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自从芊婳家收购了四千斤板栗,前半个月生意都特别火爆,每天能卖出去两百斤左右,半个月时间,她家就卖出去差不多三千斤板栗,又挣回来30两银子。
直到有一天,他们家摊子前突然就冷冷清清的,一个上午也只有零星几个老顾客过来买板栗。
“芊婳,怎么今天买糖炒板栗的人这么少啊,是不是大家都不爱吃咱们家的糖炒板栗了。”
柳氏有些不明所以,昨天生意还好好的,摊子前都是排着长队等着购买,怎么今天就没几个人来买了。
“娘,应该不是这个原因。我怀疑可能还有其他摊子也在卖糖炒板栗。”
芊婳冷静的分析道,毕竟市场就这么大,买的人突然骤减,那肯定就是去别家买了。
果然不出她所料,此时有个老顾客正好经过了他们家的摊子前,他手里还拿着一包在其他摊子上买的糖炒板栗。
“王哥,您这是在哪家买的糖炒板栗啊?怎么今天都不来我们摊子上买了呀。”芊婳笑意盈盈的问道。
“城西今天多出了两家卖糖炒板栗的摊子呢,关键是人家卖得比你们家便宜,你们家卖10文钱一斤,这两家只卖8文钱一斤。都是一样卖糖炒板栗的,但是别人家比你们家便宜了2文钱,我要是还上你们家的摊子上买,那我不就是傻子么?”
叫王哥的男子拿着油纸包有些不满的对芊婳说道,他感觉自己之前在芊婳家的摊子上买板栗都被坑了。
“王哥,那板栗味道您尝了吗?跟我家的味道也一样?”芊婳听着他抱怨,又接着问了一句。
“我这是买了拿回家给我儿子吃的,我哪里舍得尝,再说都是糖炒板栗,味道能有什么不一样。”
芊婳见状也没有出声反驳他,叫王哥的男子见她不说话,也就就扬长而去了。
看来芊婳家的许多老顾客都纷纷去这两家买板栗了,难怪今天他们摊子前没什么生意。
其实因为芊婳家的糖炒板栗生意一直很好,大家早就想效仿她家也做糖炒栗子的买卖了。可惜大家一直没研究出来那个锅里面黑乎乎的到底是什么东西。
直到最近才有那么一两个聪明的人,终于发现了其中的秘密,于是这两人开始效仿芊婳家,也在摊子上架起了炉子和大锅,开始一边翻炒一边吆喝着卖糖炒板栗。
“芊婳,这可怎么办,有两家摊子都在学咱们卖糖炒板栗,关键比咱们家卖得还便宜些,要不咱们也降价到8文钱一斤吧。”柳氏见状急得不行。
“娘,您别担心,我们的板栗用不着降价,有人跟风模仿本来就是很正常的,这个糖炒板栗也不是什么很难的东西,有心人随便研究一下就会发现里面用的就是普通砂石,这个我早就有心理准备,他们现在都算发现得比较晚的了。但仿品就是仿品,他们暂时想超越咱们家的味道恐怕还有点难。”
芊婳早就预料到会有人发现糖炒板栗的做法,所以她一点都不意外,也不担心,还是一脸胸有成竹的表情。
“可是如果不降价,大家都不来我们家买了啊。我们收购的四千斤板栗,还有九百多斤呢,要是都卖不出去了,会不会堆在家里浪费了?”柳氏忧心忡忡的问道。
“娘,不会的,你要对我有信心。这一切都只是暂时的,今天才刚刚多出来两家摊子,又比咱们家卖得便宜,大家贪便宜会去那两家买也正常。但做买卖不是靠一天两天就能成的,咱们做吃食买最主要的还是食物的品质和味道,我对我们家糖炒板栗的味道有信心。”
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