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第7章 单刀直入(第1页)

毕竟,钟瑖刚到公司,工作千头万绪,需要一个可以全身心投入到工作上的助理。

说曹操,曹操就到,刚聊到那位田经理,她就来了。话音刚落,就听到外面有敲门声,钱芃开门,见田经理站在门口。

“找钟总?”钱芃问道。

田副总点点头,钱芃就让她进来了,然后又对钟瑖说:“钟总,没什么事的话,我先去开发部了。”

门口的田经理帮钱芃开门,等到她离开,却并没有把门关死,而是保持半开状态。

钟瑖一见,知道田经理以前应该在外企或者大国企做过,这些企业为了避嫌,规定男女同事共处一室的时候,门或者窗至少一个要保持打开状态,要让外面人能看到里面的情况。

钟瑖指了指沙发,“田经理,请坐。”

田经理却并没坐到沙发上,而是坐在钟瑖办公室对面的椅子上,“钟总,我有事要向你请示,坐在这里,说的清楚些。”

钟瑖下意识做了个后仰的动作,他现在首先要解决的是开发部的问题,让那位吴经理写报告,除了想了解他的业务能力,还想看看他的思维、视野和和管理能力。开发部是公司的核心,肯定要补充人手,甚至可能重组。吴经理这个人到底该怎么用,是钟瑖要面临的第一个问题。既要增强开发部的研发力度,又要保持稳定性和延续性。吴经理的任用,将是一个关键。

吴经理给钟瑖的第一印象还不错,至少是个能做事的人。所以钟瑖虽然觉得他暂时还没有统领研发部的资历,但是却是个可造之材,可以好好培养。

其余部门,包括业务部的事,钟瑖想等等再说,产品没有打磨好之前,业务部也没法发力。

况且,业务部那一冷一热哼哈二将,给钟瑖的第一感觉并不太好。所以钟瑖想再晾一晾他们,多观察观察,看看情况,再去着手调整业务部。

没想到田经理竟然不请自来,打了钟瑖一个措手不及。而且看她煞有介事的样子,似乎有要事要谈。不过,即使要谈什么事,不是应该陈经理过来打过招呼之后,她再过来吗?她这么跳过陈经理,不怕他记恨?

钟瑖不喜欢打无准备之战,田经理这次贸然拜访,让他感觉更不好了,当然,钟瑖面上还是表现得很亲民:“欢迎欢迎,不知道田经理要交流什么事?”

田经理并没有客套,直接说道:“我想聊聊我自己对市场部业务开发的打算?”

“哦?”钟瑖更吃惊了,他没想到,他来公司的第二天,连人都没认全的时候,就有人过来要和他谈业务的开发。“请讲。”

“我觉得,我们没有利用好我们的客户资源,我们集团有国资委背景,邓总以前是国资委的秘书长,有很强的政府资源和人脉,刘总在的时候,邓总只是打了几个电话,我们就接了好多单子。虽然因为种种原因,执行不太到位。可毕竟有个好的开头。没想到业务刚开头,刘总突然辞职,任总似乎并不在意那些资源,一直埋头做他的模型,却并没有再去深挖客户。光靠我和陈翔两人,很难开拓市场。”

“那么,以田经理的意思,应该怎么办呢?稍等,我拿个本子记一下。”说着,钟瑖从包里拿出笔记本,“好,说吧。”

“要好好利用集团的资源,让他们帮我们开拓业务。”

“说的具体一点呢?”

“我还没有想成熟,不过,集团每个季度都会举行一两次大型活动,第一季度团拜会,第二季度集团庆典什么的,到时候都会请上海甚至整个中国政商名流,除了庆祝,还会趁机介绍产品。刘总在的时候,参加过一次,效果不错,后来就再也没参加过。”

节日搭台,经济唱戏,无论是政府还是公司,这招都用得烂熟。烂归烂,但一直有人用,说明有效。

钟瑖在本子上记录下来,又问道:“还有呢?”

“其他我暂时还没想到,我就是觉得,我们应该有个市场统一规划,像以前那样靠自己拜访,只能是事倍功半。”

钟瑖笑了,这个田经理对市场有想法,但不太多。以她的职业经历,应该不可能拿个不成熟的想法,就过来汇报。钟瑖猜想,市场不过是个投石问路的引子。

“说的挺好,我都记下来了,还有吗?”

“我是这样想的,我们现在只有一个直接对接客户的业务部,大客户小客户一起抓,缺乏一个做市场规划的市场部,和一个专门为大客户服务的大客户部。”

“戏肉来了。”钟瑖心想:“原来她的目的在这儿。”

“说的不错,关于这个市场部和大客户部,你有什么意见呢?”钟瑖故意装糊涂。

“钟总昨天开会说了,要加大开发部开发的力度,开发部不能闭门造车,应该有市场部或者大客户部的人参与进来,在开发前期就听听客户的需求,而不是拿出来个产品,硬要我们推。好不容易卖出去了,不和客户心意,又要一遍一遍修改。”

“到底做过总经理助理的,做事流程挺熟。”钟瑖心里想,“其实以这位田经理的见识,可以继续做个总经理助理。”可转念又一想:“新老板到公司第二天,就堵门来谈市场规划,心是不是太急了,还有,她直来直去的说话风格,如何帮自己调解上下关系。”

不过,市场部和大客户部,的确在钟瑖的考虑之中,甚至利用总部资源帮自己找客户,也是下级公司的常规做法。只是钟瑖目前对内,先要整顿开发部,至少把人弄齐,把模型开发的主导权拿过来。对外,要把人脉关系疏通好,脸都没混熟,就贸贸然上去让大老板帮自己站台,那不是做事,那是找死。

钟瑖合上笔记本,“谢谢田经理,你的意见很宝贵,我都记下了。以后有什么建议,可以继续来找我。”钟瑖并没有和田经理解释自己的想法,原因很简单,因为他觉得没必要。

田经理没想到,钟瑖就这么不动声色打发她走了。她有点不甘心,可又不知道再说什么,只好道:“好的,钟总,您忙,我先出去了。”

“哦,等等,田经理要是方便的话,把刚才的建议写份报告过来。”钟瑖笑道,他想看看,这位田经理的公文写作能力到底如何。

田经理满口答应:“好的,我马上就去写,这几天就给你。那我先出去了。”

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