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两个小时后,周扬与黑代、巴桑等人再次回到了会议室。
就在两边的代表准备继续谈判扯皮的时候,周扬却直接宣布,经过双方主要谈判代表共同商议,就这次军贸事宜达成初步协议。
协议内容是,傻大木国将会斥资40亿美刀向华国订购武器装备,其中20亿美刀订购枪支弹药以及各类火炮、坦克、装甲车,另外20亿美刀则是用来订购华国的新式武器,包括炮兵侦查雷达、反坦克导弹、山鹰直升机以及歼八改战斗机,并对所有武器装备的价格予以确定。
此外,这份军贸协议还有一个附加条件。
那就是在双方签订协议之后的三个月内,华国方面要派出一个军事代表团前往傻大木国,协助对方进行陆军整训,以提升部队的作战能力。
但附加条件属于秘密协定,并没有在会上公开。
在周扬宣布完情况后,黑代随即对这件事情予以确认,并发表了一大通热情洋溢的讲话。
这个消息一经公布,整个会议室瞬间炸锅了,所有人都被这个结果给惊呆了。
尤其是华国这边,不管是侯副部长还是梁石等人都是一脸见鬼了一样看着周扬。
好家伙,原本周扬提出35亿美刀的目标时,他们都觉得这不太可能。
但周扬不但谈成了,而且还多谈下来5亿美刀。
更令人感到不可思议的是,整个过程实在是太简单了,几乎没他们什么事儿,那几个人悄悄谈了两个小时就达成了初步协议,就和那小孩儿过家家一样。
不同于众人的震惊,全程参与此次谈判的章仲谋,此时对周扬那是佩服的五体投地。
作为旁观者,他可以明显看得出,自从黑代和巴桑踏入院长办公室那一刻起,他们就已经掉入了周扬精心布置的陷阱里了。
周扬一进门就主动拿出普通武器装备的“底价”清单,并出人预料的将价格降了一成,这一举动不但赢得了黑代和巴桑的好感,夯实了他诚实耿直的人设,为接下来的新武器定价奠定了基础。
在新式武器定价的时候,当周扬拿出两份价格清单后,黑代和巴桑明明觉得所谓的“底价”已经超出了他们的预料,但是却并没有特别强硬的压价,这就是主动降低“一成”普通武器价格带来的效果。
这一波,周扬主打的就是一个真诚,真诚到对方多讲一个字都会觉得良心在痛,轻松拿下一血!
这还没完!
当黑代以增加订购额来要优惠的时候,周扬虽然拒绝了他的请求,但却趁机提出给对方量身定做强军方案,并以增加一倍战斗力为诱饵,轻松拿下二杀。
可以说,今天的谈判周扬看似诚意满满,真诚的不得了,但实际上各种计谋频出,满满的套路。
不要说黑代只是一个十几岁的孩子,就算是谈判对手换成别人,结果恐怕也是大差不差。
到这里,谈判也算是取得了突破性进展,但却没有直接签协议。
因为这么大的订单,不管是黑代还是周扬,都需要向各自的高层汇报并确认,然后再按照两国商定的结果签订协议。
更何况,像这种规格的合作,华国这边的签约人也不可能是周扬这个名不见经传的小人物,至少也得是和黑代、巴桑等人对等的大佬。
再就是到了国家层面,军贸方面的合作意义重大,要不要公开签约,在什么时间签约等等,都要有详细而又深远的考量。
因此,在周扬和黑代这两位谈判总负责人发表完讲话之后,谈判会议就结束了。
在送走黑代等人之后,周扬快步回到了自己的办公室,然后拨了一个号码出去...
一阵“嘟嘟”声过后,电话就被接通了,话筒里传来一道略显严肃的声音:“你好,哪位?”
“同志你好,我是第十八研究院院长周扬,我要和首长汇报工作,这事儿是我和首长约好的!”周扬语气沉稳的说道。
“请稍等,我查一下记录!”
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