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151 最怕空气突然安静（第2页）

相当于甲方项目公司内部意见打架，地点还是在乙方W2设计院的会议室里，坐着的多是乙方的人。

在场的人一脸惊讶，更多地其实是惊吓。

这么大个领导，来之前难道没有人告诉过他，他们自己公司提出的需求吗？

梁可想了半天，道：“大概像是古代将军打仗，大军开拔到水边，船都造好了，主帅突然问下面的将军，为什么大家不走陆路？”

“你是说我瞎指挥？”

“可不是我说的啊。”正因为对方是杜成华，梁可才能随心所欲地直说：“以复式为主的方向是最开始就定好的。这个方向，经过了公司营销策划部的可行性研究，经过了基金公司的尽职调查，还经过了金融财务部的测算。总的来说，这个方向已经是我们统一的决定，然后才提交给W2设计院。今天的展示，是他们按照我们的需求做出来的设计。如果杜哥您对这个方向有意见，也应该是在我们内部讨论的时候就有意见，而不是...至少不是在这里提出意见。显得我们俩好像没商量好似地。”

“但我之前确实没什么想法，看到了他们做的概念图，才觉得有些不太妥当。”

“哪里不妥当？”

“既然目标客户是S市工作的人，那应该参考S市的市场调研情况。在S市，小户型的去化率极高。”

“你说得对，我们也有准备小户型。”

“数量太少了。‘凤林星城’大部分都是复式，而S市的复式楼盘调研数据极少，在D城城轨站周围也没有类似的案例，投下去这么多复式，我不太放心。我担心S市的人不买。和别人做一样的类型，别人做过了，就不担心出方向性问题。而且，按我们的水准，销售额至少不会比他们差。”

梁可心道：S市报告中的情况未必适用于D城。

不过，杜成华初次接触项目，梁可也不想拂他的面子，温声道：“杜哥，‘凤林星城’的综合定位、品质定位和产品的形态分布，公司在最初的报告里就有过详细的阐述，现在的户型配比和整体风格，是根据市场目标客层研究确定的，都有着一定的理论依据和支持。当然，这也有我自己的一点期望在里面，我希望人们能在D城有舒适的家庭居住环境。”

杜成华有点不高兴，他在EMBA的同学提过，现在的二三线城市房地产市场不好做，最好做“短平快”的小项目，早点将投资收回来，落袋为安。鉴于小户型比大户型容易出售，他才提出了这个意见。

他怕梁可一个女生，只知道埋头干活，只知道做自己喜欢的，却不知道外面的风向已经变了，还在用原来的思维应对最新的经济形势。世界一直在变，如果不跟着变，就会被淘汰，这是商海中唯一不变的规律。

杜成华面上不露。他不想让梁可不痛快，也不打算就此妥协。杜成华放柔了语气，内容却很强硬：“你的想法是不错，但其他的想法也应该进行论证。我认为，多做几个方向的准备，在里面挑一个肯定能卖得最好的。我们，要保证万无一失。”

“杜哥...”

“你辛苦一点，让他们多做几份，都拿来看看，务必把所有的风险都规避了。”他笑了笑，进一步放低了姿态：“我第一次做项目，特别想一炮而红。你就听我的吧。”

梁可苦笑。

“万无一失”、“一炮而红”。

做房地产开发，可以选择的路很多。但就如就同姚敏曾说过——“市场是检验的金标准”——没进入市场以前，都是预测；进入市场以后，还要面对各种各样的可能。想要靠做方案的数量多来避免全部的风险，实在有点太小看市场了。

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