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第三十五章 处处是坑（第1页）

为了让话题继续，冬子也是动了脑筋的。如果按现在喝白酒的办法，估计倪师傅挺不了多久的。据冬子估计，倪师傅白酒的量最多只有半斤左右。最开始，冬子准备的两瓶白酒，看样子是高估了对方的实力。

冬子提议喝啤酒，正合倪师傅的意思。并且，冬子把话题转向了瓷砖方面，因为，罗老板今后代理的，就是瓷砖和卫浴，在施工上，都是泥工的活。倪师傅虽然是木工，但他是包工头，对如何监督、如何判断泥土，是有经验的。

“我在工地瓷砖地板砖很多，贴砖前的检验是检验一个瓦工功力的重要步骤，因为很多墙面地面是不平整的，如果差距太大瓦工直接铺砖，那水泥层就太厚了，容易空鼓，差距大的墙面地面是要先找平的，我第一个瓦匠就不行，上来就开始贴砖，被我发现后让他扒掉了，因为这样贴上的砖不但容易出问题，而且多浪费的材料也没地方报销去，因为地面墙面找平每平米需要十几块钱呢。手艺不好的瓦工如果做坏了爱找借口，通常会说是砖不好，所有的砖都会有误差，这要求瓦工要把砖挑一下，一块地方贴一样大小的砖，这就好多了。阳角部分要把砖磨成尖角，对碰起来，好看。我有个被开除的瓦工，砂轮锯的锯片坏了也不舍得花钱换，磨出来的角瓷都被碰掉了，跟狗啃的一样。”

冬子问到：“以你施工的经验，什么样的瓷砖才算是好瓷砖呢？”

“一般来说，便宜无好货，便宜的砖爱裂，稍微一碰就破。一般要5元以上的才够用。我的经验是无缝砖不好，看着别扭，价钱还高，马赛克可以少贴，做局部装饰用。还有墙面防水能不做就不做，因为防水不吃水，砖贴上不爱粘住。瓦工这一块对包工队或者装修公司来说是块鸡肋，食之无味弃之可惜。”

冬子没直接问罗哥代理的这砖好与不好，因为他想了解更多行情，就把泥瓦工施工的人工及材料成本当成了关心话题。因为，不仅今后如果自己开装修公司需要了解，哪怕是卖建材，也得知道施工成本。况且，多一些知识，以后客户来了，多提供些咨询，成为各方面的行家，也是争取市场的最好方式。

“瓦工贴砖我是25一平米，是中等装饰公司的价格，因为我有折扣，一般成交价是23元。我们分析一下，好的瓦工帖一米砖不低于15元，一般的是12元，还剩下11元是材料钱。一般一袋水泥可以贴3个半平方，一袋水泥包括运送上楼要18元，也就是一平米瓷砖水泥钱是5块2毛，加工钱是17元。水泥里要加胶，每平米加一块五的胶比较合适的，再加上牙签和清洁布等，也就是一平米砖最少要19元的成本。

一般一个家庭要70多平米瓷砖，我在这个上边赚的钱大概在280元左右。”

这些具体的价格，冬子从来没有知道过这些细节。要不是倪师傅今天高兴，再加上冬子的菜与酒，以及那年轻诚恳的面容，倪师傅估计是不会把这些东西告诉别人的。

“这应该是非常合理的利润点，但是目前的装饰界流行一种非常不好的风气，就是把乳胶漆和瓷砖的报价搞的很低。他们墙地砖的报价是17元一平，本钱都不够，但是他们照样提20个到25个点后给工人做，用脚趾想都知道这样能做出什么好活来。或者就是在大众都看的懂的项目上搞的很低，把木工水电等不太容易懂的弄的高高的，反正不论怎么弄，也带一点欺骗的意味。我认为一就是一，二就是二，把人搞迷糊了再取利是长远不了的，老百姓也不是不给你利润空间，只要有度。很多大公司地砖价格又很高，比如锦华35元加系数也就是38块五，按照我那个成本核算估计要赚一倍多，龙发、东易、龙瑞等40多，瞎赚！”。

在这个角度上讲，开一个所谓正规的装修公司，得有多少暴利呢？这一行，处处都是坑啊。接下来，墙面处理，还有目前最时兴的挂塑，当然冬子要问。

“乳胶漆我年前曾经做过一家，报价每平米20元，8折后还剩16元。他家200平米，也就是乳胶漆收了3200元，首先6元一平米的工钱不能少的，加上漆钱是1510元，还剩下490元，可以说利润点照样非常合理。如果用别的牌子乳胶漆，成本分析的方法还是一样。”

冬子问到：“像你做这么久，是做包清工的多，还是半包的多呢？”这涉及到操作模式与市场偏好了。

“现在装修包清工的很多，如果在几个问题上把握的好，包清工还是省钱的，最起码用料要实实在在。什么问题需要把握呢?一是给装修队的清包价格，二是懂点材料和材料市场价格，要不就有懂的跟随。”

其实，与冬子相关的是第二点，但是，倪师傅最擅长的利润点是第一点。他正讲得起劲，那冬子听，就得囫囵吞枣了。

“首先是清包价格的问题，这个上面把握的度在哪里呢？网上有专门讲清包价格的，就按照上面的套就不会差的远。在清包这一块业主常犯的错误并非被宰，并非给工钱高了，而是努力压价，货比三家，不比货专比价格。现在活不好找工头忍痛接下工程，但是无论如何也会把自己要得的弄到手。

只有压低工价给真正做活的人，工人也得干呀，嘟嘟囔囔不说，质量一定是保证不了的。该直的地方歪了，该圆的地方四角了。”

对于不懂装修的业主来说，专业的工人要坑你，你是很难发现的。

“最主要的是工人心理不舒服，就不会在料上给业主算计，这一项是业主花冤枉钱的一大块，所有包清工人都要切记。如果工人不高兴了，贴瓷砖给你多用个10袋水泥是玩一样。木工板本来20张就够了，他给你顺序颠倒一下，多用个5张板也丝毫不漏痕迹，能浪费材料的地方太多了。这还是没故意给你浪费的，要是碰见吃生米的，故意给你浪费，那就更可观了。本来是为了省钱，却浪费了。”

仅凭三个字“不高兴”，就坑你这么多。冬子吓了一跳，这完全出于他的意料之外。虽然表现上，业主比工人有钱有地位，但在装修这个行当上，倒底谁强势谁弱势呢？或许，只有掌握内部信息的人，才是具体事情上的强者吧。

“怎么办，首先不要在工钱上打太多算盘，只要和普遍的清包价格靠近，就不要压的很多。再有就是对包工头稍微严厉些，对工人要客气些，给支好烟呀，塞块糖啊......

如此等等小恩小惠就完全能够打动我们这些底层人，让我们感觉你尊重我们了，卖命给你都不是难事。再有就是工程质量如果有问题你能忍受的，什么话都不要说，如果半路发现有问题是你不能容忍的，立刻找工头解决，不要说给工人。”

不知道什么时候，倪师傅一边夸赞冬子菜的味道好，一边把自己的一只脚跷到凳子上了。冬子就需要他这种放松的状态，赶紧问到：“你说的泥工之类，我知道，最厉害的，还是你们木工，对不对？”

人就怕捧，倪师傅虽然有点高了。“谈到木工，很多搞装修的设计师和施工队都兴奋，为什么?赚钱呀！木工是装修里利润最高的一块，也是技术含量最高的一块。比如说一扇门，按照中等装饰公司的报价，不含油漆、红樱桃或者红胡桃面板的一般在380元左右。他们号称是后场制作，其实就是上建材城去买，多少钱一扇呢?轻薄一点的150元，里边多加密度的170到180元。很多公司不象我这样傻忽忽的，都做150的，然后加上安装工钱30元，加上合叶等15元，总共是195元。利润是多少呢，就是185元，一半的利润。所以当你到装潢公司听他们说到，后场制作门的时候就是这样的情景。”

冬子问到：“你只说的门，我看现在装修的木工，还要做壁柜等，那个价格恐怕也有很大水分吧？”

“当然。比如到顶大衣柜，按照2米7高算，长2米3，面积就是6.21平米。红胡桃或者红樱桃饰面，中等公司报价是390元一平米，价格是2421元。要用7张木工板，735元。背板用两张半5厘，80元，中间隔板用衫木集成板两张够了，190元。4张面板和一些收口线条150元，胶和各种钉子50元，工人工资400元，总成本是1605元，利润816元，就是这个样子。”

冬子说：“那还不如直接买，你木工就赚不了这个钱吧？”

“错！买的家具好看是不错，但是材料不好。因为他们是用锯末和刨花加胶压的，有的还用纸浆压，环保性不保险，价格上也不便宜。还有的因为住高层，家具大了就难上去，这都是问题。打的材料实在，用好木工板打出来的家具，省钱又合适又结实。”

这恐怕也是因为信息不对称，冬子觉得，今天这个网络世界，如果善于学习，还是可以分辨出好坏的。他也给倪师傅承认了，自己的设计，也是参考了网上的资料，不是自己有多专业。

谦虚总能带来好感，倪师傅对冬子这番话印象不错，但他不太同意冬子的观点，他举了一个例子。

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