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来到了办公室内,袁枫道:“保罗,最近公司的销售情况怎么样?”
“销售非常好,这几个月我们卖出了两千多套设备,实现总销售额八十七万。如果全年能保持这个销量,可能总销售额能超过两百万,不过现在有个问题。”
“什么问题?”
“詹姆斯应该是核算了咱们的设备成本,认为咱们赚的太多了,甚至比8800的整机利润都多。他希望咱们能降低设备价格,这样就能带动更多的8800销量。”
盖茨比听到这有些不快:“詹姆斯这家伙就是想占咱们的便宜,看到咱们赚钱了,他不高兴了。我觉得咱们不应该降价,现在市场上只有我们给他们生产配套软件和设备,没有咱们的设备和软件,8800就是一堆电子垃圾,根本不可能有现在的销量。”
袁枫闻言笑了笑:“没必要生气嘛!我们中国有个谚语:不吵不闹才能更容易发财(和气生财)。虽然咱们的产品对于眼下的8800是重要配件之一,但也不得不承认,咱们的产品必须依托于8800才能销售出去。现在和詹姆斯闹掰受影响的只会是咱们。
其实我倒是认为现在赚多少钱并不重要,关键是尽量要让市场饱和起来,尽量不要给其他品牌崛起的机会。如果现在和詹姆斯闹掰,也许他未必敢下架咱们的产品,但不排除他可能找人仿冒我们的产品。”
盖茨比道:“他不敢!他要是敢这样做,咱们可以告他。”
“就算他不敢,他也可以找代理人来做,产品不是他们出的,他只是代理销售,你也告不到人家。而且打官司一来一往可能几年也没有个结果,最后咱们白白错过了黄金销售期,对咱们肯定是不利的。”
“那你的意思就是同意给他们降价了?”
“降价当然不可能了,降价好降,再提价就不好提了。咱们可以内部返点给詹姆斯,他不是羡慕咱们赚的多吗,分他一份就是了,反正捆绑价格不能降。
虽然现在个人电脑市场是金牛座公司在坐庄,让他点没什么。不过这只是暂时的,金牛座并不是什么大公司,而且8800也没什么技术含量,我相信未来个人电脑市场,会有更多的公司加入竞争,到时候咱们再把中继器授权给别的公司卖就完了。等电脑公司多了,谁还搭理詹姆斯,他爱不卖,到时候不卖咱们的产品,他连电脑都卖不出。先让他得意两天,没什么。”
盖茨比和保罗听到这也是同时一笑。
保罗忽然想起了什么:“对了袁,那咱们用不用自己研发电脑出售?用咱们自己的电脑,搭配咱们自己的软硬件,不是更有话语权吗。”
“没有必要,术业有专攻,电脑虽然没什么技术含量,但就是因为简单未来的个人电脑市场竞争肯定激烈,可能投资几百万进去,根本就翻不出水花。但软件就不一样了,软件需要技术积累,而且专利这关也不容易绕的过去,技术含量高,容易形成技术垄断,这是软件的优势。
为什么詹姆斯没提出直接购买咱们的Basic和Word?就是因为软件有技术含量,就算卖给他们,稍微一改动硬件可能就会报错。出错了,他们会修吗?所以软件在未来的电脑市场当中更有话语权。
咱们现在要做的是尽快研发出电脑系统出来,让电脑系统市场饱和起来,最好形成垄断,到时候不管什么软件都离不开咱们的系统,那时候才是真正的躺着数钱。”
盖茨比和保罗听到这都是笑的不行,不得不说袁枫的眼光一向比较远,对于制定公司的方针政策绝对是没得说。
保罗道:“对了袁,盖茨比最近研发的电脑系统,我也看了,是不是功能有点太多,太臃肿了,这样执行起来不慢吗?”
“执行起来肯定慢,但电脑也不是不进步,咱们研究出来的系统,不仅仅要考虑当下,也要考虑未来。我上次在电子期刊上看到,特尔因公司的总裁摩尔说过一句话:‘在芯片价格不变的情况下,每十八个月到二十四个月,性能就会翻一倍。’从这个角度去分析未来的电脑性能绝对不是这个样子。现在的8088总线宽度是八位,但未来还是八位吗?肯定不可能的。可能是十六位,三十二位,甚至六十四位。我觉得八位天花板已经突破在即了,所以未来的电脑系统功能肯定更多,现在臃肿一点没关系,毕竟是面向未来的系统嘛!当然,眼下也有一件重要事情要考虑。
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8800的S100总线设计,只是他一家开发的设计方案,未来肯定会有更多公司进入个人电脑领域,肯定有更多的总线设计方案,关键是在大公司入局前,短时间内总线方案只怕很难拥有统一的行业标准,我觉得咱们应该提前考虑到不同的硬件兼容性的问题。
咱们能不能研究处一种装载器,将不同公司的总线硬件设计方案装载在其中,到时候不管什么公司的产品,只要把装载器安装到电脑中就能完美兼容全新的硬件。这样客户就可以自己选择是否装载全新的总线装载器,同时又能保证系统核心的干净不用因为增加兼容性导致过于臃肿,你们觉得这样行不行?”
盖茨比听到这自然是眼睛一亮!但又想到了什么:“这个主意好!我怎么就没想到呢。不过要单独设计总线方案的话,需要的工作量可不小。”
“招人就是了,你作为老板以后统筹就可以了,大部分的活交给手下去做。对了保罗,最近开发组人招的怎么样了?”
“现在招了三个人,加我四个人。”
“人太少了,最少也要超过二十人的团队。”
“二十人团队技术岗的话一年工资至少十几二十万的。”
“没事,如果今年一切顺利,销售额过两百万应该是没问题的。二十万小意思,关键是技术岗人才不好培养,需要时间,咱们宁可少赚点也必须先把团队创建起来。宁可让团队等机会,也不能让机会等团队。不管什么时候,你们都必须记着,咱们不是要打造一家普通公司,而是一家世界级的大公司。未来你们都是要成为亿万富豪的人,眼光要放长远一点。”
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