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第378章 微算公司的销售情况（第2页）

来到了办公室内，袁枫道：“保罗，最近公司的销售情况怎么样？”

“销售非常好，这几个月我们卖出了两千多套设备，实现总销售额八十七万。如果全年能保持这个销量，可能总销售额能超过两百万，不过现在有个问题。”

“什么问题？”

“詹姆斯应该是核算了咱们的设备成本，认为咱们赚的太多了，甚至比8800的整机利润都多。他希望咱们能降低设备价格，这样就能带动更多的8800销量。”

盖茨比听到这有些不快：“詹姆斯这家伙就是想占咱们的便宜，看到咱们赚钱了，他不高兴了。我觉得咱们不应该降价，现在市场上只有我们给他们生产配套软件和设备，没有咱们的设备和软件，8800就是一堆电子垃圾，根本不可能有现在的销量。”

袁枫闻言笑了笑：“没必要生气嘛！我们中国有个谚语：不吵不闹才能更容易发财（和气生财）。虽然咱们的产品对于眼下的8800是重要配件之一，但也不得不承认，咱们的产品必须依托于8800才能销售出去。现在和詹姆斯闹掰受影响的只会是咱们。

其实我倒是认为现在赚多少钱并不重要，关键是尽量要让市场饱和起来，尽量不要给其他品牌崛起的机会。如果现在和詹姆斯闹掰，也许他未必敢下架咱们的产品，但不排除他可能找人仿冒我们的产品。”

盖茨比道：“他不敢！他要是敢这样做，咱们可以告他。”

“就算他不敢，他也可以找代理人来做，产品不是他们出的，他只是代理销售，你也告不到人家。而且打官司一来一往可能几年也没有个结果，最后咱们白白错过了黄金销售期，对咱们肯定是不利的。”

“那你的意思就是同意给他们降价了？”

“降价当然不可能了，降价好降，再提价就不好提了。咱们可以内部返点给詹姆斯，他不是羡慕咱们赚的多吗，分他一份就是了，反正捆绑价格不能降。

虽然现在个人电脑市场是金牛座公司在坐庄，让他点没什么。不过这只是暂时的，金牛座并不是什么大公司，而且8800也没什么技术含量，我相信未来个人电脑市场，会有更多的公司加入竞争，到时候咱们再把中继器授权给别的公司卖就完了。等电脑公司多了，谁还搭理詹姆斯，他爱不卖，到时候不卖咱们的产品，他连电脑都卖不出。先让他得意两天，没什么。”

盖茨比和保罗听到这也是同时一笑。

保罗忽然想起了什么：“对了袁，那咱们用不用自己研发电脑出售？用咱们自己的电脑，搭配咱们自己的软硬件，不是更有话语权吗。”

“没有必要，术业有专攻，电脑虽然没什么技术含量，但就是因为简单未来的个人电脑市场竞争肯定激烈，可能投资几百万进去，根本就翻不出水花。但软件就不一样了，软件需要技术积累，而且专利这关也不容易绕的过去，技术含量高，容易形成技术垄断，这是软件的优势。

为什么詹姆斯没提出直接购买咱们的Basic和Word？就是因为软件有技术含量，就算卖给他们，稍微一改动硬件可能就会报错。出错了，他们会修吗？所以软件在未来的电脑市场当中更有话语权。

咱们现在要做的是尽快研发出电脑系统出来，让电脑系统市场饱和起来，最好形成垄断，到时候不管什么软件都离不开咱们的系统，那时候才是真正的躺着数钱。”

盖茨比和保罗听到这都是笑的不行，不得不说袁枫的眼光一向比较远，对于制定公司的方针政策绝对是没得说。

保罗道：“对了袁，盖茨比最近研发的电脑系统，我也看了，是不是功能有点太多，太臃肿了，这样执行起来不慢吗？”

“执行起来肯定慢，但电脑也不是不进步，咱们研究出来的系统，不仅仅要考虑当下，也要考虑未来。我上次在电子期刊上看到，特尔因公司的总裁摩尔说过一句话：‘在芯片价格不变的情况下，每十八个月到二十四个月，性能就会翻一倍。’从这个角度去分析未来的电脑性能绝对不是这个样子。现在的8088总线宽度是八位，但未来还是八位吗？肯定不可能的。可能是十六位，三十二位，甚至六十四位。我觉得八位天花板已经突破在即了，所以未来的电脑系统功能肯定更多，现在臃肿一点没关系，毕竟是面向未来的系统嘛！当然，眼下也有一件重要事情要考虑。

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8800的S100总线设计，只是他一家开发的设计方案，未来肯定会有更多公司进入个人电脑领域，肯定有更多的总线设计方案，关键是在大公司入局前，短时间内总线方案只怕很难拥有统一的行业标准，我觉得咱们应该提前考虑到不同的硬件兼容性的问题。

咱们能不能研究处一种装载器，将不同公司的总线硬件设计方案装载在其中，到时候不管什么公司的产品，只要把装载器安装到电脑中就能完美兼容全新的硬件。这样客户就可以自己选择是否装载全新的总线装载器，同时又能保证系统核心的干净不用因为增加兼容性导致过于臃肿，你们觉得这样行不行？”

盖茨比听到这自然是眼睛一亮！但又想到了什么：“这个主意好！我怎么就没想到呢。不过要单独设计总线方案的话，需要的工作量可不小。”

“招人就是了，你作为老板以后统筹就可以了，大部分的活交给手下去做。对了保罗，最近开发组人招的怎么样了？”

“现在招了三个人，加我四个人。”

“人太少了，最少也要超过二十人的团队。”

“二十人团队技术岗的话一年工资至少十几二十万的。”

“没事，如果今年一切顺利，销售额过两百万应该是没问题的。二十万小意思，关键是技术岗人才不好培养，需要时间，咱们宁可少赚点也必须先把团队创建起来。宁可让团队等机会，也不能让机会等团队。不管什么时候，你们都必须记着，咱们不是要打造一家普通公司，而是一家世界级的大公司。未来你们都是要成为亿万富豪的人，眼光要放长远一点。”

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