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第110章 开人立威（第2页）

陈经理这才反应过来，钟瑖是想把他踢出去，报销有多少水分，他心里自然清楚，真要合规部门参与进来了，他就完了，报销还是小事，他还参与了一些别的事，要是都被翻出来，滚蛋是小事，弄不好，他还要进去踩一年半载缝纫机。

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新官上任三把火，提升业绩，提拔人才是火，看两个不开眼的人，也是火，而且后者震慑力还更大。

陈翔可不想做钟瑖祭旗立威的祭品，忙拦住钟瑖，“钟总，我错了，我真的错了，你给我一次机会，我以后不犯这个错误了，我现在就回去写方案，下班前一定交给您。”

钟瑖紧紧盯着看着陈翔，只看到他有些发毛，这才对电话里说，“先别整理，你先过来一下。”

陈翔吓得脸色煞白，眼睛都红了，忙道：“谢谢钟总，我马上就去写报告。”

微博某大V的手机摔了，要粉丝给他推荐一款好玩好用的手机，我看到那条微博时，有三十多人给他评论，有意思的是，将近一半的人推荐了锤子新出的手机坚果Pro。

与之对比鲜明的是，我曾在某IT论坛上看到过那款被粉丝众口推荐的手机的销量——仅仅二十一万台，只是锤子老板宣称的备货量的一半，连他假想敌的零头都不到。

坚果Pro推出已经快三个月了，与电影头三周的票房决定了一部电影总票房一样，一部手机头三个月的销量也决定了他的总销量。手机营销已经进入红海，一部手机的销售期往往只有一年，甚至半年。如果不能在推出的头三个月的宣传销售高峰期，创下高销量，并敦实口碑，就会陷入竞争者的茫茫机海，连个浪花也泛不起来。

以坚果Pro目前的销量，能够在整个销售期消化掉他的备货，就不错了。

当然，坚果Pro到底有没有备足40万台的货，坊间一直有争论。

更有业内人士爆料，锤子至今一共推出5款手机，总销量不过200万台左右，其中售价700左右的低端机型坚果，占了销量的一半。

庞大到惊人的粉丝群和小到羞人的销量形成的巨大反差，让人百思不得其解，从没有任何一个品牌任何一种商品，口碑和销量反差如此巨大。

我突然想到一个读书时看到的段子，某作家请几个文青到他家做客。作家拿出两盘水果待客，一盘雕刻、摆盘都很精美的糖渍白菜和一盘随便切片的苹果。所有客人都对那盘极具创意的白菜赞不绝口，甚至很长一段时间，他们都在各类聚会中津津乐道于那盘白菜。

可是，等到聚会结束，苹果被吃光，那盘白菜都没人动。

很多时候，人嘴里的需求和实际的需求其实是不一样的。所以乔布斯从来不信市场调查，并宣称，消费者其实并不知道自己想要什么。

锤子的卖点就是漂亮，他的slogan就是漂亮的不像实力派。锤子曾得过着名的国际设计大奖红点奖，这是国内厂商很少染指的。

但除了漂亮和创始人老罗那张大嘴，谁也说不出锤子手机的其他优点。

坚果Pro新加了几个不错的app，闪念胶囊，onestep等功能，但多少有些华而不实。这些功能针对的是创意工作者，文字编辑和记者等专业人士，可问题是，现在笔记本那么轻薄，有哪个专业人士会捧着一台手机做事。偶尔应急，有录音机和写字板足够了。

平时聊天，很多人连字都懒得打，扔几个表情包表达意思就行了，谁还用那些文字编辑记录工具。

坚果的外型和那些华丽却用处不大的功能，像极了那盘雕花白菜，让人惊艳，却激发不了购买欲。

其实说穿了，罗胖手机的最终卖点不是漂亮而是满足人的虚荣心。外型，UI、甚至功能，都极炫目，极尽炫耀之能事。可除此之外，乏善可陈。可连这炫目，也不无复刻苹果的嫌疑。

罗胖以为，造出一个漂亮的小玩意，装上几款看着很炫的APP，再加上他三寸不烂之舌渲染，就能满足消费者的虚荣，让他们趋之若鹜。

罗胖也没全错，事实上，虚荣心是几乎所有奢侈品牌溢价甚至立足的根源，如果人类没有虚荣心，那些贵的让人咋舌的奢侈品根本没有市场。

可光靠漂亮的外型和漂亮的包装和投机取巧APP就能满足人的虚荣？

在智能手机推出的初期，还有一点可能。在如今这个争的图穷匕见的时代，拼的是综合能力——创意、设计、制造、供应链、营销链、运营、钱和运气。

漂亮的外型，华丽的包装，动人的slogan，是锤子仅有的卖点，可这卖点与他的假想敌相比，实在有些微不足道。

锤子早诞生三年，可能会有不同。

老罗自称是唯一掌握乔布斯方法论的人，这让他在粉丝中倍受推崇。

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