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第495章 医疗设备全产业链(第1页)

“3500万确实是少了一点,这样,再加一些吊臂、手术台、手术灯等急诊设备,大概准备个5-6000万人民币的产品!”杨墨略一思索之后说道。

斯特凡不解的看向杨墨,作为德尔格家族的掌舵人,他也算是见过一些世面,可从来没见过什么人,举手投足之间就送出去1000多万马克的,连眼皮都不带眨一下的……

“是不是很不理解?”杨墨突然换了一种语气微笑着问道。

斯特凡点点头没有说话。

“中国几乎90%的医院都是由政府管辖的公立医院,德尔格中国工厂给落后贫困地区捐赠大量的医疗设备,这样的新闻,势必会登上顶级官方媒体,成为所有人关注的焦点!这种广告效果是你花多少钱也买不来的吧?”杨墨微笑着说道。

“我承认,这种广告效果确实不错,可德尔格直接面对家庭消费的产品很少,就算是家喻户晓,顶多能够挽回负面形象,对夺回市场份额到底有多大作用,还值得商榷!”斯特凡说道。

“不……不!斯特凡先生,那是你不了解中国政府和他的人民!中国人有一种根深蒂固的思维方式,那就是受人滴水之恩,当涌泉相报!中国政府接受了这笔捐赠之后,大部分政府官员采购医疗设备时候,会有一种无形的压力,心里的天平会向德尔格倾斜,这时候我们的销售人员再趁热打铁,做好公关工作,订单可能就是水到渠成的事了……”杨墨呵呵笑道。

“受人滴水之恩,当以涌泉相报……”斯特凡喃喃自语的嘀咕道。

“德尔格所有呼吸机生产线,即日起全部复工!”杨墨说道。

“杨先生,是不是再等等?看看捐赠之后的市场反响?”斯特凡有些不放心的建议道。

“不用!不但不能等,还要加班加点的生产,出了问题我负责!捐赠计划做好保密工作,中国市场对于德尔格来说,就是我们的凡尔登战役!”杨墨沉声说道。

“凡尔登战役?你要在中国市场打价格战?这绝对不可以!”斯特凡一脸惊讶的说道。

“为什么不可以?”杨墨问道。

“杨先生,您刚刚进入医疗设备领域,对这个行业还不太了解!包括德尔格在内,欧美主流医疗设备企业都签订了价格同盟,那就是在亚非拉等发展中国家市场,所有产品都不得降价出售,德尔格一旦这么做,就会成为行业公敌!”斯特凡耐心解释道。

“暴利?”杨墨似笑非笑的问道。

斯特凡苦笑道:“看起来像是暴利,其实各大公司开辟销售渠道的费用,会占成本的很大一部分!”

杨墨摆摆手,霸气侧漏的说道:“不管什么行业,规则都是由最有实力的人来制定!”

斯特凡耐心劝说道:“杨先生,德尔格目前还没有走出危机,不能四处树敌!一旦成为行业公敌,德尔格会举步维艰,你可能不清楚他们的手段,到那时候,教会医院呼吸机自燃事件就没这么好收场了!”

杨墨不以为然的说道:“那是德尔格还不够强大,竞争对手才敢对你们下手!等到德尔格打通医疗设备全产业链,就会成为规则的制定者!”

“打通医疗设备全产业链?”斯特凡眼睛瞪的有铜铃大。

杨墨点点头说道:“核磁共振仪、螺旋CT、高压氧舱、petCD机、血管造影、数字化摄影系统等等……”

斯特凡像看怪物一样看着杨墨,过了很久之后才苦笑着说道:“就连美敦力、通用医疗、西门子这样的跨国医疗设备巨头,也没有打通医疗设备全产业链,仅仅是研发投入就是一个天文数字,医疗设备虽然是德尔格的主营业务,但我们的产品主要集中在麻醉、呼吸、急救、医疗供气系统、吊臂设备等急救领域……”

杨墨拍拍斯特凡的肩膀说道:“不去试试怎么就知道不可能呢?不管是收购还是研发投入,致远集团都会给德尔格足够的支持!西门子能做到的,德尔格一样可以!”

斯特凡愣住了!他甚至开始有点后悔,不应该把自己持有的股权全部出售给卡恩投资……

“集团核心高管的人事安排都确定了吗?”杨墨接着问道。

斯特凡拿出一份文件递给杨墨说道:“这是初步拟订的高管名单和他们的履历,等您审核通过之后,我再跟他们谈……”

杨墨拿出笔在几个名字上画了一个圈之后说道:“按照惯例,集团总部一般不会干预德尔格的运营,首席财务官会由总部派人担任,技术团队需要大量补充新鲜血液,致远咨询公司接下来会跟你接洽,在联邦法律许可框架内,收购或者挖人,展开新产品的研发……”

斯特凡点点头,心里一块石头总算落了地。

杨墨想了一会儿之后继续说道:“暴利时代很快就会过去!德尔格要提前做好准备,如何用最低的成本做出更好的产品,我看了一下,德尔格全球员工超过1万人,研发中心和生产基地大多位于德国、英国、瑞典、美国等欧美发达国家,这些国家昂贵的薪资水平会让德尔格的产品竞争力严重不足……”

“我们在南非和中国的生产基地也已经开始投产,只不过产品的设计和研发,目前还很依赖总部!”斯特凡解释道。

“接下来需要投入大量资金,用于核磁共振仪、螺旋CT、高压氧舱、petCD机、血管造影等高端医疗设备的研发,我的建议是在德尔格中国生产基地边上,就地扩建研发中心,能够大幅降低研发投入,中国是一个有着十几亿人口的大国,拿下中国市场,德尔格就能够跻身顶级医疗设备公司行列!”杨墨继续说道。

“杨先生,我还是担心中国精密制造方面的专业人才储备不足,无法承担起高端医疗设备的设计研发工作……”斯特凡忧心忡忡的说道。

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