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张煜的沟通技巧和她们原来接触到的完全不一样,作为外联部的大二学生,她们不是没有跟着许颜和企业高层对接过,但通常她们都是弱势的一方,经常要陪着笑脸以近乎乞求的方式,才有可能说动对方。
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三个人慢步往回走,张煜边走边向她们传授经验,说到底这些事以后都要她们去接洽的。
“……谈合作的时候不用过于卑微,你们要有一个声音告诉自己,是我们在给他们机会,错过了是他们的损失。”张煜边走边说,“协商最好是递进式的,什么叫递进式?当对方对你的话感到疑惑时,你重新抛出来的观点不但能解答他的疑惑,还能输出新的内容,这样可以增加可信度……”
回到工作室的时候,众人皆都翘首以盼。张煜今天要做的事情,不单只是一次简单的合作,更是关乎众人的未来。
毕竟老板已经投了这么多钱进去了,甚至自掏腰包养了他们两个月。谁的钱也不是大风刮来的,哪怕张煜再不介意,守着一个不能盈利的项目也没有意义。
迎着众人忐忑地眼神,张煜站在门口停顿了一下,眉头一挑:
“老子亲自出马,怎么可能谈不下来?超市那边成了。”
众人错愕了一下,随后爆发出一阵阵欢呼。喜庆的氛围肉眼可见,工作室里瞬间洋溢着欢快的气息。
张煜走进来拍了拍手,把众人的眼光集中在自己身上。看到大家脸上的兴奋劲,张煜也情不自禁地笑了。
第一步走成了,对他而言也是个重要的开端。不过作为老板,他还是强迫自己保持理智。
“好了,都别高兴得太早。接下来还有更大的任务在等着你们,燃烧青春吧,少年们!”
新的一轮工作来袭,众人都打起了十二万分精神。对米团网新的业务板块其实主要还是集中在徐浩然和赵云飞身上,除了新增板块之外,配套的订单系统、配送下发、订单金额和配送费的计算公式等,都需要非常专业的编程能力才能完成。
好在张煜本身就是技术方面的大手子,对此他倒是没感到有什么压力。版面的设计和美化则是一如既往地交给雨欣和晓云两个人,现在她们配合起来已经很有默契了。这一次的工作重心,反而是在林婉儿和李梦瑶身上。
“下一次的合作洽谈,由你们两个自己去沟通,先把人工湖的奶茶店和小广场的百货店拿下来,代理费用各两万。”
张煜把洽谈任务分派下去,迎面就对上了林婉儿和李梦瑶有些忐忑的眼神。
“怎么?没自信?”
林婉儿弱弱地点了点头,她们虽然在外联部待了一年多,但实际上并没有独自出面去洽谈过业务,更多时候是许颜亲自出面去交涉的。所以第一次独立负责这种商业代理,而且一下子就是几万块的合作,说不紧张那是假的。
要知道外联部每次拉赞助顶多也就是几千块钱,还要忍受一些企业的过分要求。
“看来许颜把你们保护得太好了。”张煜这次没有和她们嬉皮笑脸,反而表情很是严肃。“把你们从外联部要过来,就是需要你们负责这部分业务的。如果你们不能体现出匹配的能力,我不介意把你们送回去,让许颜再给我挑两个有能力的过来。”
众人一见老板发怒了,也是心里有点发怵,不敢当这个出头鸟。
术业有专攻,她们每人都有自己负责的事情,也都能完成得好。刚开始还不清楚老板为什么要雇两个外联部的女生,现在看来,就是为了这一步准备的。
“时间紧迫,我没工夫等你们慢慢成长,三天之下拿不下,你们自己和许颜说吧。”
张煜面无表情,一反往日亲切随和的姿态,众人大气都不敢喘。
林婉儿一听眼泪瞬间就下来了,咬着嘴唇不敢出声。张煜看在眼里,眉毛一挑:“哭?哭也算时间哦。”
李梦瑶赶紧拉了拉好友的衣角,然后露出一个勉强的笑容:“对不起,老板。我们会努力的。”
张煜看看这个,看看那个,随后叹了口气,语气也软了下来。
“你们别怪我说得难听,从团购板块筹划上线的这一刻起,你们的工作是最重要的。如果你们不学着成长,跟不上米团网前进的步伐,那你们终究会被抛下。”
他不说软话还好,这一说连着李梦瑶心里都涌起了一股委屈,眼泪簌簌地往下掉。
“行了,别哭了。”张煜走到她们身后,拍了拍她俩的头,“谈合作最重要的就是不要脸,一次两次失败没关系。记住中午我教你们的,好好总结,随时问我。”
说到底还是不忍心对她们太过苛责,但必要的警示还是要有的,不然她们根本认识不到这个岗位的重要性。一个月几百块的工资对张煜不痛不痒,但如果每次商业洽谈都要张煜自己去完成,那耽误的很可能就不是几百块钱的事情了。
林婉儿哽咽着,抽抽搭搭地说:“没,没礼貌……我是学姐……”
“……”
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