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第二百五十章 两座新工坊（第2页）

而刘衍的介绍还在继续：“而且在转向架之外，我还在马车上增加了减震器。何为减震器？以往的马车是在车厢底部安上两块木头，用绳索把车轴绑在上面。木头的形状像个爬伏着的兔子，所以叫伏兔。伏兔将车轴与车厢分隔开，起到了一定的减震作用。”

“不过我们游击将军府出产的新式马车，则安装了一种与众不同的减震器，是由能工巧匠将两条弓形的薄铁板对扣打在一起，一个铁板减震器便完成了，用它来替代伏兔，效果立竿见影！”

刘衍这边说完，那边等候的宋功明见机得快，还邀请了几名商贾坐上马车，在两座新工坊周围的土路上转了几圈，新式马车果然非常平稳，即便在颠簸的土路上快速行进，也非常的舒适，那几名商贾连连称奇。

刘衍看到宋功明拉着几名商贾实地跑了几圈，便大声说道：“诸位请看，这新式马车的车厢是游击将军府专门定做打造的，可谓是密不透风，再配上我琉璃工坊出产的小片琉璃，不但可以透光，而且像今日这样的寒风根本吹不进去，哪怕在冬日里乘车外出，车厢内也依然温暖！”

旁边，宋功明看着款款而谈的刘衍，心中暗道：“就冲大人这架势、这口才，那些商贾不争着买才怪呢！不过话说回来，大人还真是能文能武，就算是经商也强过我等甚远！”

其实宋功明哪里知道，刘衍见惯了后世的各种营销手段，今日只是使出了一些小计策而已，还没用什么大招。

这时，一名商贾大声问道：“敢问游击大人，不知这新式马车售价几何？”

刘衍大声说道：“诸位请看，官道这边的新工坊，便是车辆工坊，这新式马车就是车辆工坊的最新产品，今晚开业大酬宾，不要一千两，也不要五百两，只要一百八十八两！因为产量有限，诸位先购先得啊！”

宋功明听到这里直接笑岔了气，一连咳嗽了好几声，旁边的车辆工坊管事也是极力憋着不让自己笑出来。二人想不到，刘衍为了增加收入，此时活脱像一个招揽生意的商贾，而且还是非常在行的那种。

“我要两辆！”www.

“我也要，给我三辆！”

“我要一辆！”

众多商贾纷纷订购，车辆厂一夜之间便卖出了一百三十多辆新式马车，收入两万多两银子，笑得刘衍都合不拢嘴，宋功明也是忍着想要大笑的冲动，与刘衍对视一眼，二人很默契的点了点头。

这种新式马车看上去很高大上，但是制造成本只有二十多两而已，如今售价一百八十八两，涨了将近十倍还能卖出这么多，刘衍岂能不笑。

一众商贾与车辆工坊的人办好了手续，宋功明许诺从明日开始，游击将军府会派人陆续将新式马车送到众人府邸，并留下了各家的住址。

那些商贾也憧憬着将买到的新式马车转卖后，能赚到多少银子。

紧接着，刘衍又拿出了一个形状很奇怪的东西，站在马车上高高举起，而后大声说道：“灭篝火！”

早就等候在两堆篝火旁的工匠纷纷用沙土灭掉了火焰，现场顿时漆黑一片。

一众商贾吓了一跳，要不是周围有众多的新军将士守护，众人还以为是贼寇抢劫呢，不过此时还是嗡嗡的叫嚷不止。

“点灯！”

话音刚落，一个接一个的灯光亮起，很快便将现场重新照亮。一众商贾定睛看去，原来就是刘衍手中举起的怪异东西在发光发亮。

“那个东西，是灯？”

“那是什么灯？竟然如此明亮！”

“快看！那灯竟然不惧寒风，在大风吹拂之下还不会灭！”

一众商贾顿时来了兴趣，也都看出这种怪灯的价值，纷纷七嘴八舌的询问了起来。

刘衍大声说道：“诸位请看，这种灯乃是游击将军府灯具工坊出产的马灯，是一种可以手提的、能防风雨的新型灯，骑马夜行时能挂在马身上，因此而得名马灯。”

“既然叫马灯，那就必有马鞍。那马鞍就是铁的筒架，下端有一油皿，用来固定蜡烛不倒，这薄铁盖是全密封的，可保蜡烛不滴漏。上端有两个铁盖，分层有空隙，便于出气。中间是一块玻璃罩，还有一根铁丝提手，不但防风防雨，而且还提拿方便……”

刘衍一番讲解还没说完，一众商贾便等不及了，纷纷拉着身边工坊的人开始抢购，转眼间刘衍命人准备的两千盏马灯便一售而空。定价五两高价的马灯如此受欢迎，甚至大部分的商贾连价都没问，就直接开卖。

一些没买到马灯的商贾将宋功明围住，纷纷询问可否提前预定下一批马灯。

宋功明笑着连连答应下来，并命人一一记录下来。

过了一会儿，待到众商贾稍稍安静了一会儿，刘衍大声说道：“今晚有劳诸位了，我在新工坊内设下宴席，有酒有肉，诸位随我一同欢度一晚。待到明日，还请诸位多多宣传游击将军府的新式马车和防风马灯！”

众商贾纷纷应承下来，与两座新工坊的管事一同，簇拥着刘衍、宋功明进入一旁的车辆工坊内。没过多久，酒宴便开始，不断有酒菜送入其中，觥筹交错的声音不断传来，好不热闹。

席间，宋功明坐在刘衍的两旁，笑着说道：“我真是对大人佩服之至，大人竟然还精通墨家之术，这新式马车构造精巧，难怪会一夜售空！有了这两样畅销的货物，大人便有更多的钱粮使用了。”

刘衍却是笑着摆了摆手，说道：“今晚之事只是形式使然，日后车辆厂和灯具厂虽说肯定会赚大钱，但是绝不会再出现今夜的销量，这一点你要做到心中有数。所以你要做的，便是推广销路，尽快让新式马车和马灯的市场打开。”

“是！”

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