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另外960套房子的代售,还是在吴总的办公室签约。不同的地方是,不再是馨馨港湾的楼房,而是换了另外一处——雅意佳园。
楼盘的名字来自于:宋-张邦基《墨庄漫录》卷五:“顺图萧散风度,雅意文墨,蓄法书名画甚富。
雅意,这里指风雅情趣。楼盘就在中央美院旁边,楼盘的建筑确实花了很多心思,特别是楼盘内部花园的布置,小而精致,处处成景又处处美景。
单独一块太湖石“皱、漏、瘦、透”之美突出。
单独一丛丛的凤尾竹,独特的造型、优雅的线条、再加上它翠绿可人的叶子,让人看了就感到心情舒畅。
园林式圆形拱门,将景色引入纵深,不看完全部必定欲罢不能。
小桥流水还只是常景罢了。
如此佳园,吴总把房价直接提升20%。
房价提高,销售压力当然就加大不少,这一点毫无疑问。
启辰在销售人员的技巧、服务质量等方面下功夫,王耀强就在广告文案上苦啃。
《南乡子~直上云端揽月归》
玉兔抱芳枝,香染青丝不自持。
帘外桂花传雅意,痴迷。
清啭黄莺却不知。
提笔暗沉思,尚欠芬馨一首诗。
磨墨正浓情不禁,翩飞。
直上云端揽月归。
以这首词为广告主题,突显楼盘的诗情画意,又弄一幅画,画中桂花抱月。
画下一行字:桂花抱月,等你揽美归家——雅意佳园-安德房地产代售。
再次电视、报纸、杂志、网络大铺雅意楼盘广告,纸质传单雇人全城旺街派发。
一星期后的楼盘首发日,安德房地产公司的员工,包括全部12名王耀强直管退役安保人员,齐齐上阵。
这次,第一时间安排的是看房,毕竟价格提升了不少,先看楼盘内花园,美其名曰:雅意一日游。
结果有人才转了四栋楼,看了楼栋之间的三个花园,就问带队的“是不是所有花园都这么好看?”得到带队的肯定回复后,直接转身不看了,说要赶紧回去选房子。
一个人这样,两个人又这样,比传染病发作快了不知道多少倍。
三分钟之内,最先打头的看房队伍,就这么没节操的只看了几个小花园,根本没上样板房,就回头要赶紧去选房签约。
惊喜来得如此意外。
售楼小姐一个月的封闭培训似乎成了景观池-多鱼。
原本8:30开始看房,一个小时后才开售的安排,被几位心急的客户给搅得支离破碎,9点没到,第一套房子签约成功,签约的礼炮在售楼部门口噼啪炸响,这就像是催命符,让销售工作一下子变得凌乱不堪,因为人都已经挤进了售楼部,排队号码都没来得及发放,就已经开始成交,所以,一个先来后到的问题就让所有人应接不暇。
王耀强立刻叫上陈大雷,带着12人小队,堵住门口,组织门外的客户排队,门内的保安用扩音器喊话,谁愿意签约就先接待谁,整个售楼部竟然成了一个拍卖市场一样,哪位先举手喊“我签约”,就接待哪位,弄到后面,售楼小姐只能选择离自已最近的客户选房签约了,而且是一次五六位的同时接待,同时选房,售楼大厅喇叭不停的响起“XXX号房已经签约”“XXX号房已经签约”。
等门外的客户开始进场的时候,已经销售出三百套房子。这速度,实在没谁了。
因为安排接待客户的工作人员比上次多了两三倍,再加上工作流程的细分安排以及人员培训,让整个销售过程从刚开始的混乱,到几分钟后得以遏制,然后就是快速顺利的成交,签约,在如此多客户挥手要签约的情况下,工作得以顺利进行,也让已经签约的客户暗暗的给了一个好评。
王耀强随意挑了六七位客户做了一个访谈式调查,主要问的就是因为什么原因来看房,因为什么原因下定决心签约两个问题?
六位客户或者说准业主,说看了那首词和那幅画,觉得特有诗意,特有文化韵味儿,这是来看房的最大原因。而到楼盘看了下面小花园的设计,完美的贴合广告,没有丝毫差异,真实的反映出这就是一个充满诗情画意的楼盘,这是决定签约的原因,或者简单点说,就是广告真实没有被骗!只有一位说我就是看大家好像都在抢了,就直接下手,花园也没看,房子也没看,什么情况都不知道,来这里也是被朋友拉着来的。够奇葩的一位。
王耀强受教育了,广告可以有各种各样的创意,但是,一定得基于事物的原貌,夸夸其谈其实反而容易受损害。所以,诚实才是王道啊!
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