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26 感叹（第2页）

袁圆恨不得当场表忠心，一直说谢谢老大的关照云云。许文峤微微笑了笑，挥挥手让她回去，喊其他同事进来。

张海森原本存着干不好就离职的心思。临转正前，许文峤对他多番指点，他意识到自身存在的问题，进步很快，干劲十足，是个好苗子。只要他持续努力，假以时日，他一定会成为优秀的业务骨干。

最后进来的是徐露葵。她刚入职时，许文峤着实没想到她能坚持那么久。其间，他不是没有察觉到她工作不顺，情绪低落的时候。很长一段时间她的邀约到访客户是空白，他暗自为她捏一把汗。

及至后来，碰到她在深夜的办公室边加班边哭。他想到这个画面，觉得有一些滑稽，更多是感叹。孤身在外，大学毕业没几年的姑娘能做到这个份上，并不容易，很多人可能就此放弃了。

“你对接下来的工作有什么规划？可以说来听听。”许文峤见徐露葵站得笔挺，指指他对面的位子，喊她坐下。

“也没什么特别具体的计划，就想能提升能力，多接待客户，早点成为中级顾问。”徐露葵实话实说。

“提升能力这个词太宽泛，不能眉毛胡子一把抓，需要有侧重点。你对中级顾问有多少了解？你觉得自己要用多久达成目标？”许文峤直指要害，让徐露葵无法回避。

徐露葵摇摇头。她看到同事们胸前戴着的铭牌上有初级顾问、中级顾问、高级顾问三个不同等级，她离中级最近，就把目标定位成中级，至于其它的，并未做详尽调查。

“中级顾问每周到访客户数量，签约费用都有考核。你暂时先不用想着升级，这是早晚的。目前最重要的是做好手头上的事，前期每周邀约客户必须保证至少2个，等你能每周稳定邀约到4个以上的客户，再考虑升中级不迟。这周开始，我会安排你们几个同市场部一起，去指定学校附近发宣传单，每周安排三个半天。”

“好的，部门所有人都需要去吗？”徐露葵问。

“不用，就你们一起进来的几个，袁圆暂时不用。”

听闻徐露葵上班时间要外出，袁圆很羡慕。

“这你也要羡慕？我还羡慕你呢，在办公室坐着，茶水喝着，不用风吹日晒。”

“说你不懂吧?这是老大在私下关照你们几个，你还不珍惜。你不知道，发单子虽然辛苦，但是客户实在呀。像我们电话里和客户沟通，根本看不到客户的表情，只能凭语气猜测揣摩他们的心理。

有的客户嫌烦，又不挂电话，他就开着免提放那儿，任你口水说干了，他就嗯啊两声。我们还傻傻地以为人同意我们的说法，其实人根本就没听。

面对面就不一样。客户说话什么样儿，穿着打扮如何，全都一目了然。客户对你也有印象，要是聊得好，还能直接加微信，这不比打电话省心多了？我们打电话拿到微信号，还要提防客户给的是假的。

天天坐在办公室，屁股都坐出茧子来，你们还可以因公外出，放风锻炼身体，岂不是两全其美？你说这么好的差事，我能不羡慕？”

袁圆一双巧嘴说得徐露葵都心动了，她都要以为她说的都是真的，直到亲自做过才发现远不是那回事。

第一次出外勤，她和张海森负责同一所中学。学校离公司半个小时车程，他们中午吃完饭便出发了。

一人提着一个纸袋，里面装满宣传册。他们才靠近学校，往里伸头探了探，保安大叔立刻跑过来。

“喂，干什么的？现在还没放学，不要在这附近晃悠啊。”

“大叔，我一个妹妹在这里读初二，他们什么时候放学呢？”张海森随口胡诌。

“还早着呢，得五点以后。快走快走，不要站在这里，学生都在上课，要接人5点以后来，按照班级老师的规定排队。”保安不耐烦地赶人。

“咱俩分头行动吧，两个人一起目标太大。”张海森提议。徐露葵自然同意。她在学校门口等红绿灯，然后左拐，进入一个老旧的居民区。

她在地图上查过，这学校附近有好几个小区，或许从这里入手是个不错的方法。

“阿姨您好，我是尚……”一句话没说完，路过的阿姨一阵风般飘出老远。

徐露葵仔细观察了小区周边环境。这个小区外观比较破旧，建筑年数总得几十年，周围各种小卖部倒齐全。五金杂货、文具用品、便民超市、水果店、奶茶店、早餐店、中餐馆、火锅店、菜店、修鞋店、洗衣坊，应有尽有。

她走进文具店，买了一盒水性笔和一个笔记本，向老板打听附近补习班。

老板上下打量她一眼，“补习班多得很哦，五六点钟放学，你可以去校门口逛逛，一堆补习机构在那发单子。”

徐露葵的心沉了沉，她谢过老板，出了店门。

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