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孙冠玉谈判（第1页）

赵思辰本就心情不好，听了孙冠玉的话，更是心中的火蹭蹭地往上冒。她瞄了瞄孙冠玉的那小身板，心中判断着，她若是一拳打死了魏国最大香料商的少东家，会引起什么样的麻烦……思索片刻之后——孙冠玉胸有成竹地问道：“赵老板觉得我说的有没有道理？”孙冠玉丝毫不知道自己捡回了一条命。赵思辰咬了咬牙，扯了扯嘴角，露出了一个勉强的笑容，说道：“孙老板生意做得那么大，数代香料商，从来都是诚信经营——若是没有货交，对孙老板你的生意也不好不是？不知道您这次能否帮帮忙，从哪里挤一点桂皮出来给我们……”孙冠玉笑着说道：“可惜，可惜，不是我不帮助你，而是现下桂皮一件难求……”“怎么会呢，孙老板您从地板缝里面扫一扫，扫一点匀给我，也是足够我们用的了。”孙冠玉说道：“赵老板，你不知道，桂皮这一味香料，只能从吴国进货。您也知道，现下吴魏两国尚未建交……”赵思辰从牙根里面挤出声音：“我自然是知道的……”孙冠玉说道：“自从半年前，三皇子去吴国回来之后——奇怪了！不仅没有改善吴魏两国关系，圣上反而说，这三两年内，不考虑吴魏两国通商的事情——”赵思辰耐着性子说道：“虽然说是这么说，但是孙老板你不是有通关文书吗？”孙冠玉说道：“是呀，现下整个魏国，只有我们孙氏一家有通关文书。那我不得更加珍重？”赵思辰深吸了一口气，问道：“不知道孙老板您有没有一二位朋友，也在做桂皮的生意，可以介绍给我们认识？您放心，介绍费肯定少不了孙老板一份。”孙冠玉说道：“不说介绍费的事情了。我孙氏又不差钱。赵老板，交不了货，我们孙氏也愧对下了定的客人，损失愿意十倍赔偿定金。您觉得怎么样？”赵思辰气笑了，直接问道：“钱呢，我们赵家也不差钱。若是孙老板执意不肯帮忙，我们今日又何必再次商谈。”孙冠玉见赵思辰沉不住气了，反而更加气定神闲，拿起扇子，又开始扇起了风。赵思辰深吸了一口气，把心中的烦躁压了下去，开口说道：“我城郊有一家精油花坊。已经研制出了好几款精油，销售也特别好。接下来，我们赵家精油花坊还想要研制桂皮精油——到时候桂皮的需求可大得很。不知道孙老板有无合作的想法？”孙冠玉一拍扇柄：“说道，甚好，甚好。只是，整个大庆城的桂皮，都是我们孙家的生意。有了吴魏两国桂皮通商文书，我坐着等收钱就行。又何必再费心想其他挣钱的法子呢？”赵思辰笑着说道：“孙老板很有自信，就不怕别的人家对这门生意也有兴趣？”孙冠玉哈哈哈笑着，说道：“赵老板有所不知道，桂皮只有吴国能产，大庆城只有一份通关文书，允许从吴国运来桂皮。这份通关文书，就在我孙家手上。所以，您问我怕不怕——哈哈哈，我倒是不怕的。”赵思辰冷笑，说道：“莫非孙老板不担心其他人也拿到通关文书？”孙冠玉笑着说道：“赵老板您不知道，三皇子半年前出使吴国回来，不知道吴国做了什么事情，经惹得圣上大怒。圣上说三五年内不考虑吴魏两国通商事宜。圣上也已经说了，这几年不会再发通商文书。我估计啊，我这门生哦意还能做上三五年。”隔行如隔山，赵思辰道不知道有这件事情，当下皱起了眉头。难怪这孙冠玉这么讨厌，胸有成竹。赵思辰无计可施，只好端起茶，慢慢喝着。赵思辰心中想着，如果这件事情没有可以商议的余地，孙冠玉就不会特意在这里等着她了。只是孙冠玉现在不松口……怕是等着她抛出更大的筹码。赵思辰喝了一口茶，放下了茶盏，抛出了诱饵：“做生意嘛，都是商量着来的。孙老板有什么想法不妨直说，我们再商议商议。”孙冠玉见轮到他谈条件了，当下也不客气，说道：“我孙家世代做香料的生意。最近听闻，西域那边有香料，可吃可闻，味道浓郁奇特，颇有些感兴趣。”这关她什么事？赵思辰心中有些莫名其妙。但是她脸上不显，笑盈盈地接道：“孙老板目光独特，想必是有所见地。”赵思辰心中冷哼。看你玩什么把戏。孙冠玉见赵思辰不接话，只好自己继续说下去，说道：“可惜，魏国对于西域所知甚少，现下只有三皇子去过西域两次办差——听说还带回来了一些新鲜玩意。”赵思辰是个聪明人，听见孙冠玉这么一点拨，立刻就明白了。想要开辟一条新的商路，并不是容易的事情。贸然派出商队前往，前途未卜，九死一生。若是没有了解情况的人，只怕怎么死的都不知道。不仅仅要有了解情况的人，也需要寻找靠山。这个靠山，得有保护商队周全的势力。赵思辰现下明白了。孙冠玉想要通过她，搭上三皇子这条线呢。虽然孙冠玉抛出了他的想法，但是谈生意嘛，一下子就答应了的话，怎么谈？更何况，她也做不了魏乾琅的主。赵思辰放下了茶盏，说道：“三皇子的事情，恐怕我难以插手。”孙冠玉说道：“怎么会呢，听说三皇子现下对赵老板颇为信任——”毕竟，生意场上的人，都说赵思辰开的店，背后是魏乾琅的影子。赵思辰，就是魏乾琅挣钱的工具。要不然，赵思辰这么小的年纪，又是一个外来户，哪来的本领在卧虎藏龙的大庆城立足？孙冠玉说道：“赵老板以后，做菜做饭做生意，都用不上香料了？？”语气之中，隐隐带着威胁。赵思辰心中大怒！她原本今日心情就不好，耐着性子跟孙冠玉谈了半天。没想到，孙冠玉居然威胁她?笑话！能威胁她赵思辰的人，还没出现呢！赵思辰当下冷下来脸，和煦的目光没有了。假惺惺的笑容也没有了。赵思辰冷笑一声，站起了身，说道：“既然今日孙氏没法交货，那我们也没有什么好谈的了。孙老板，就此告别。祝您生意兴隆，万事如意。”说着，赵思辰准备离开。这下轮到孙冠玉急了。做生意嘛，谁不是漫天要价，遍地还价。他开了价码，若是不行，谈就是了。怎么这赵思辰一下子就变了脸，要离开了呢？果然是个沉不住气的女娃娃！孙冠玉忙站起身，说道：“赵老板，有话好好说——”说起来，孙冠玉也是身不由己。虽然，自孙冠玉接受孙氏的生意以来，孙氏香料生意这两年越做越大。但是，孙氏香料铺是依仗着乐林候府，才保住了通商文书，也保住了孙氏这一大盘子生意。只是，近些年来，乐林候府的胃口越来越大。乐林候府要不仅府中子弟女眷奢华无度，更大的之处，是要供给宫中俪贵妃、大公主和二皇子的一应花费。若是靠宫中的一点俸禄，如何上下打点宫中众人，如何养私兵，如何结交一应官宦？如何保住俪贵妃盛眷？要知道，俪贵妃或是大公主惹了圣上不开心，可多是宫中女官和太监们说清，才能重新获得盛宠。因此，孙冠玉接掌孙氏以来，虽然生意做大，但是利润却减少了。孙氏中多位族老，已经隐隐表达对孙冠玉的不满意。有的还说，如果这小子不能干，就把他换了了事，族中能干的子弟那么多，不愁找不到一个能挣钱的。因此，孙冠玉着急着要找到一门新的生意。同时，为了避免日后得罪乐林候府，孙氏全军覆没，也需要攀上另外一个能够与乐林候府抗衡的高枝。思来想去，整个魏国上下，也只有三皇子有隐隐崛起之势。孙冠玉还在犹豫不定，而赵思辰这边，已经抚了抚裙子上的褶皱，站起来说道：“多谢孙老板的茶，今天我就先回去了。铺子里面有许多事情要忙。至于桂皮——也不用孙老板您了，我再想想法子吧。”看见赵思辰往外走。孙冠玉喊道：“西域香料的生意，我分你一成干股。”赵思辰像是没有听到一样，继续往前走去。“两成！”孙冠玉在赵思辰身后高呼。赵思辰继续往前走，走到了门口——“三成！”孙冠玉咬牙切齿！赵思辰回过头来，笑眯眯地说道：“您的想法，我可以向三皇子提上一提。但是，能不能成，我可不保证。”孙冠玉牙帮子紧了紧，最终还是挤出了一个笑脸，笑着说道：“赵老板愿意提上一提，孙某已是感激不尽。”赵思辰轻声笑道：“那，桂皮的事情？”“今天便送上门去，做为孙氏对于赵老板您两间铺子开业的谢礼。”赵思辰说道：：“不必了，在商言商，桂皮的一应费用，我照样支付。”孙老板说道：“赵老板公道。”赵思辰笑着道别了。等到赵思辰走回铺子的时候，不到一刻钟的时间，下人已经拿着香料来汇报。原来，赵思辰前脚刚走，孙氏便送来了香料。想来、孙氏也不敢真把赵思辰得罪了。赵思辰不知道自己的这番举动，会不会让魏乾琅为难。可是，半年前，魏乾琅在吴国受伤，不管他愿不愿意，已经卷入了党群之争。俪贵妃之所以能够如此嚣张，是因为背后有乐林候府供奉。乐林候府，又是趴在一堆像孙氏这样的商户上面吸血的吸血鬼。今日与孙氏商谈，让赵思辰看到了，日后众人联合起来，断掉乐林候府财路的机会。既然如此，赵思辰心中是愿意和孙冠玉合作的。跟在赵思辰身后的宣富贵砸舌。这是他第一次看到赵思辰和他人谈判。原来，大小姐，竟有如此的本事。杀伐果断，对待孙氏毫不留情——宣富贵压根就不知道，赵思辰只是心中不高兴，确实不想要和孙冠玉扯皮。而不是——而不是拿捏孙冠玉的手段啊！…………

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