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7 冰山美人（第2页）

有胆子大的哀嚎一声。

“怎么？有意见？”许文峤寒声问，面无表情，顷刻间，会议室鸦雀无声。他视线扫过众人，注意力重回到讲台。

“我们有些新同事以前是教育行业的，这很好。以前的工作经验肯定对工作顺利开展有帮助；还有一些是从其它行业跨行的，基础相对弱一些，这些也无妨，多花时间心思，一样可以做得很好。不论是哪一种情况，我希望你们到了尚威后，都能严格要求自己。如果有人是抱着试试看的态度，我劝你趁早打消念头。业务部门需要业绩说话，虚头巴脑的东西在这里没用。要时刻谨记以客户为先，做人做事对得起公司，对得起客户，更要对得起自己……”

徐露葵边听许文峤讲，边在本子上奋笔疾书。课间休息，前面两人又开始八卦。

“怎么样？我学姐说的没错吧？看他那个样子，趾高气昂的，凶巴巴。我都怀疑他不会笑，整节课也不见一丝笑脸。明明看着年纪不大，讲话老气横秋。”

“冰山美人诶，看他的脸我觉得一切都可以忍受。”

“呕，得了吧，天天对着这么一座冰山，谁受得了。”

听到“冰山美人”的形容，徐露葵憋了很久才没笑出声。

“美人”一词给人的感觉过于阴柔、娇小，许文峤身材挺拔，和娇小不搭边，他的皮相的确是美的。徐露葵无端想到一个成语--面如冠玉，或可放到许文峤身上一用。

脑瓜子走神，眼神便也不听使唤，不知不觉视线像粘住，定在许文峤脸上良久。直到许文峤回看过来，徐露葵才惊觉，脸刷一下通红，头差点埋进笔记本里。

“市面上有一种说法，教育行业的客户最容易争取，成交率最高，因为所有家长都愿意为孩子花钱，都舍得为孩子花钱。事实真的如此吗？我们用数据来说话。”

许文峤展示的幻灯片上，翔实的折线图列明近五年来尚威获客量和实际成交率的对比。

“这还只是我们一家公司的。我也分析了整个市区同行业龙头企业，形势大差不离，他们的数据在某些时间节点会好看一些，当然每年的营销成本也非常高昂，这点我们短时间内无法比肩。”

看来每个行业都有各自的难点和痛点。徐露葵不敢掉以轻心，她和客户打交道的经验匮乏，上份工作都建立在前人铺好的地基上。

要从零打造属于自己的客户群，她有些惴惴不安。也不知道考核怎么进行？会不会很严苛？如果没过会被刷下来么？

越想越紧张，徐露葵再也无心关注同事们的闲聊，一颗心都沉浸在讲课内容上。

许文峤准备的内容及其扎实，除开手册上的内容，他额外做了很多补充。

“这本手册我要求业务部门的同事做到滚瓜乱熟，这些都是经过多次实战后的宝贵经验，很有借鉴意义。你们以后遇到的客户形形色色都有，不同的客户，有不同的应对策略。我在t上添加的内容是拔高一个层次的，各位可以根据自身情况，选择性参考。”

徐露葵甩甩手腕，许久没有长时间用笔写字，今天记了一下午笔记，右手酸胀。她把手机放在餐桌上，音量外放，不时用左手揉捏右手手指。

陈秀禾说她们这次来会多住几天，酒店就安排在小区附近，下午可以提前过来帮忙烧晚饭，“你们回来可以吃现成的。”

“妈，不用那么麻烦。我们现在住的房子有两间房，你和爸可以住一间，没必要住酒店。”

“到时再看，我们年纪大了，想自由点。再说你和小俞又没结婚，我们住过去不像样。”

徐露葵知道电话里劝说无用，也就按下不说。

她喜滋滋的，有好几个月没看到爸妈，上次见面还是过年回家。虽然隔三差五视频电话，可那究竟不一样。面对面，母女俩亲亲热热地处一起，说点家常话，哪里是隔着屏幕可以比拟的。

毕业后她执意来蓉城，和父母闹翻，最后还是陈秀禾心软，隔了几个月给她打电话。电话接起，两边起先都没人说话，徐露葵受不住，喊了一声“妈妈”，眼泪就流了下来。自此，俩人和好如初。

徐露葵点了一份外卖，打开携程，盘算着要带父母去游览的景点。她和俞维出去玩都是租车，俞维开，她在一旁负责说话解闷，不停吃零嘴。她吃一份，也不忘往俞维嘴里塞一份。

得和俞维说说五一假期安排，提前做好攻略，不至于慌慌张张。她想俞维能在父母面前有个好印象，不是说旅游途中最能看出一个人的品行，他父母指望不上，他总得好好表现。

今晚就说，还有十多天就五一了。抱着这样的念头，徐露葵等了一晚上，直到睡觉，俞维都没有回家。

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