天籁小说

手机浏览器扫描二维码访问

第一百八十一章 第二次比赛(第1页)

汪建鹏在楼下等了很久,就在他等的有点不耐烦的时候,苏青和陈亮就从单元楼里走了出来,后面还跟着之前和苏青一起的人,看样子应该是枫叶装饰公司新来的业务员。

见到苏青和陈亮两人在单元楼门口就分道扬镳了,汪建鹏心中一喜,连忙拉着他旁边的业务员去陈亮迎了上去。

“陈先生,其实如果不走公司的话,装修的价格还能降!”汪建鹏上前说道。

看到汪建鹏和他旁边的业务员,陈亮眉头一皱道:“你的意思是私单?”

之前苏青在楼上说的话,他现在还记得,眼前的这个叫汪建鹏的设计师很有可能是因为接私单被客户找到公司,然后被公司开除的。

“对对对!”汪建鹏连连点头,心中有些喜悦,既然对方知道私单,那就不用他多费唇舌了。

“哦!知道了!如果有需要,我会联系你的!”陈亮点了点头,随后很是淡定的朝着自己的车走去。

汪建鹏不由愣了愣神,在他想来,自己说价格还能降之后,陈先生最少也会问一下价格的,结果就说了一句有需要会联系的,这怎么行?

“12万,如果走私单的话,只要12万!”汪建鹏很是不甘心的喊道。

听到汪建鹏的话,陈亮心中有些犹豫,毕竟优惠这么多,倒也不是不能考虑。

见陈亮没有停下脚步,汪建鹏连忙喊道:“还可以再便宜,都好商量,陈先生!”

一听到这话,本来还有点犹豫的陈亮顿时加快脚步走了,开玩笑,还能再便宜,那肯定是便宜没好货了,这个汪建鹏肯定是在枫叶装饰接私单被人找上门,然后被公司被开除的。

还是小苏说的有道理,不能贪小便宜,最后把本来一件喜事办成糟心事了!

看到陈亮毫不停顿的上车之后,汪建鹏顿时知道,这单基本上是飞了,人家连私单都不在意,显然是铁了心不会找他了。

他身后的业务员看着汪建鹏,眼神中带着一丝轻蔑,当着面被人把单撬走了,简直就是个废物。

……

“那个……张齐啊,其实谈客户这方面,古代就有人给我们总结过经验。”在前往其他工地的路上,苏青教导着张齐,毕竟是答应了田浩带这个家伙的,总不能什么都不教。

“古代还有谈客户这回事?”张齐愣了愣。

“当然,第一,就是穷者嗜利,以利切入,跟没钱的人,你直接说能够优惠多少就行;第二句弱者嗜尊,以谦切入,这话的意思就是那些地位不高的人,需要的是尊重,要谦虚对待;第三句,强者嗜强,以事切入,说的就是跟强势的人打交道,你不要太谦虚,要强势一点;第四句叫勇者嗜直,以耿切入,跟那些豪爽的人,你就要跟他们直来直往,不要婆婆妈妈;第五句,迟者嗜晰,以简切入,这话的意思就是跟反应吃顿的人,把事情简单化,不要搞的太复杂;第六句,岁者嗜捧,以礼切入,这话的意思就是跟年长的人交谈,要有礼貌,需要捧着他们。”苏青说道。

“呃……虽然听不懂……但是感觉很厉害的样子,有种不觉明厉的感觉!”张齐有些茫然道。

“好吧,古人你听不懂,那说一点你听得懂的,有些搞销售的高手总结过十条口诀,那就是生客卖的是礼貌,熟客卖的是热情,急客你就要有效率,慢客你就要有耐心,有钱的顾客你就要卖给他尊贵,没钱的顾客你就要卖给他实惠,时髦的顾客你就要卖给他时尚,挑剔的客户购买的是你的细节,犹豫的顾客你就要给他保障给他承诺,随和卖的是认同。”苏青说道。

张齐眨了眨眼道:“这跟我们设计师有什么关系?”

“关系大了,我们设计师严格上来说,其实也是一种销售,销售的是我们的设计、我们的服务,所以这十条口诀对我们来说,也是非常有用的,你想想,你之前那个客户为什么要跟你吵起来,是不是因为他比较挑剔?”苏青说道。

“对!”张齐点了点头。

“所以,挑剔的顾客购买的就是细节,结果你连公司用什么材料都不知道?人家不跟你急眼才怪。”苏青笑道。

“好像有那么点道理!”张齐想了想道。

“有道理就好,好好想想我今天跟你说的这些,如果理解透彻之后,你就会做到像我这样,一个月签九单了。”苏青在心中松了口气,不枉他之前辛辛苦苦的在网上找到这些口诀。

正如他之前所说的,他自己都是才毕业的,怎么可能有资格教人?所以他就在网上找了这两段看上去挺有道理的销售经验,然后传授给张齐,让他不明觉厉。

不过他仔细品味了一下,发现这些话总结的还挺有道理的。

听到这话,张齐有些期待的看着苏青道:“要不这样,你把我加进你那个业主群怎么样?”

表白被拒后,被绝色校花狂追不断  我,始皇嬴政第三子,身化青龙  那个学霸人间绝绝子  疯批总裁别虐了,小心转身火葬场  天阴眼  我觉醒永劫系统吊打各位  超级无敌大胖子  亲子鉴定后:影帝他追妻火葬场  绑定千金系统后四个弟弟追来了  心死后,前夫追着求她回头  大神,别追我  攻略男主后,反派他疯了!  最强陪玩  开局离家出走,真少爷一路逆袭  重生之金融霸主  这个仵作不对劲!  穿书后,大佬追着要宠我  虐妻一时爽,追妻火葬场  将军,别追我  武道独尊  

热门小说推荐
长生武道:从五禽养生拳开始

长生武道:从五禽养生拳开始

一觉醒来,苏长空穿越到了兵荒马乱妖魔横行的世界,武道资质平平,但苏长空发现,只要自己寿命增长,天赋潜能就能随之无限提升!五禽戏模仿虎鹿熊猿鸟等动物,习之可强身健体,身手敏捷,百病不生!龟息真定功仿生气功,如千年老龟呼吸吐纳,纳气久闭,延年益寿!天蚕神功天蚕九变,破茧成蝶,返老还童,打通生死玄关,每次蜕变都是一次重生!修养生拳法,练长生之气!长生路上多尸骸,苏长空走上了...

凤掌江山

凤掌江山

一朝重生,刚睁眼就接到夫君命人送来的休书?楚云绯不信这个邪,抓起休书找到王爷书房,踹门而入,一巴掌打得战王不敢还手还休吗?前世恩爱夫妻一朝反目,楚云绯以为丈夫薄情寡义,接过休书下堂离去,为此失去了唯一的孩子,心生恨意,却在七年间发现很多事情跟表面上不一样。这一世她定要揭开真相,替前世的孩子讨回一个公道。...

许你万丈光芒好

许你万丈光芒好

你救了我,我让我爹地以身相许!宁夕意外救了只小包子,结果被附赠了一只大包子。婚后,陆霆骁宠妻如命千依百顺,虐起狗来连亲儿子都不放过。老板,公司真给夫人拿去玩?难道夫人要卖公司您也不管?卖你家公司了?大少爷,不好了!夫人说要把屋顶掀了!还不去帮夫人扶梯子。粑粑,谢谢你给小宝买的大熊!那是买给你妈妈的。老公,这个剧本我特别喜欢,我可以接吗?陆霆骁神色淡定可以。当天晚上,宁夕连滚带爬跑出去。陆霆骁!可以你大爷!!!...

剑道狂尊

剑道狂尊

九剑齐聚破苍穹,一朝成神碎乾坤!重生百年前,身怀九剑魂,必当手持长剑,一剑飘忽,人挡杀人,神挡嗜神!曾经的屈辱,曾经的仇恨,曾经的遗憾,曾经的彷徨,这一世,且能覆辙?步天昂首挺胸,锋芒毕露,剑指苍天,只问一句逆天何妨?一剑裂虚空!岂不快哉?...

憋宝秘闻(探险者的诡异往事)

憋宝秘闻(探险者的诡异往事)

我叫张阳一个神秘的憋宝人,书中带你走入东北深山老林里的那些无法解释的民俗传说。大兴安岭深处的人骨菩萨。九夷族留下的惊人宝藏。北邙山下的阴兵古城。锁尸井万骨洞,百足蜈蚣,人面狐狸,百鬼仙胎走蛟档案,以及山海经中出现的奇异生物。...

玄幻:我可以量产大帝

玄幻:我可以量产大帝

介绍所向披靡收徒弟女帝叛逆弟子系统陈道玄在进入这个世界后,得到了一个新的传承,那就是每一次有人拜师都会得到丰厚的报酬,而且每次拜师都会有一万次的暴击率。大徒弟师父一句话,我愿意为师父杀戮天下!二徒弟师父到底有多强?三徒弟妈的,都说我是剑术最强的人,怎么连师父的百分之一都比不上呢?各大圣地纷纷道如果我们算是圣地的话,那么此人的实力,堪比天庭!天空中的众仙连我们都不如,恐怕早就成圣了吧!...

每日热搜小说推荐