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第二百一十八章 建材生意（第2页）

“这位美女，果然厉害，一听就知道我说的话有水分。小弟佩服，高端客户，确认了。我之所有说是一流水准，那是怕把你吓着了。既然你是高端人士，我不得不拿出我们的镇店之宝，如果没有超高水准的产品，我都不敢跟你说话。”

冬子把燕子指引到一个柜台前：“路遇剑客须呈剑、不是诗人莫献诗。别人我不介绍这顶级产品，怕价格与质量吓跑了别人。我给你隆重介绍一下，这是最新系列产品，高居当今，莫说武汉，莫说中国，甚至它是全世界最优秀的产品。你看这质地，这色泽，这是中国最优秀的工程师，在最好的实验室，用最大的精力，产生的最新发明。这是中国建筑陶瓷史的上新的里程碑，专门为你这种极高端客户所打造。”

燕子看着口若悬河的冬哥，简直想笑，看看他能编出什么花来，于是继续出难题。“说得那么好，你直接说人话，莫搞那些玄乎的。”

“好吧，我不是化学家，也不是材料专家。一看你就是知识渊博的人，见识广阔的人，我就不班门弄斧了。我只说它的特点。第一，它的色泽，保持终生光洁，用砂纸打，用钢丝球擦，丝毫不影响它的光洁度，过一会，我实际帮你试验一下。第二，它的膨胀系数小。啥意思呢？就是，不管你是拿它铺在东北最冷的广场上，还是铺在海南最热的太阳下，它都没什么伸缩。它可以无缝铺贴。估计你也听说过，有些无缝铺贴的地砖，冬天施工的，夏天受热膨胀，它们就崩开了。咱们这产品，完全没这问题，产品质量论证，你没耐心看，咱们可以签合同，如果出现这类问题，我三倍赔偿。当然，你有钱，要的不是赔偿，你要的是安心。我没钱，我怕赔偿，只有我对产品放心，才敢跟你这样签，你说是吧？”

燕子反问到：“就这两个优点？”

“其它优点，估计你都已经看出来了，就不用我介绍了吧。”

“我还是想听你说。”燕子想发现，这个冬哥，肚子里究竟藏了多少货。而罗哥与黄姐，此时目瞪口呆，完全不相信，过了几年的小陈，居然推销能力达到了这种高度。他们仔细听着，其实是把小陈的说法记下来，作为他们今后推销的范本。

此时，大厅里也围过来许多人，有顾客，更有做建材的老板，当然，其中，还有不动声色的姨。他们被冬子这种话术震惊了，像听评书一样，这一个熟悉的小伙子，目前的进化程度，超过了他们的想象。

“好，你既然想考我，那我就尽力，说得不对的，请你多指正。第三个优点，你是有鉴赏水平的高手，我就按我的理解来说。它具备了大理石的质感，绝对高档的质感，与法国卢浮宫的墙壁、大英博物馆的地砖、故宫太和殿的地板，完全是一个档次的效果。但是，它比最好的大理石还要好，自从它出来后，室内就可以不用大理石了。为什么呢？因为，它完全无辐射。”

“你仔细说，辐射，是什么意思？”燕子假装表情严肃，其实是很享受，众人全部屏声静气，听冬哥发挥的样子。此时的冬哥，完全像舞台位的明星，吸引了所有人的目光与听觉。

“你又在考我，你肯定是明白人。所有大理石，甚至花岗岩，都含有辐射的矿物质，如果把它们铺在广场上，没问题，毕竟那是空旷地带。但是，如果把它铺在室内的密闭空间，对人体健康，多少还是有些影响的。古代的人不懂这个道理，现代的人，尤其是你这种高端人士，当然懂这个事。所以，绿色健康，是你们最起码的追求。我们这个产品，既保证了如同大理石一样的美感与质感，又避免了它的辐射，两全其美，不晓得，我的这种介绍，你给不给我及格分？”

燕子继续拷问：“还有没有其它要介绍的呢？”

“好，附加题来了，我努力回答。”冬子递给燕子一杯茶，拿起一块瓷砖，敲了敲：“你听，这个声音，既不是那种薄脆的高频，也不是那种沙哑的低频，是有质感的重金属乐音。古今中外，都有拿石头当乐器的传统，这个声音，像优质的玉石一样，清脆而有回韵，干净而不尖锐。我刚才听你说话的声音，如沐春风。这瓷砖的声音，就是在模仿你这种美好的乐音。如果我要说，你是天生的歌手，那这瓷砖就是美好的乐器。假如你拿它装在卫生间，那回音的质量，完全会增加你唱歌时的共鸣。哪怕你铺在客厅的地板上，你穿着高跟鞋，往上一走，就相当于用脚步在弹钢琴，对不对？”

这明显带些夸张的吹捧，搞得周边看热闹的人，都笑了起来。整个大厅，洋溢着快乐的气氛。

“你这就搞玄乎了，把它吹得天下第一似的，我咋不相信呢？”

燕子这种说话，符合大部分客户的心态。你推销员吹神了，客户反倒有些怀疑。

“对，高手总是从怀疑开始，科学从失败起步。你怀疑它天下第一，有道理。我见识没你多，我不敢说它天下第一，但至少，它的产生经历，目前来看，是全国第一吧。在世界，最厉害的意大利产品，也不一定比得上它。你要知道，我们这个品牌，原来就是意大利的代工厂，现在为什么要大力推出这个产品，就是我们想挑战原来的产品，我们成功了。它至少有三个一流，如果你有兴趣，我可以跟你说一下。”

莫说燕子，就是周边听的人，都想听冬子如何自圆其说。

“第一，它是中国最优秀的瓷砖材料专家孙总的杰作。有人问了，孙总是哪个？很我名吗？对，在行业内很有名，当然，大家不需要知道他的名字。大家只晓得，他是山村里几十年才出现的第一个大学生，当年高考就考了全省理科第一名，高考状元，从硕士到博士，导师都是这行当最优秀的权威，他几十年，只搞这一件事。所以，它是最优秀的人出来的产品。”

冬子看大家听得有味，不等燕子发问，他继续说到：“第二，它的出现，来自于中国最优秀的建筑材料室验室，是国家重点实验室，大量科学研究出来的结果。那个实验室，还有一个功能，就是研究我们最尖端武器的材料。要知道，世界上最优秀的人，最好的研究，在哪里？肯定就是这种地方，对不对？”

这一说，有人就插话问到：“你怎么晓得的？”

“不瞒各位，我给这位孙总当过司机，他现在已经做到公司副总的职位，却一个人，天天晚上睡觉只睡五六个小时，平时都泡在实验室。人家年薪几百万的高手，这么辛苦，亲自动手，日以继夜，为了什么？为了自己的理想，想做出世界上最好的瓷砖，对不对？”

这样一说，很多人就明白了。这人有职位有钱有学识，如此拼命，他的努力，肯定是有大目标的。

“第三，它是目前，我们公司保密得最好的产品。它的配方，除孙总以外，能够打开那个保险柜的人，不超过三个人。还得三个人同时到齐才能够打开。为什么如此保密呢？因为珍贵。”

说到这里时，人群中响起了掌声。这个小陈，原来给发明人开过车，还真是见了世面了。

冬子倒并没有过度享受这个掌声，他看到姨对他在笑，他赶快拉着燕子：“别装了，你又不是顾客。”回头对罗哥黄姐说到：“我到姨那里坐坐，你们忙。”

“中午，我请你喝酒，小陈，莫急着回去。”罗哥在后面喊到。

“中午就算了，罗哥，黄姐，我还得呆几天，小简跟李雯办完事，我们再走，有的是时间。”

一边，拉着燕子的手，进入了姨的铺子里。

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