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第24章 马铃薯和新酒（第2页）

就拿我们生产的啤酒来说，酒馆里喝过的冒险者都说不错，这就是一种舆论。我们可以利用这一舆论进行宣传，促使更多的人觉得啤酒不错，然后来我们的酒馆。”

克劳特面露难色：“可是，这是不是有些困难，如果按照你这么说的话，需要级别相当高的幻术系或者心灵系法师，先不说找不找得到，即使真的有人会用能够影响那么多人的法术，也不是我们这点钱能请得起的吧。”

“不不不，并不需要魔法，这是一种简单的社会规律，只要有个体差异较大的智慧生物群体，就会需要信息的传播，而我们只是操纵信息传播的内容和过程。”

“你这么说我就明白了，不就是打广告吗？说的那么弯弯绕，这我们商人熟悉的很。所以你的意思就是找人去宣传鬼铃铛无毒的吗？我还是觉得不太可行，你具体想要怎么做？”

“属性议程设置和意见领袖，这两个一向是有效的传播手段。

我们设置一个话题，并且界定它的性质，无论其他人是否同意这个观点，都一定会有亲自去沿着这个属性方向求证的人出现，如果这个属性是假的或者是虚无缥缈、难以证实也就罢了，可他们终究会得出，我们观点是正确的，这样一个结论。

如果这个话题对某些人不利，他们或许会编造谎言去反驳，但是恰好我们连酒都没有造出来，‘马铃薯可以吃’将不会损害任何人的利益，农民依旧可以种植，贵族依旧可以驱使农民种植，甚至我们又多了一种可以食用的作物。

在草药学上有建树的学者得到这个正确的结论之后会宣布自已的研究结果来证实观点，这虽然不是什么很大的发现，但是很有价值。

相对一无所知的普通人，他们是这个话题的权威，是引领其他人观点的领袖，这样一来，鬼铃铛无毒会被很多人知晓，马铃薯酿酒则成为了一种顺应“时代潮流”的行为。

“听起来很像那么回事。”克劳特微微点了点头：

“麦蒂森女士或许不会研究鬼铃铛的用法，但是听到这个消息可能也会去进行求证。

所以照你说的话，在证实给我看你的结论之后，我需要去雇佣一些人去酒馆里，那是大部分冒险者聚集的地方，也是消息传递更快的地方，告诉他们鬼铃铛好像是无毒的植物，然后设置所谓的话题......”

“Oh！Aha！”科泽伊用双手轻轻捂住脑袋，扯了扯自已的头发：

“不是这样的，你不觉得会有些刻意吗？这个消息从什么地方传出来，因为什么会被传出来，传播他的人是谁，传播这个信息有什么目的，谁又会无缘无故去吃一个大家公认的有毒植物？

在人们进行求证的同时，这些东西都是自然而然会考虑的东西，有人稍微推敲一下，觉得是一个无稽之谈，就会把它当成一个无聊的谣言，然后在所有人都认为是谣言之后，如镜花水月一样成了泡影，等以后我们再提起相关话题，就会变得更加困难。”

克劳特突然“哼”了一声，不由自主地笑了笑：“你问谁会无缘无故吃大家公认的有毒植物？难道不是你自已吗？”

“哈啊？什么？才不是呢，我是在经过充分研究，肯定其确实没有毒素，然后做好准备措施才食用的。

但是我拿出来的研究过程，普通人看不懂，有权威的人不屑于搭理我一个小孩子，不太具有大众说服力。

“那你说该怎么办，就别断断续续的了，赶紧说最终的方案，我担心一会儿又会出现听不懂的名词，我已经不想听别的了。”

科泽伊痛心疾首地说：

“误食啊！那必须是偶然间误食的！

你想，有一个农民上山采摘果实，在找到野萝卜的时候不小心混进去一个鬼铃铛，农民理所当然不认识这个是什么“有毒的药材”，而且我不才相信每年没有人因为误食鬼铃铛导致中毒甚至死亡。

然后当邻居串门发现他吃的东西，告诉他这是一种有毒的草药，让他赶紧去看医生，但是这家农民没有钱去看病，只能心一横在家等死，但是鬼铃铛煮熟之后的味道又软烂可口，一点也不像毒药，他想反正都要死了，不如把剩下这点吃光，但是最后奇迹般地活下来了。

“这么多年，我怎么没看出来你还有编故事的天赋。”克劳特继续调侃。

“胡说！我认为，世界上大部分曾经不可食用的植物被证实可以食用，基本上都是源于这样的意外。而且你知道什么是‘后院篱笆原则’吗？”

“唉，又来了，我就是担心出现这样的情况，不知道，你解释吧。”

“举个例子来说，一个消息是国王发布下来关于政策的又臭又长的公告，一个消息是我们敬爱的王妃生下来一个特别可爱的小王子，你想先听哪个？”

“喂喂喂喂喂。”克劳特一把捂住少年的嘴巴：“虽然我们的国王十分贤明大度，但是有些话你心里知道就行，可不要乱说。”

“举例子嘛举例子。”科泽伊拍掉商人“沾满铜臭味”的大手：“所以你会选择哪一个？”

“那......如果和商人无关，谁想听国王絮絮叨叨讲话啊......”

“这不就完了嘛，我们可以从某种性质上把一些事件分为‘前院庭堂，后院篱笆’，相比正式的调查研究，这种‘将死之人奇迹般活下来’的故事是普通人茶余饭后最喜欢谈论的八卦。

你找人演个戏，散布消息的时候不用特意强调，完全可以用‘你听没听说过，隔壁村庄发生了一件稀奇事’，这样其他人自然就会凑过来。

你再把这个故事往外一抛，这样一来，像‘怎么山上还找到鬼铃铛了？’‘邻居为什么恰好来串门’类似的细节就不会有人在意，注意力都将被‘他为什么没有被毒死’所吸引住。

当话题讨论到‘现象级’的程度时，应该足以引起相关学者的注意，我们再编造......呃，不能用编造，这明明是事实，或许我可以找借口问问麦蒂森奶奶。

反正就是一篇报告，内容是专家证明鬼铃铛是一种神奇的植物，其本身无毒，只有在生长发芽变青之后才有毒的，这个时候话题的可信度就会高很多。

然后为了验证这个神奇的事实，就会有更多真正的专家做实验去验证，最后得到和我一样的结果，鬼铃铛就变成了安全的作物，当然，我更喜欢叫它，马、铃、薯。”

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