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大家喊口号时,热血澎湃,有一种势不可挡的气场。在这种气场下,一般人会丧失独立思考的机会。不是他被这个能力,而是大势所趋,他根本没这个心理动机与时间。
其名的乌合之众的作者曾经说过:夸大其词,不断重复,绝不用讲道理的方式,给大众灌输一个结论,你就成功了。
人类选择自身行为的依据,主要是靠大脑的两个功能指挥。一个情感,一个是理智。关于这两个事情的矛盾所在,自从人类会思考时,就产生了。人类一思考,上帝就发笑。有人理解这句话,说是人类太笨。其实愿意不是这样的,愿意是说,上帝诉诸于感情,而思考诉诸于理智,这两者不挨着。
人类思维中最主要的工具:语言。在没有系统语言之前,人类是凭直觉记忆与经验来判断的。那时,没有理智与情感的矛盾。所有的情感,只是你经验的集合体在你头脑中的反映。有人把它的来源,归功于直觉。
甚至还有人,歌颂直觉,是全息的整体的神圣的本质的。但是直觉经常骗人,稍有阅历的人,都明白。
真理与谎言在一起洗澡,谎言先出发,他穿上了真理的衣服,打扮得跟真理一样,欺骗人们的直觉。而真理呢,没有衣服穿,他也不愿意去穿谎言的衣服。他只有光身前行,在人们的指责中受到怀疑。
而今,许多广告,居然也用这招,大声而简单的广告词,重复三遍,天天播放,重复多了,大家也可能不真信,但至少记住了它。
夸张是另一种手段,把自己的目的说得很高大上,让人在这种充满道德感的冲动中,都不好意思怀疑它。
各种手段的综合运用下,很少有人不上当的。
这个所谓的金融公司,培训计划大概也就十来天,他们要让所有的员工真信。员工真信了,客户才会信。客户真信了,钱才进得来。
但是,下面这一堆人,可都是互联网时代成长的年轻人,他们都有完整的中学教育经历,有自己的分析手段。所以,所有谎言,都必须包藏在许多事实的外衣里,按概率计算,你很难从一百粒米里面挑出那颗沙。
也有数学与逻辑学得好的人,也有平时喜欢质疑和反问的人,这不怕,先把所有疑问都诱导或者包装一遍,这种最纠结的人,也会信。因为,来的人,对发财的事太迫切,贪心重了,哪怕你聪明,也会上当。
“老师,你这样讲,我也相信是真的。但是,我有一个疑问。既然你们这个班子这么有能力,为什么不自己支赚钱,为什么要帮别人呢?”
当然,这个提问的,也是托,是按剧本设计来的。
“问得好,这位同学,你有很强的怀疑精神,如果你当年认真学习,说不定会当科学家。”讲师先把大家逗笑,然后说到:“对啊?聪明人都应该这样怀疑啊?天上掉馅饼,哪有那好的事呢?我自己不赚,为什么要拉到客户赚呢?人都是自私的,我们凭什么把好处给大家?”
这是大部分人,面对骗局时,都会产生的一种警惕。这个警惕不解决了,大家不会真信。
“首先表扬这位同学独立思考的能力,大家都要有这个习惯,要不然,进入我们这个公司,是不合格的。”这种反方向的话,把许多人还真唬住了。这个讲师,好像真讲科学啊。
“为说明这个问题,我得先说说,咱们这些外汇项目,究竟意味着什么。”
又上图表,又是各国汇率比较,又是平价购买力与官方汇率及黑市汇率的关系对比图,有柱状图,坐标图,还有动态图形,反正看得大家头昏眼花。下面坐着的,没有一个学过金融的,所以这些图,要忽悠他们,简直就是小儿科。
“大家看到,汇率是什么呢?是外国钱与中国钱的比值。好了,我们炒的是什么呢?是外汇,也就是外国钱。说白了,我们的项目,就是赚外国人的钱,大家明白这个概念吧?”
下面有人说明白,有人确实还没反应过来。
讲师突然敲桌子,声音放到最大:“明白吗?”
下面终于反应过来:“明白!”
声音不够在,再来一遍:“明白吗?”
山呼海啸的声音出来:“明白!”
这种儿童教育式的诱导,是直接作用于人的情感本性的,所以很见效。
“外国人的钱,那么好赚的?如果我一个人进行大金额的操作,那早就被国外的机构盯上了,防着我的账户,甚至封杀我的资金,那不就完了?”
大家一想,还真是这回事,外国机构也是聪明人组成的。
“所以,咱们分散到无数多个账户,各自进行,他就没办法了。没办法监控,也没办法封杀,这就好比大家平时经常说的中国式过马路一样,人多了,警察也没办法。法不责众。不是不想追究,而是没办法。”
原来是人多力量大的意思,打个比方,大家好像明白了。在教育学的意义上,有一句话:下定义不如打比方。但是打比方,毕竟不是定义本身,毕竟有失真的信息加入。如果有人故意在打比方时加入失真信息,你就会愉快地接受了。
有人还喜欢举例说明一个问题,其实,举例说明虽然好懂,但最好的例子,也降低了理论的高度。理论是直达本质的东西,而例子,只是个例,只有特殊性。
讲师决定拨高一下:“我觉得,我们公司的人,都是爱国主义者,我说这话,大家信吗?”此时,他的声音温柔缓慢,根本没有逼迫大家表态的意思。这种一张一弛的讲述方式,他掌握得很好。
下面的人点头回应,那目光中的肯定意思已经很明显,此时,大家是真信了。
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