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杨墨摆摆手继续调侃道:“新的一年里,我祝大家有钢炼、有人想、有钱花!”
说完一把扯开罩在台上的红布,露出一大堆现金,台下气氛达到了顶点。
用堆在一起的现金来刺激员工的积极性,这是潮汕商人最喜欢用的套路,杨墨更是把这个套路发挥到淋漓尽致!
杨墨亲自给几名优秀的技术人员和操作工发放大额奖金,一下子撩拨了所有人的心弦:这老板真大方啊!一下子给这么多,那些活儿我也能干的很好啊,明年我一定把这奖金抢到手……
一天之后,同样的一幕在大青湾机械厂上演,压缩机的开发已经接近尾声,技术难点都已经攻克,剩下的就是打磨细节。
基础机械方面,有了最先进合金材料的加持,液压泵、高端轴承、高强度齿轮都完成量产,并逐渐打进欧美高端装备市场。
三月份,大青湾机械厂压缩机项目研发成功,往复式和旋转式压缩机,这两款家用容积型压缩机同时完成量产。
尤其是主打产品旋转式压缩机,具有体积小、重量轻、效率高、噪声小等优点,各项技术指标均已达到国际先进水平。
这就是基础材料优势带来的竞争力,尤其是对于金属材料要求极高的压缩机气缸和曲轴,大青湾机械厂率先使用了致远钢铁公司昂贵的新型高强度合金钢,大幅降低了压缩机的噪音和制冷效果。
压缩机外壳,大青湾机械厂采用了锻造+铆焊的新工艺,解决了铸造工艺不能克服的缺陷。
1978年6月,西德下萨克州首府—汉诺威。
这个位于北徳平原和中徳运河交汇处的工业重镇,也是德国的汽车、机械、电子产业中心,从二战结束之后,汉诺威就是欧洲重要的会展和工业品贸易中心。
第十八届汉诺威工业品博览会如期举办,致远钢铁公司、大青湾机械厂成为香江首批被邀请参展的企业。
这对于以严谨和傲慢着称的日耳曼人来说实属不易,以往亚洲地区参展企业几乎成了日企的专属,别的国家和地区只能作为采购客商参展。
杨墨大手笔包下了主会场最显眼的展台,派出足足四个技术团队和销售团队,以及小语种翻译人员,带着各种样机、样品和宣传资料奔赴汉诺威!
四个技术团队中,除了致远钢铁公司和大青湾机械厂压缩机和基础机械事业部之外,人数最多的居然是杨墨临时组建的致远技术咨询服务公司。
致远技术咨询服务公司的宣传彩页上,不仅掌握着多个关键专利技术,他们主营业务却是商务贸易洽谈,承诺能够用极低的佣金,为需要采购装备和零部件的客户争取最大的利益。
这种相当于后世的团购其实并不适用于装备和零部件的采购贸易,但对于这个时代的发展中国家来说,却宛如救星一般。
尤其是对于内地来参加汉诺威工业品博览会的采购团来说,有决策权的领队大部分是对技术不太懂的管理干部,技术骨干又大多是早年留苏的大学生担任,只会俄语和汉语,语言不通连技术图纸也看不明白,随从翻译人员又是对技术一窍不通的文字搬运工,很多时候都是鸡同鸭讲。
日企正是抓着这个良机往死里坑内地采购团,熟悉国情的日企“奸商”,往往只需要三招就能搞定:
①根据采购额的大小,用外汇或留学名额搞定带队的领队,建立良好的合作关系。即便是相当廉洁的领队出一趟国,也肩负着家里七大姑八大姨的带货需求,其中甚至还有一些得罪不起的领导家属!
②数量大得惊人的外文技术图纸,把技术骨干看的两眼发直,让他们越看越迷糊。
③跟翻译对话时候尽可能说些他们听不懂的专业名字,显得高深莫测,让他们疲于应对,很难架起技术沟通的桥梁。
这其实很好理解,就相当于医生给患者开处方,几乎都是天书,就是要让你看不懂,越是看不懂,你越觉得他们厉害!
这样大家反正都是云里雾里,本来经费就紧张,欧盟装备商那里连去都不敢去了,只能将就采购日企的所谓“廉价装备”,但等买回去才知道,不仅包含很多可有可无的配套产品,还有天价的安装费和服务费,缺乏维权意识的企业,反正花的也不是自己的钱,就这样被这群满脸堆笑、鞠躬哈依的奸商宰了一次又一次!
杨墨这个技术咨询服务公司,就是针对发展中国家和装备商不对称的认知成立的,别看这些日本和欧美企业,因为产品不愁卖而达成坚固的价格联盟,在杨墨眼里脆弱的很。
只要利益这根杠杆足够大,他能撬动所有装备企业打价格战,这些发展中国家,简直是全球最良心的采购商(阿三除外),他们面对装备商订立价格联盟的巧取豪夺,只会抱怨自己国家外汇储备不足,囊中羞涩……
可事情进展的并不顺利,整整三天,致远技术咨询服务公司都没有完成一单,相反其它三个技术团队展位前人头攒动,工作人员不得不跑到别的展位去帮忙。
作为公司法务随队前来汉诺威的林曦笑道:“这招不灵了吧!人家自己不会买吗?非要让你赚佣金!”
杨墨微笑道:“这才哪儿到哪儿啊,展会前几天,来的大多是不差钱的欧美采购商,你看日本装备商展位那边也没什么生意,过几天等亚非拉兄弟们一来,你再看……”
林曦鄙夷道:“亚非拉啥时候成你兄弟了?让你赚佣金就是你兄弟呗!”
杨墨也不反驳,起身悠哉悠哉的走到压缩机展位前,恰好一个金发碧眼的意大利客商走了过来,用英语说道:“Japanese?”
杨墨微笑说道:“不是,我们来自香江,据我所知,他们的压缩机制作还没有达到国际领先水平!”
意大利客商蹲下身子仔细的查看压缩机的各项技术参数,看完之后起身说道:“你好,我叫罗伯特,是意大利瓦伦蒂的贸易代表,请问你们所有产品都能达到这样的技术标准吗?”
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