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我先开口,对他们远道而来表示欢迎,用英文简单客套两句,这意大利老头儿也说英文。
而后介绍了平京强势的政治、军事、自然资源、交通等优势,在平京办实业,将享受全国最稳定的经商环境。
他们漫不经心表示感兴趣。
我询问他们有什么诉求。
果然,老头儿提到了各种补贴,甚至还有土地租赁费用返还,以及税收奖励。
我猜他跟所有地方说的都一样。
我说,“我们可以给你建厂,买设备。给予生产所需的原材料部分补贴,你们只需要带团队入驻搞生产即可。至于你提到的其他福利,都可以谈。平京在筹备建铁路,只要你们第一年税收能达到合同约定标准,我们可以考虑为贵公司开通一条货运铁路,减少运输时间和资金成本。”
这样以来,既能减少企业建设成本,又能防范他们拿了全额补贴就跑路了。
洋人们互相对视一眼,核心位置的老头儿似乎是董事长,笑了笑,转脸看向一侧屏风后方。
我补充,“纵观全国,平京城是所有矿产资源丰富的城市中,军事力量最强盛的,在这里建厂,你们是没有后顾之忧的。”
董事长笑着点了点头,表示很感兴趣,会跟公司内部商议。
走出会议室,判官听得目瞪口呆,“你说的那些,平京做得到吗?”
我说,“不晓得,宁乾洲让我自由发挥。”
判官说,“你这番言论,八成其他地方都不敢这样说!更不敢说开通货运专列的事情!这得大兴土木耗费多少钱!”
“虽说是为他们开通货运专列,事实上,也是为其他实业公司开通一条这样的运输渠道,早晚都应该做这样的事情,不是么。”我耿直反问,“不如就这次谈判,拿出来说一说,搏一搏。反正那些有矿产资源的个别城市,也只有客运铁路,暂无货运,咱们只能冲一冲这个了。”
我提醒,“登报的时候,别说是给那家跨国集团开的货运专列,换个说法,就说为在平京办厂的实业公司开通货运专列,这样以来,也能吸引其他实业公司看过来。”
判官一脸刮目相看的神情,望着我。
“我只能想到这些了。”我说,“尽力了,他们愿不愿意进一步洽谈,看他们自己了,我没把握。”
“施小姐虽不善‘谋’。”判官意味深长,“但施小姐会做事,能用心把事情做好,往好的做,愿意下工夫。”
“您的意思是我不擅长做领导者。”我笑,“只适合做干活的人,是吗。”
“能把事情认真做好,也不容易。”判官说,“宁帅便是善‘谋’者,施小姐是善‘任’者。也就是‘匠’心,出色的匠师,便是一心一意谋事,不谋人。”
是,我确实不擅长人与人之间的钩心斗角。但是给我一件事,我会付出百分百精力去认真做好。
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