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32 鸡汤煲好了（第2页）

林凤娣明显松了一口气。她指示道：“可以考虑提供其他东西来推动销售。你们有什么想法吗？”

梁可道：“最好物业部门能提供一些支持。”

“物业？”

姚敏明白，向林凤娣解释道：“物业费减免。”

林凤娣明白了，问道：“如果提供物业管理费减免，物业部门的账目算得过来吗？”

物业部的小张是今年刚毕业的大学生，书卷气比较浓。他认真道：“我下去要算一下。能提供多少户、多长时间或者多少比例，都需要仔细算一下。”

“好，你看能挤出多少作为奖励方案。”林凤娣同意了。

梁可接着道：“我赞同姚总提出的，增加宣传费用的方向。不过以目前的情况，不宜大肆增加宣传，最好根据已成交的客户画像，有针对性的开展。”

姚敏见林凤娣点头，迅速调整了自己的方案。现在向林凤娣要钱不容易，梁可这是帮他开了个口子，他得把握机会。他略一沉吟，道：

“电视广告成本比纸媒高，但最为直观、效果最好。我可以再与广告公司、电视台谈谈，不需要他们出创意和演员，主要的资金都砸在播出渠道和播放时段上。广告的内容，我们可以邀请几个准业主，以物业费减免为报酬，就在样板间里实景拍摄。借用准业主的行业特性和优良口碑，争取让更多的人看到凤林居的真实情况。”

“人选我可以帮忙物色。”黄娇娇自告奋勇，又提出新思路：“听梁总和姚总这样一说，凤林居定价和定位高于同行，也有它的好处。至少我们做销售培训的时候，就可以集中精力专攻痛点，固定销售话术，不必广而泛地训练针对不同层次和收入水平的客户的情况。而且…既然客户职业都比较集中，咱们还可以试试开展‘老带新’的活动，像银行邀请客户推荐朋友办卡那样，按推荐人数给予奖励。”

“这个提议可以，你们研究一下方案。”林凤娣也同意了。

“至于三楼的招商…”梁可看向余浩，问道：“那个老板，是不是上次带上儿子一起来看的那个？”

余浩点头，道：“他现在几乎天天来，但就是不下定。”

“我上次听到一句，他是想买下来给他儿子开公司。不如他下次来的时候，你喊我一声，我跟着你去听听他说什么，他既然是电器城的老板，我们看看有没有机会和他做笔生意。”

“好，好。”余浩高兴地应了。

众人又议论了些细节。林凤娣见时间差不多，道：

“大家中午先休息。把该算的、该定的事都拟一拟，我们下午再议。散会！梁可，你留一下。”

等众人都出去了，林凤娣问道：

“梁可，你说的信心问题，其实不止是公司的人没有信心吧？”

林凤娣很敏锐。

开盘如此，和陆永亨出事脱不了关系。就算梁可不提，林凤娣也能从越来越紧张的账期感受得到——催款的人要得越来越急，以往能赊账的供应商，也不太愿意让她们赊账了。

“林总，您也要有信心。只要公司保持运转，凤林居继续销售，就能给全部人信心。时间会证明我们。”梁可斟酌了用词，还是决定不提陆永亨。