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其实,这与他这两个月,用那个IPAD上网有关,他可是用去了两三百元的流量费呢。那上论坛中,有几个这方面的高手,估计是这方面的从业人员,都是年轻人,一起打填色游戏的,平时没事闲聊,才扯到这方面的知识。而冬子,只是把那些知识,与他看到的青山的现实结合了一下而已。
况且,冬哥只要有问题在网上发出,大家都愿意解答。毕竟,冬哥的游戏打得最好,在论坛中,还是有地位的。
今天这个社会,年轻人因为互联网,获取知识的手段与范围,与老一代完全无法相比。所以,他们成长的速度,是老人们难以想象的。这个速度,正配合着中国发展的大潮,在各行各业的成绩中,显现出来。
“那宾馆和工装,有没有希望呢?”罗哥问此话时,完全是请教的态度了,冬子展示出的见识,比他想象的高多了。他混江湖这些年,因为钱,莫说必要的谦虚,就是低三下四,他都做得出来。当然,他最关心这块,这捞到一个宾馆或者一家单位装修,那可是大生意,今年以来,他就接到两笔,赚翻了。
“肯定有。如果武汉火车站开通了,宾馆肯定会修很多,我们的目标客户是相对高档的宾馆,一般的招待所就算了,他们用不起。当然,我们打什么牌呢?我们打质量牌。
我们的货,硬度好,用得久,省去了宾馆的维修麻烦。况且,我们的品牌,光滑度与颜色光亮度都非常好,这在宾馆,就很有卖相了。当然,罗哥,你也可以做个工作,让厂家对这些客户,可以做一些按他们要求定制的东西。比如印上相应的花纹或者文字等,这些厂家应该能够答应。”
“那当然,品牌厂家嘛,这些不是常事。那工装呢?”
他所说的工装,主要是指单位装修。冬子说到:“我有个建议,罗哥,我们的品牌肯定是可以走政府采购程序的,毕竟它够资格进入采购目录。政府的装修,不能太奢侈,所以豪华品牌去不了,怕别人说。但不是品牌的货,也进不了目录,只能凭私人关系和个人好处。当然,我们的品牌,可以进,政府也不怕多花两个小钱。但是,要进得了,还得在利润方面,多给主办人员一些甜头。那么,产品价格是投标价格,好处费从哪里来呢?可以提高运输价格,这些不在标书内,可以操作的。”
当冬子说到销售核心的东西,罗哥心头一紧,原来自己以为做得高明,带冬子出去,给别人好处都躲着了,结果,他早已看出来了。
其实,这也是他在网上论坛中讨论得出来的,别人说得有没有道理,冬子本来是没办法判断的。
他今天当着罗哥与黄姐的面说这些,也算是一种测试。结果,从罗哥与黄姐的表情上,就可以看出,网友所说,没有骗他。
冬子以前在深夜无法面对自己时,靠喝酒填满自己的胃,让身体迫使自己睡觉。而上网找到关于装修的相关论坛和网友后,他靠获取知识填满自己的脑袋,以有收获的满足心态进入睡眠。这是冬子成长的路径,也是这个时代,好学的年轻人,迅速成为建设骨干的路径。
黄姐实际上在听的过程中,已经在粗略地记录了。如果这些知识,罗哥还可以听懂并体会的话,她本人,就只剩下听的份了。如果不作标记,恐怕事后自己也会搞忘。
罗哥翻着那本图样画册,对冬子说到:“你看这些图样,你觉得都不是最满意的,为什么呢?”
这就进入冬子在网上浏览的第二类知识了,就是装修与设计。他是看了大量图样后,才有一些体会的。
“好吧,我们前面已经有意见了,针对的重要客户,就是两类人。一类是年轻人买学区房的刚需,二类是有经验的改善型住户的装修。那好,针对这两种人的喜好,我们设计出的柜台样子,要切合甚至超过他们的爱好与预期,这才符合标准。”
罗哥问到:“专家啊,冬子,你还懂设计?那他们的标准是什么呢?”
年轻人就是经不起鼓励,冬子也嗨了起来,好久了,没有这么过瘾地有人听他说话了,人都有好为人师的毛病,冬子也不例外。
他指着画册一一介绍起来:“你看,装修就这几个类型,相对于我前面所说的四种类型,装修也可以大致分为四种。这是简约、这是现代、这是欧式、这是中式。”
罗哥虽然在平时接触过装修,也懂得这些图片最终装出来的效果,但是,还真没把名词分得这么清。罗哥怀疑到:“小陈,你怕是学过吧?”
“没学过”他当然不能说他上过几天大学,学过园林设计专业。其实,在那短暂的大学生涯里,根本就没接触过任何专业课,只是公共课才刚开头,就遇到了父亲的去世,就辍学了。但这也不得不给解释:“我平时没事,在网上瞎看,有时也问下装修师傅,晓得些概念而已。”
“那你说说,这四种类型,针对前面说的四种客户,是怎么对应的呢?”罗哥问这话,不仅是求教的意思,还有一点考试的味道,因为他平时的经验有把握,知道哪些人爱装哪些类型。罗哥还有点不信,这个年轻人,没专门学过,仅凭自己问,还有网上的东西,就能够明白他一生总结出的经验。
“我只能说个大概啊,大致上,所谓出租屋装修的,主要是简约型,也就是满足基本功能,不需要好材料,只要能够做到整洁防水之类的就行。而别墅类的,欧式居多,因为它有两个特点,一个特点,就是通过繁琐的线条及花纹来体现豪华,二个特点,就是比较占空间。当然,住大别墅的人,有的是空间,不怕占。”
这两种印象,与罗哥平时的经验相符合,他不动声色地问到:“那对于我们最重要的两类客户来说呢?”
“对于年轻人买学区房的刚需,主要喜欢的是现代型,既有些品质,又不占空间,毕竟户型不大,但能够满足对品质的需求。他们追求的卫浴与瓷砖,对光洁度的要求高些,因为年轻人总是喜欢光鲜的东西。”
冬子喝了口黄姐递来的水,继续说到:“对于改善型的大户型,一般有钱的人是老人,老人出了钱,就得在装修中体现他们自己的爱好。即使是子女买的,接父母来住,肯定也属于传统家庭,可以三代同堂的,也比较尊重老人的审美。更何况,老人有装修经验,有时间,所以最挑剔商品的人,也是他们。他们喜欢什么呢?他们大多数喜欢中式装修,因为他们大多有住庭院的经历,有追求安定的需求。而中式装修,可以让他们有一种心理上的安定感与熟悉感。”
这个经验也有道理,罗哥问到:“缺点呢?”
“缺点就是稍微占点面积,但这是大户型,在厨房厕所这类地方,一般面积设计得都比较大,所以也不怕。中式装修其实用的材料也差不多,就是颜色与样式有区别而已。当然最大区别是在瓷砖上,老人们喜欢纯色的大块的瓷砖,既然是大块,厚度就要厚些,毕竟要保持搞压标准。”
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