天籁小说

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辗转反侧（第1页）

第六十三章

吹熄蜡烛，屋子里陷入一片黑暗。

姜瑶睁着眼睛躺在床上，翻来覆去，辗转反侧。

这一晚上想得太远太多，给她自己心头施加了沉甸甸的包袱，有种沉重的责任感揽在肩上。

有一瞬间，姜瑶甚至觉得自己的穿越是背负了历史使命而来的。

她有超越时代的纺织技艺，又勘破了当前的困局，自然不愿岿然不动地停留在原地，两耳不闻窗外事。

姜瑶顺着先前的思路接着想下去。

藕布在京城已经声名鹊起，算得上小有名气，是富家贵人的新宠。但眼下还局限在京畿附近。古代交通不发达，人口流通缓慢，大燕又幅员辽阔，藕布的一点点名气出了京畿就鲜为人知了。

而江南一带商贸繁荣，行商最多的杭州、苏州、扬州等地，仍然被沉香阁的布帛牢牢霸占着市场。

不久之后的花灯会上，诸多商人借着舞姬展示衣着首饰，便是藕布登台亮相的绝佳时机。

往年都是沉香阁的锦绣绫罗人气最旺，在花灯会上拔得头筹。

今年的花灯会，如果藕布能力压锦绣绫罗，得到第一布帛的美名，等于是把沉香阁的招牌都扯下来了。

不过，正因如此，虞越泽必会在花灯会严防死守，想尽办法不叫她得逞。

姜瑶的手无意识地在被子上画圈圈，心里记下来，要尽快敲定花灯会上藕布衣裳的最终样式和细节。还要请一位身段气质出众的女子，穿上这身衣裳，上台展示。

有美人相得益彰，藕丝衣裙才能美得更出众。

保不齐那些围观的看客就是看脸投票的呢。

说到美人，姜瑶心底莫名浮现起了一个身影。

那日沉香阁刚开业，请来了秦淮河上最有名的花魁杜泠音。

姜瑶隔着人群远远地望了她一眼，就被她的身段气质吸引了。

即便杜泠音脸上蒙着一层轻纱，只露出了一双明媚浓丽的眉眼，仍勾魂摄魄般叫人难以忘怀。

只是杜泠音都为沉香阁开业站台了，自然是虞越泽那一派的人，又怎会来帮她呢。

更别说她姜瑶跟杜泠音素不相识，放在现代，就是普通素人和顶流明星之间的距离。她上哪去同人家攀交情呢？

可抹去这个选项，姜瑶翻来覆去怎么也没想到更合适的人选。

只能暂且搁置这件事，等去了杭州再想办法另觅佳人吧。

除却这桩事，横亘在姜瑶心头，让她焦心失眠的便是软棉布和土织布的销路了。

自从她把软棉布和土织布裁剪成成衣出售后，布庄里确实卖出了不少布匹，甚至一度供不应求，能让姜瑶腾出手来开设布坊，招来三个织娘加大布匹的产量，供给布庄的成衣和布匹出售。

但好景不长，溧水镇及周边的人口有限，这点儿市场很快就饱和了。

眼看着布坊地库里堆积的布匹日益增多，姜瑶有了卖不完货的浓浓危机感。因此，当务之急是如何拓宽软棉布和土织布的销路。

藕布因为太金贵在溧水镇上销路不佳后，姜瑶把藕布和藕丝成衣托谢不言帮忙运到京城的珍宝阁里代销，结果有了出乎意料的收获。

藕布在京城能够力压锦绣绫罗，一时风头无两。因为它有着锦绣绫罗没有的优势，不仅华美精致，而且薄如蝉翼，比之厚重的锦绣绫罗更适合做成轻薄舒适的礼服。

而且锦绣绫罗在大燕盛行多年，早已让许多王孙公子审美疲劳。藕丝布帛的出现正好填补了这些人的新鲜劲儿，自然舍得财大气粗地砸钱捧场。

这给了姜瑶启发，想要走类似的路子，把软棉布和土织布也运送到更远的地方去卖。

但是藕布的价钱本就昂贵，追捧它的达官贵人愿意为它一掷千金，自然不会吝惜这一点儿运输的路费。

可软棉布和土织布如何控制成本，打开销路呢？

直接卖布的话，价格一旦上去了，毫无竞争优势。姜瑶思来想去，觉得只有直接卖成衣，才有一线生机。

一则是因为大燕卖成衣的铺子相对较少。据姜瑶观察，在江州那样大的州城里，才有那么一两家的成衣铺子，面向的也是稍微富裕的人家。毕竟日子过的紧巴巴的人家更倾向于自己买布裁衣裳，或者是找便宜实惠的裁缝量身定做。

而像溧水镇这样的小地方，卖成衣的更是没有，姜家算得上是第一家卖廉价成衣的布庄。

二则是因为布匹通过裁剪加工成成衣，这一步的成本和利润更好操控。布价相对是清晰透明的，没有多少降价或上涨的空间。

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