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第56章 周忠的算盘（第1页）

晚饭的时候，钱小宝和孙鹏他们几个商量，“鹏哥，明天你和金鑫需要稳定住这些加群的同学了，为了不让他们退群，我觉得每天都要在群公告里发布领取优惠券的活动，比如签到、好评、加收藏等等这类。优惠券有效期为30天，1元到5元面额不等，连续签到10天，可以领取10元优惠券，连续签到20天，可以领取20元优惠券，连续签到30天，可以领取30元优惠券，这个优惠券实用不设门槛。”

董小燕点头道，“钱总，你这个方案很多网店都在用，不过他们通常会设置使用优惠券的门槛，你这样不设置，可能会大出血啊。”

“嘿嘿，出血是肯定的，但不会很大，我们店铺的东西在一周后会恢复到原价。而明天开始，由于群内成员的饱和，明天的活动赠品会减少，但明天必须还是得继续把货送进来发掉，另外为了刺激明天的订单，得把后面几天的售价宣传到位，要给他们在心理上形成价格上的紧迫感。”

孙鹏和金鑫他们拍拍胸脯，道“放心吧，小宝，把这事交给我们好了。”

安排好了店铺的事，钱小宝心里还是对周忠的话耿耿于怀，明天就要给他报租金，不知道报多少合适。

孙鹏看钱小宝在思考事情，也不过多打扰他，大家吃完饭就各自散去了。

钱小宝想了很久，他利用课堂上犯罪心理学中的一个犯罪动机进行分析。周忠对他的反应，主要是因为钱小宝的这次行动彻底动了他的蛋糕，而这个蛋糕对他超市整体的营业额并不大，所以应该是那种属于自已的东西被人无缘无故地抢走而产生的一种维护自身尊严的心理。如果站在钱小宝的角度看，无疑这次的营销是成功的，毕竟把对手都逼着找上门来了。如果是蛋糕问题，那明天一早的报价，就得有诚意。如果涉及到自尊、面子方面，那明天得放下身段，毕竟做这一行，他也算是前辈，给足他面子，租金上再有点诚意，应该就能化解。

但租金多少合适呢？钱小宝其实并不想租，因为网点现在很方便，厂家直接可以发货。如果自已租店面，还得有库存。

钱小宝觉得明天直接把姿态放低一点，至于租店面，也可以，他只要求一个展位就行，面积不用很大，只需用于日常推广搞活动就行，而且小面积，租金也能少一点。

想清楚后，钱小宝觉得这事应该算是稳当了。

第二天，孙鹏他们按照安排好的计划，继续忙着跳蚤市场的事。钱小宝早早地去了超市，他想尽快把这个事给了结了。

“周老板，您说下心里的想法吧，今天就咱俩人在，没什么不能说的。”钱小宝笑嘻嘻地朝周忠说道。

俗话说，伸手不打笑脸人。但周忠心里早已做了打算，他深知，如果这次不把钱小宝压下去，未来可能会出现更多的钱小宝。所以，他必须要把这个势头打下去。

“钱小宝，我没什么想法，我昨天说的很明显了，就看你的态度。”周忠坦然地说道。

钱小宝继续笑着说道，“周老板，您看这样行不行，你这么大的一个超市，产品种类又多，而我是线上店铺，说实话对实体店面没什么用处，如果您真想把一部分铺子租给我，我就租你门口卖饮料的这块小地方，你看成不成？”钱小宝指了指超市进口处堆着一箱箱饮料的地方。

周忠心想，这小子是真精，那块地方虽然面积不大，但每个同学来超市，都是需要经过的。但既然人家提出来了，自已又不能直接拒绝。他慢慢说道，“钱小宝，这块地方好啊，就是租金贵了点，这边一年10万元，你要是觉得没问题，我就忍痛了。”

靠，这个糟老头子这么坏，竟然把这个租金拔得这么贵，自已都不好还价！钱小宝心里终于有了答案，这个周忠就不是真的要把铺子租给自已，而是让他知难而退。

但钱小宝肯定不可能退，既然周忠想硬来，他一定奉陪到底，这本身就是一场竞争。

“周老板，我这小本买卖，你一年收我10万元，我，那我不是赚了个寂寞吗，可能还得倒贴！”周忠心里冷笑着，我就是想让你滚出去。但他笑嘻嘻地回复道，“钱小宝，不是我价格高，是我竞标过来价格就高，需要在学校里打点的地方有很多，所以这也是没办法的啊，你得多多体谅下才行。”

钱小宝知道今天这事是不能善了了，“周老板，如果真是这个价格，我是真没办法接受了，毕竟我还只是个学生，怎么可能拿出那么多钱呢，所以我只能先把自已的小买卖干好，等有钱了，咱再来找你租。”

说完，钱小宝摸了摸自已的口袋，就管自已离开了。

周忠见钱小宝已经离开，也没有多在意。他开始找人实行他的计划了。他要在跳蚤市场最后几天，彻底把钱小宝的网店打下去。

周大仓是周忠的侄子，也是大一学生，他这几天正忙着帮金鑫拉人进群，而且还赚了不少赠品。他看到自已大伯打电话来，心里还有点不乐意了，“大伯，啥事呢，我这正忙着呢！”

“哟，大仓，大伯平时对你怎么样？”周忠知道自已这个侄子心眼实，得好好引导他一下。

“大伯，你对我肯定没话说啊。怎么了？”周大仓问道。

“你来我超市，大伯和你说个事，需要你帮忙。”周忠说道。

“行，等我5分钟，我现在就过来。”周大仓挂了电话，急急忙忙就赶过去了。

周忠看到自已侄子来了，就把事先准备好的警用短袖拿出来，“大仓，我听你说你最近在帮钱小宝搞活动？”

周大仓大大咧咧的说道，“是啊，大伯，这次钱小宝很有诚意啊，他网店里的东西可便宜了，我们同学现在都在他店里买东西了。”

周忠听了，心里想着，这钱小宝的店铺必须要搞垮他，不然以后他的超市都没法开了。

“大仓，你看，这是钱小宝那店里发过来的衣服，我特意叫几个学生帮我买的，我觉得质量不怎么样。”周忠给周大仓拿出了几件短袖。

周大仓看了看，这的确是和钱小宝卖的衣服是同款，因为他大伯在超市里卖的款式有点不同。“大伯，你说的质量不行，指的是哪方面？”周大仓问。

“你看吧，你们这些学生就贪图小便宜，质量不过关，送再多的东西都没用。钱小宝这人就是奸商啊，反正你自已去体会体会。”周忠心里是不想利用周大仓的，但自已侄子实心眼，要是和他说明白里面的道道，搞不好倒戈到对方了。

周大仓被搞得一头雾水，“大伯，那你说要怎么体会啊？”

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