世克星 都市无敌药尊 盖世刀霸 阴脉传人 都市至尊狂婿 九魂主宰 天价娇妻霸道宠 拍案道士 天命贵女：坏坏夫君坏坏爱 强宠成瘾：娇妻有点甜 万神星河 修罗魔尊 心理师追凶档案 陋俗之扎纸人 密爱甜妻，腹黑陆总戏太多 刀破虚空 诡事怪谈
剑道狂尊
九剑齐聚破苍穹，一朝成神碎乾坤！重生百年前，身怀九剑魂，必当手持长剑，一剑飘忽，人挡杀人，神挡嗜神！曾经的屈辱，曾经的仇恨，曾经的遗憾，曾经的彷徨，这一世，且能覆辙？步天昂首挺胸，锋芒毕露，剑指苍天，只问一句逆天何妨？一剑裂虚空！岂不快哉？...
逃亡游戏：我被全人类通缉了
林季瞎了后，为治疗在医院住了十三年。意外激活系统后，他重获光明。却发现，他接受的根本不是治疗，是囚禁。甚至，有人说他是个天才罪犯，罪大恶极。他想出逃，想查明真相。可系统却反复叮嘱他别让他们知道，你看得见。他不解，被发现了会怎么样？会死。...
深诡俏夫君
身为白家第七十七代传人的我，是一个十好女孩，但美中不足的是整日被催婚。无奈之下，我在夜黑风高夜去了一座据说很灵验的庙宇拜神求姻缘，我喜滋滋的等待着被迎娶过门，可是大晚上进庙拜神求姻缘，却求回来一桩诡异的姻缘！当真相一层层剥离之后，我才恍悟，原来命中注定竟然是这般可怕。...
快穿之大魔王崩坏剧情
（无cp无脑爽文）女主霸道中二神经病大反派，女主不是人！没有人的三观，坏的冒烟，正义之式勿进，圣母勿进。走渣男的路，让渣男无路可走。能动手绝不废话。极品绿茶黑莲花信手拈来，只有你想不到的，没有她做不到的。凤凰男遇到人渣女主哭着喊着求离婚，种田文世界女主反手埋了受伤的人渣皇子，随手救人要不得。团宠文里被打脸的女配，女主拒绝争宠，廉价的亲情，不要也罢，我自美丽高贵。宠妾灭妻的王爷？直接刀了他，从源头解决问题当个作威作福的寡妇王妃。挡箭牌贵妃？把皇帝玩成身宽体臭的胖子，皇帝死不瞑目。一胎五宝世界的炮灰前妻？再送霸总三十个孩子，让他养到破产。娱乐圈被黑的影后？不好意思，转行当狗仔了，影后谁爱当谁当。被夺取气运的天命之女？极品绿茶黑莲花了解一下？渣男男主被骗感情挖金丹，死不瞑目。清穿四福晋，穿越女仗着知道历史抢位置，反手把史书印成一万本，所有人都知道了。...
协议结婚后白少真香了
叶熙月遭遇渣男出轨悔婚，为了复仇跟商界大佬合约结婚，原以为不过是一场交易，叶熙月却被大佬宠成了最幸福的女人，打脸渣男，手撕绿茶，成就事业，走向巅峰。叶熙月决定将合约婚姻变成实质婚姻，却发现自己可能只是个替身？...
军婚三宝后，我在九零靠捡漏赢麻
上辈子，姜言笙误会祁西野在外面有女人，跟他离心闹了半辈子。直到这个男人，跟她殉情在火海，她才懂得自己究竟有多爱他。重生回到一切悲剧还没发生之前。救下差点被人害死的孩子和父母。发誓找那些伤害过他们一家的人报仇雪恨。意外开启玉佩空间，也收获了一双捡漏的眼睛。破鼻烟壶，居然是上等翡翠。布满油垢的插屏，竟是金丝楠木打造的。丢在垃圾堆里的废料，开出价值千万的玻璃种帝王绿翡翠。一次次捡漏成功，一次次打脸爽翻，也在一次次跟祁西野深入交流后，了解到他比她想的更爱自己，自己比她想的更离不开他。情不知所起，一往而终。祁西野用长情的陪伴，跟她告白，自己的爱有多深，情有多真。各位书友要是觉得军婚三宝后，我在九零靠捡漏赢麻还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...