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当然,他来这里可不是享受美食的,而是要问跨境电商的事。
可是他刚问出来,路思瑶就说:“上来就问女孩子问题,很不礼貌哦。”
“这……”
这下真把周阳给弄不会了,心说他上了九年义务教育,又上了三年高中四年大学,也没听过向女同学提问不礼貌的说法啊?
“呵……”
看周阳愣神了,路思瑶一声轻笑,然后说道:“在我回答你之前,你要先回答我的问题才行哦。”
周阳顿悟,对方该不会是问自己如何改进吹风机的问题吧?
估计是这样,周阳就说:“我没做过吹风机的产品,说出来怕贻笑大方。”
路思瑶很喜欢周阳这么聪明的人,说话一点就透,她随即说道:“不要紧,我们一个问题的答案,换另一个问题答案,这样很公平,谁也不欠谁的。”
周阳喜欢这个办法,为了换取他想要的答案,那他只能献丑了。
考虑了一下后,周阳说道:“一条一条说吧,第一个缺点,针对吹风机上手门槛高的问题,那降低门槛就是了。贵司可以出一款删掉了高级功能的吹风机,只保留最基本的结构,像我那台老吹风机就可以了,就一个按钮,中档风,大风,还有冷风,这样子一推按钮就能用,方便上手,不需要学习时间。”
“嗯,请继续。”路思瑶做出了请的手势。
周阳接着说:“用了上面的方法,第二条缺点也迎刃而解了,都删减了高级功能,售价肯定降了,我觉得降低到了400-700元这个区间,很多喜欢尝鲜的人群,应该还是会下单的。”
路思瑶点点头,没有说话的她盯着周阳,示意他接着说。
周阳继续道:“第三个缺点很简单,改名就好了,如果不想放弃箕星这个称呼,那么可以起个简单易记的名字,箕星就作为一个大系列的名字就好了,反正我国传统神话风神的名字,确实比戴森这些外国名字,叫着响亮,更有内涵。”
“不错,你这些都是比较浅显的建议,有没有点绝招呢?”路思瑶问。
周阳看对方一副云淡风轻的样子,估计自己提出的三点建议,人家早就想到了,看来不说出点压箱底的东西,这位宏图小公主估计不会认可,那周阳就要说出他真正的想法了。
“估计你也知道了,我的白帝做的都是低端、便宜的东西,而你的箕星吹风机,走的是高端路线,这两个路线绝对不同,高端的东西,注定了稀缺,购买量低,靠高单价来牟利,然而一款吹风机,又不是手机这种刚需,怎么能让人们花高价买它呢?”
周阳说到这里,故意顿了一下,路思瑶果然被他话题给吸引了,身体前倾了几度,想要靠近听个清楚。
周阳接着说:“想要让顾客乖乖掏钱,那就需要掌握他们的需求。但如果一个人家里已经有吹风机了,怎么能让他再买你的吹风机呢?那就是没有需求也要创造需求。比如你可以拍一个广告,说用传统的吹风机容易伤头发,头发都烤焦了,那么爱惜头发的人可能就会买。再比如你可以把你的吹风机和某个词汇强绑定。就像是钻石营销一样,钻石恒久远,一颗永流传,他们把钻石和爱情绑在一起了,想结婚就要送女孩子钻戒,钻石销量不就多了吗?你也可以把吹风机和恩爱绑在一起,比如可以设计一个广告语,爱老婆就送他吹风机吧。”
本来说到这里,路思瑶露出了恍然大悟的神色,周阳这个建议非常好,她也是商业集团的小公主,从小耳濡目染都是商业思维,周阳提醒后,她已经明白该怎么做了。
只不过周阳最后有一个词,就不那么文明了,这让两人都尬住了。
本来两人在餐桌上高谈阔论,这会两人都向后坐直,略显尴尬。
因为江湖上有句话,叫做说机不说吧,文明你我他,现在周阳无意间说了一个不雅的谐音,而且还是对女生说的,这让他很尬,脚指头在鞋里,都能抠出三室一厅了。
不过路思瑶毕竟见过大世面,瞬间就调整好情绪,开口说道:“你的建议很好,我采纳了,那么我该回答你的问题了,请说出你想要开什么样的跨境电商吧。”
既然如此,那周阳就不客气了,就把他要跨国卖电热毯的事情说了一遍。
“简单。”
路思瑶微微一笑,然后却指着桌上的西餐说:“一会冷了,快点吃吧。”
虽然这没有回答他的问题,周阳却放心的吃了起来,因为聪明人之间不需要多讲,路思瑶肯定会为他解决这个难题的。
现在的任务,就是干饭!
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