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李雯知道,如果对方说是来专门看她的,她就会确认自己的自信。但如果对方不说,该怎么回答呢?这是套智力测验题啊。
冬子从小对脑筋急转弯没什么兴趣,但是,幽默却是他的本性。当对方以调皮的眼光对着他时,他知道,对方没恶意。于是,放松心情,自己也可以调皮一下了。
“看见蛋糕,也就免不了要看到你。”
“嘿嘿,说假话。明明想吃蛋糕,还跟人家套近乎。那你要真想跟我套近乎,你就办张卡,有优惠哟。”
猝不及防,冬子受到了打击。总以为有个同龄人可以说话的,谁知道,是要给他推销卡。这样的事,从来到武汉,冬子遇到过好多次了。比如到一个理发店,人家要你办卡,不办卡理发45,办卡理发25,这个差价太大了。一般人的心态,为了得到这个优惠,就办个卡了。
但是,一办个卡,至少得200元,这就等于锁定了你200元的消费。这得理8次发,冬子想,以一个月理一次,得8个月。
冬子自己都没把握,在这里是否能够再呆8个月,怎么可能办这个卡呢?如果找到了燕子,冬子知道,自己今后在哪里,就全凭燕子一句话了。
而今的武汉,所谓的促销,就是通过各种优惠活动,来吸引你捡便宜的心。冬子目前也知道一些窍门了。比如超市,就有积分卡,等你消费额到一定程度,就有一定的返还。他在这里某家大型连锁超市时,就算过这超市的促销方法,大概有三种。
第一种是直接买卡,比如你一次性买五百块钱的卡,在这超市可以买到530元的东西,相当于优惠了30元。这个折扣,相当打了94折。
第二种是会员制,报上你的手机号注册会员,其实这个会员只有消费到1000元以上,才会有折扣,大约算下来,会给你95折的优惠。
第三种是抽奖制。比如一次性消费到了200元,就可以得一个投资券,然后要么是摸奖,要么是转那个大转盘,分一二三等奖。一等奖表面上很厉害,甚至会有标价500元的商品,但没见人投到过。冬子知道,即使有人抽中了,估计也是商场派出的托。绝大部分人,投到一包卫生纸,也就值5块钱。这种是优惠程度最低的促销。
为什么会分成这几种不同的档次呢?
冬子是个爱思考的人,反正他现在也没有什么可想的,就拿这个来当智力游戏。
第一种直接买卡,优惠最大,为什么呢?因为它提前完全锁定了消费。当你买了500元的卡,意味着已经有500元的商品卖出去了,这个利润,是完全可以打入销售额的。更重要的是,买卡属于提前消费,等于,你提前拿出资金,给超市作为预收账款,超市连进货的钱,都是你出的。这种稳赚不赔的买卖,商家最愿意做。至于每件商品在商场的真实毛利是多少,冬子没这个精力算,因为各种商品的批发与零售的价差,他并不知道。
第二种优惠小一些。因为即使别人是会员,也只表明了一个消费意愿。顾客是否坚持在这里买到1000元以上,这没把握。当然,如果顾客能够坚持买到这么多,那需要时间积累,把逛这里当成了习惯,这也算优质客户,用适当的优惠留住他们,相当于找到了回头客。
第三种,其实是碰运气。一次性消费,一次性抽奖,勾引的是那种偶然来的客户。但架不住现买现得,还是有很多人抱着碰运气的态度,来这里消费。这其实是商家与顾客都在碰运气,所以不确定性很大,所以优惠额度低。
从这件事情上,冬子明白一个道理。稳定而持久的消费能力,是商家最喜欢追求的。
所以卖卡,这个不仅稳定甚至提前消费的方式,目前最为流行。
既然优惠最大,为什么有的顾客却不走这条路呢?主要原因在于两个字“锁定”,你买了卡,就必须在此消费这么多,这就让人付出了机会成本。同样两家超市,你买同样的东西,只要你办了A超市的卡,那你最有可能的选择,是在A超市去买。这种选择的被动性,让人很不自由。
在今天的社会上,人员的流动性很大,把一个人的消费固定在一家商场,有活力的年轻人,不太愿意干。所以,商场内,办卡的、蹭优惠的,大多是老年人。他们有时间,并且,消费范围都是围绕着家的周边进行,所以,具备一定的稳定性。
冬子也想过,罗哥经营的建材生意,为什么不办卡或者举行优惠活动呢?
原因很简单,装修材料,对于业主来说,大多数是一次性消费。没听说,一户人家,一年搞好多次装修。
但是罗哥有没有促销呢?有的,他对装修的包工头来促销,利用主家对装修材料及价格的不熟悉,做好包工头的工作,让装修师傅来推荐,毕竟这些师傅,相比于主家来说,也算是专业人士,主家是比较信任的。当然,这种一优惠,只能采取一事一议的方式,直接以现金方式返还,必须秘密地不留痕迹地进行。
不然,被别人知道了,主家就有受骗上当的感觉。
办卡,对于生活范围流动大,或者时间紧的年轻人来说,并不合适。对于商家来说,用你的本钱赚你的利润,那可真是无风险利润了。
“发什么愣呢?你是办还是不办?”
李雯突然对小陈一吼,小陈一愣,赶紧说到:“你这要办,是怎么个办法?”
本来在店子有两种办法,一种办法,就是直接交钱办卡,所以蛋糕可以打九折。第二种是会员制,只要登记你的手机号码和生日信息,当你消费满500后,你每到生日,蛋糕店可以免费送你生日蛋糕。
但李雯想要他的电话号码,以保持今后游戏的连续性,就说到:“如果你真想办,我也不推荐那种预先交钱的。看你在外面打工,也喜欢蛋糕,你就办个会员吧,怎么样?”
冬子熟悉这种套路,但办会员,不需要自己提前掏钱,并且有消费的自由度,不在这里买,也不吃亏,就答应了。
“好吧,我就办个会员。”
“把你手机号码报上来,生日写下来。”
陈冬老老实实地填表,其实,他还是没学熟。一般人办会员卡时,填的名字大多是化名,因为没必须把所有信息都透露给别人。
但冬子纯朴,哪里有这些心思?他填写的信息,都是真实的。
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