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袁圆恨不得当场表忠心,一直说谢谢老大的关照云云。许文峤微微笑了笑,挥挥手让她回去,喊其他同事进来。
张海森原本存着干不好就离职的心思。临转正前,许文峤对他多番指点,他意识到自身存在的问题,进步很快,干劲十足,是个好苗子。只要他持续努力,假以时日,他一定会成为优秀的业务骨干。
最后进来的是徐露葵。她刚入职时,许文峤着实没想到她能坚持那么久。其间,他不是没有察觉到她工作不顺,情绪低落的时候。很长一段时间她的邀约到访客户是空白,他暗自为她捏一把汗。
及至后来,碰到她在深夜的办公室边加班边哭。他想到这个画面,觉得有一些滑稽,更多是感叹。孤身在外,大学毕业没几年的姑娘能做到这个份上,并不容易,很多人可能就此放弃了。
“你对接下来的工作有什么规划?可以说来听听。”许文峤见徐露葵站得笔挺,指指他对面的位子,喊她坐下。
“也没什么特别具体的计划,就想能提升能力,多接待客户,早点成为中级顾问。”徐露葵实话实说。
“提升能力这个词太宽泛,不能眉毛胡子一把抓,需要有侧重点。你对中级顾问有多少了解?你觉得自己要用多久达成目标?”许文峤直指要害,让徐露葵无法回避。
徐露葵摇摇头。她看到同事们胸前戴着的铭牌上有初级顾问、中级顾问、高级顾问三个不同等级,她离中级最近,就把目标定位成中级,至于其它的,并未做详尽调查。
“中级顾问每周到访客户数量,签约费用都有考核。你暂时先不用想着升级,这是早晚的。目前最重要的是做好手头上的事,前期每周邀约客户必须保证至少2个,等你能每周稳定邀约到4个以上的客户,再考虑升中级不迟。这周开始,我会安排你们几个同市场部一起,去指定学校附近发宣传单,每周安排三个半天。”
“好的,部门所有人都需要去吗?”徐露葵问。
“不用,就你们一起进来的几个,袁圆暂时不用。”
听闻徐露葵上班时间要外出,袁圆很羡慕。
“这你也要羡慕?我还羡慕你呢,在办公室坐着,茶水喝着,不用风吹日晒。”
“说你不懂吧?这是老大在私下关照你们几个,你还不珍惜。你不知道,发单子虽然辛苦,但是客户实在呀。像我们电话里和客户沟通,根本看不到客户的表情,只能凭语气猜测揣摩他们的心理。
有的客户嫌烦,又不挂电话,他就开着免提放那儿,任你口水说干了,他就嗯啊两声。我们还傻傻地以为人同意我们的说法,其实人根本就没听。
面对面就不一样。客户说话什么样儿,穿着打扮如何,全都一目了然。客户对你也有印象,要是聊得好,还能直接加微信,这不比打电话省心多了?我们打电话拿到微信号,还要提防客户给的是假的。
天天坐在办公室,屁股都坐出茧子来,你们还可以因公外出,放风锻炼身体,岂不是两全其美?你说这么好的差事,我能不羡慕?”
袁圆一双巧嘴说得徐露葵都心动了,她都要以为她说的都是真的,直到亲自做过才发现远不是那回事。
第一次出外勤,她和张海森负责同一所中学。学校离公司半个小时车程,他们中午吃完饭便出发了。
一人提着一个纸袋,里面装满宣传册。他们才靠近学校,往里伸头探了探,保安大叔立刻跑过来。
“喂,干什么的?现在还没放学,不要在这附近晃悠啊。”
“大叔,我一个妹妹在这里读初二,他们什么时候放学呢?”张海森随口胡诌。
“还早着呢,得五点以后。快走快走,不要站在这里,学生都在上课,要接人5点以后来,按照班级老师的规定排队。”保安不耐烦地赶人。
“咱俩分头行动吧,两个人一起目标太大。”张海森提议。徐露葵自然同意。她在学校门口等红绿灯,然后左拐,进入一个老旧的居民区。
她在地图上查过,这学校附近有好几个小区,或许从这里入手是个不错的方法。
“阿姨您好,我是尚……”一句话没说完,路过的阿姨一阵风般飘出老远。
徐露葵仔细观察了小区周边环境。这个小区外观比较破旧,建筑年数总得几十年,周围各种小卖部倒齐全。五金杂货、文具用品、便民超市、水果店、奶茶店、早餐店、中餐馆、火锅店、菜店、修鞋店、洗衣坊,应有尽有。
她走进文具店,买了一盒水性笔和一个笔记本,向老板打听附近补习班。
老板上下打量她一眼,“补习班多得很哦,五六点钟放学,你可以去校门口逛逛,一堆补习机构在那发单子。”
徐露葵的心沉了沉,她谢过老板,出了店门。
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