手机浏览器扫描二维码访问
3月16日,我一共接待了两位询问者。水印广告测试水印广告测试
上午的咨询者叫老王。
他的苦恼是——有点积累,不知什么生意。因为什么生意都有人做了。
我问他原来做什么生意。他说一直开书店。开了二十年,自从智能手机出现之后,生意越来越差。现在在苦苦挣扎,准备改行。
我给他作了如下分析。
天下有势,不可逆转。这个天下,指宇宙运的规律。这是客观存在的,人类在不断发现宇宙运行里的一些东西,从而改变人们的生活。
比如读书。从刻在竹简上到雕板印刷,从雕板到活字印刷,再到机械印刷,直到网络出现。
人们只是换个方式读书。
读,仍然在读。只是目前纸质书的阅读在变少。这就是天下大势,你无法逆转。
但是,纸质阅读在一定时期内并不会消亡。所以,你仍然可以开书店。
老王当然明白,我收他咨询费,绝不会就这么一句没用的话。微微而笑,等着我给他出点子。
我继续分析道:你能经营二十年,除了书店能赚钱外,证明你本身嗜书,喜欢读书。
他点点头。
我给他出的主意是:收书,在网上卖书。
具体设计是:你收购书,也只收购书。不管厚薄,多少钱一本。这个价你去定。
他问:“如果人家送来的书越薄,我不吃亏。”
我摇摇头:“越厚的书,越没有价值。这就是书的特点。叫废话多。如果只有几十面,这里面有真东西。
你就在这些书里捡漏,挑出一些好书,旧书,珍贵的书。别人可以开个“孔夫子旧书店”在网上卖书。
你就不能开个“老王珍品书”,也开个网上书店?你要知道,一本旧书,价值是原来的好几倍,而你不过是一元二元收购来的。
那下挑剩的,你就送废品站。这叫顺势,在顺势中做活文章。ωWW.
纸质书没人读了。这是大势。但纸质书仍然有人读。只是人们想读到的纸质书是有要求的——他需要的那种,书店里没有了。只能到网上专门店去搜。这叫小势,叫独门。
你在大势中找到小势。也是一门经营之道。比如一本鲁班书,一般书店没有了。而你收购的却是薄薄的发黄的毛边纸印的。
你要一百元一本,也有人买。
为什么?人们有点心理,书是现在的不如近代的,近代的不如古代的。
所以,你若坚持,做得越久,你生意就越好。
老王说:“万老师,您这个主意,非常符合我的实际,我算一个老书虫了,五花八门的书读了不少。一本书有不有价值,我翻翻就知道。那我就仍然开书店,按您的方法去做。”
等了一会儿又问我:“不过网上有孔夫子旧书店了。”
我笑道:“你又回到了原来的思路,什么生意都有人做。第一,世界上存在二八定律,只有一少部分人,也就是百分之二十人处在行业顶端。
这样的旧书网不多。这是个机会。
第二,任何事物都存在竞争,你想躺着赚钱,不参与任何竞争,我似乎还没有遇到过这种事。”
老王尴尬地笑了,说:“好。您讲的坚定了我的信心。”
这也是一个真实的案例。
我在这里想说的,人类在不断进步,花样在不断地翻新。五官所需,永远是生意。
比如嘴管吃,吃的生意永远存在。你在吃上面要不断翻新。这是菜系的变化。
鼻子管呼吸,你在呼吸的事情上翻新,开个什么竹海养生基地,呼吸的尽是都是负离子。你走在别人前头,你赢了。
耳朵管听,从收音机到什么mp3,mp4一直到现在的蓝牙耳机,有声读物。你在不断地随大势而变化,研制出更好的产品。你就发财。
眼睛管看,从纸质阅读到网络阅读。聪明的人,就弄出个什么防辐射膜,防辐射眼睛。为了让眼睛得到休息,又弄出个什么眼罩。
寒门书生开局捡了个便宜小娇妻 为了修仙我拒绝百亿家产 服了她满级你说你惹她干嘛乔雨凉 爷爷造反我家真有皇位要继承 大唐皇爷爷我真的没有私房钱李象 神级选择:这个御兽师有亿点生猛 侯门主母操劳而死重生后摆烂了蔺云婉 开局被关禁地系统逼我苟到无敌陆川 技能多而已为什么都说我是神 主角陆川阿福 谁让那个小萝莉修仙的 无敌但是有点大病陆川阿福 开局鬼敲门被我从十二楼丢下去 sss级战龙令 昭华乱宋昭 桃源偷香小村医 升官证道 被关十万年我疯了也无敌了陆川 升官证道陆皓明 地府扫地千年出世仙魔神体
一朝穿越,腹黑狡诈的她竟成身中寒毒的病弱千金,未婚夫唯利是图,将她贬为贱妾,她冷冷一笑,勇退婚,甩渣男,嫁世子,亮瞎了满朝文武的眼。不过,世子,说好的只是合作算计人,你怎么假戏真做了?喂喂,别动手动脚的。世子腹黑一笑你手太凉了,我帮你暖暖脚也凉了,我帮你暖暖。慕容雪愤怒你还不如说我全身都凉,都要暖暖。世子点头好主意!慕容雪满头黑线喂喂喂,手,手往哪儿放呢?...
林小月在婚前被男友劈腿。酒吧买醉,破坏了神秘男人的好事。她醉意朦胧指着对方就你了,试婚吧。一觉醒来竟莫名签下试婚合同。从此,与人共居的生活一团乱麻。后来,他把她宠上天,她猛然惊醒你干嘛?试爱。...
未婚夫勾搭继姐的那个晚上,林芝意转头就爬上了别人的床。在同一家酒店,一墙之隔,林芝意听着那对狗男女的跌宕起伏,却享受着眼下的肆意欢畅。床上,燕城有名的海王徐言川在她耳边低语弟妹,我们可不能输再后来,他们闪婚成了夫妻。所有人都等着看林芝意被弃如敝履,独守空房。甚至有人设赌,赌徐大少婚后还会睡多少个女人。徐言川亲自下赌注1个。婚前婚后,都只有她一个。赌局结束,徐大少带着盆满钵满的翻倍赌注,来到林芝意面前求表扬老婆大人,我给你赢来了一年的生活费,求亲亲,求贴贴!所有人大跌眼镜说好的海王呢?怎么变妻奴了??...
得出真相准备有三,收到狸猫资讯,避开罗宾误导,摸出一张纸巾。男人不带纸可不行啊...
婚前,萧将军评价丞相家小姐不知羞耻!婚后,萧将军评价自己的夫人不堪入目!有人大着胆子问现在呢?萧将军立即道夫人沉鱼落雁,闭月羞花,温柔贤淑,善良可爱,人见人爱,花见花开本将军甚是喜欢。...
慕锦爱厉沭司的时候,他傲娇不屑还嫌弃。她不爱他的时候,他也从不阻拦,但转眼她就被人设计。慕锦我不是故意的。她对天发誓绝对没有祸害别人的心思,男人却对她步步紧逼,最终把她逼到了婚姻的墓地。慕锦一万个不愿意,我不嫁!不嫁?男人凉凉的睨着她,我过年就不能跟你回家。...