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第228章 陷入死局（第1页）

杨墨摇摇头惋惜的说道：“许司长，我能够理解您的心情，冶金和化工是制造业的根基，虽然是急躁了一点，没有夯实20万吨大石化装备的基础，就急于冒进研发30万吨石化装备，但这也是形势逼人，石化装备发展日新月异，我们确实需要迎头赶上，要不然会处处受制于人……”

许远山仿佛遇见知音一般，忙不迭的说道：“是啊，国内石化机械产业整体低迷，部里急于扭转这种局面，有点急功近利也属正常，时间不等人啊，等我们夯实20万吨石化装备基础，国外石化装备企业已经在设计60甚至80万吨大石化项目了……”

杨墨沉吟片刻之后，突然说道：“许司长，我倒是有个想法，或许能够扭转国内石化装备企业整体低迷的状态……”

“哦？什么想法？”许远山饶有兴趣的问道。

“30万吨大石化项目的总装设计和关键设备的研发，是个烧钱的无底洞，国内大部分企业难以承受，许司长，你看这样行不行？由致远集团出资收购北方石化机械厂之后，再高薪从国外石化装备巨头挖几个关键技术人才，投入重金进行技改和关键设备研发，带动国内整个石化装备产业链的整体发展，当然，如果有机会能够再收购一家西方先进石化装备企业，和北方石化机械厂完成合并，应该有事半功倍的效果……”杨墨神情凝重的说道。

许远山一下子愣住了，好半天才缓过神来说道：“这个计划倒是不错，可执行起来，怕是需要投入的资金，远超我们的想象啊！”

杨墨点点头说道：“是的，从国外挖掘能够独当一面的技术大拿，不仅需要给他们数倍的薪水，还要额外的股权激励，就拿收购北方石化机械厂来说，这种大型国企的离退休和非生产人员，也是一个沉重的负担！”

许远山想了一会儿说道：“北方石化机械厂的离退休和非生产人员，地方政府和兄弟单位倒是可以帮忙解决一部分，当然，大头还得由你们致远集团来解决！”

“这就好办多了，还得麻烦许司长从中协调，争取能够给我们一个切实可行，相对合理的收购报价，时间不等人，我们不能把宝贵的时间消耗在拉锯式的谈判中……”杨墨诚恳的说道。

………………………………………………………

下午两点，杨墨亲自送许远山带来的谈判组前往谢赫王子下榻的酒店。

中东王子的土豪气质让许远山大开眼界，酒店的整个顶层全被包了下来，就连厨师和食材，都是从国内一起带过来的。

谢赫王子亲自到酒店门口迎接，也算是给足了许远山面子。

“王子殿下，非常感谢贵国对中国石油工业发展的支持！不知道贵国这次准备提供多少专项贷款？”简单寒暄之后，许远山开门见山的问道。

“许司长，专项贷款需要贵国拿出大型石油化工厂的建设方案，审核通过之后，按阶段放款，我们的计划是提供一座30万吨、两座40万吨，总共三座大型石化项目建设资金的60%，由我方提供贷款支持，剩余40%由贵国自行筹措。”谢赫王子略一思索之后说道。

中东土豪只是钱多，人可不傻，想要获得这部分贷款，石化总公司自己需要先拿出接近一半的资金来。

许远山明显是愣住了，但仔细一想，对方有这要求也算正常，首先你得确实有扩大石油化工产能的迫切需求，要不然也不会拿出40%的建设资金来，其次，对建设方案的严格审核，也是担心弄虚作假，套取挪用专项贷款资金……

许远山在心里粗略计算了一下：江北40万吨石化项目40%的资金已经有了着落，燕京石化项目地理位置独特，自行筹措40%的资金也没有问题，胜利石化家底子厚实应该也没什么问题……

想到这里，许远山点头同意了谢赫王子提出的要求。

谢赫王子接着说道：“炼油厂需要建设先进的脱硫装置，以提炼重质原油为主，项目建成之后，原则上应该全部使用来自阿联酋的原油……”

“王子阁下，这不可能！我们国家也有自己的油田，最多可以在这几个项目中，单独给你们三成的原油进口份额……”许远山断然拒绝道。

“不……不，这样我们的专项贷款就变得没有意义，至少不能低于八成份额！”谢赫王子坚持道。

“大部分产油国和我们都有长期供货合同，加上我们自己油田的产能，30%的份额已经是我们能够给出的极限了！”许远山同样不肯让步。

谈判一度陷入了僵局，谢赫王子把份额要求，缩减到和贷款比例一样的60%之后，就不肯再退让，而许远山同样把原油采购份额增加到40%之后，出于石油战略安全考虑，就已经不可能再增加！

不得已，双方只能暂时搁置关于原油采购份额的争议，继续就贷款年限和利率进行谈判。

果然不出杨墨所料，谢赫王子要求以中国央行的基准利率结算利息。

许远山据理力争道：“王子殿下，如果以我们央行基准利率结算利息，那贷款就应该换成人民币计价，我们需要补签一份人民币兑美元汇率远景合约……”

谢赫王子当然不同意，人民币兑美元汇率，这几年一直处于下行的趋势。

指定贷款的利率折扣方面，也出现不小的争议，按照国际惯例，这种带有援助性质的指定低息贷款，是不能以商业贷款计息的，要不然又凭啥让你指定使用？

谈判难以达成共识，许远山心里也越来越焦虑，石油部改组为两套班子，石化总公司急需要这样一个破局的机会……

许远山苦无对策，只能让工作人员找个借口出去，把谈判中遇到的困难传递给杨墨……

工作人员回来之后，附在许远山耳边轻轻说道：“用原油采购份额换取贷款年限和利率优惠……”

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