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这些天上野千夫有些内心忐忑,生怕袁枫不同意合作,或者狮子大开囗,毕竟他们研发的FC主机性能被其碾压,就算重新研发也不是短时间内能够完成的,何况还有芯片这个拦路虎。至于购买芯片的事情,上野千夫就是顺口一提,他不认为袁枫能够答应他。因为只有傻了的人才能同意把核心技术拱手让人。
袁枫看向了上野千夫笑了笑:“上野社长这几天在港江玩的怎么样?”
“挺好的!港江不愧是咱们亚洲最具代表性的城市之一。”
“好玩就多玩几天。其实这次把会长找回来,是我们已经有了研究结果。我们决定将Coolx的长岛国代理销售权,交给壬天堂。”
上野千夫听到这脸上立刻露出了笑容:“太好了,我敢保证我们公司绝对是贵公司最明智的合作伙伴。”
袁枫点了点头道:“壬天堂公司的信誉我们还是能信得过的,否则也不可能将代理权交给贵社。至于社长说的游戏开发权授权给你们也没问题。但授权费我方要求不低于游戏实际售价的百分之四十。”
上野千夫本来满脸带笑,但听到这顿时又变成了苦笑道:“袁总,这个要求就有点太苛刻了吧!开发游戏,没有那么大的利润,而且按照实际售价收取授权费也不合理,因为实际售价是包含给经销商的利润的。去了经销商的利润,制作游戏是没有那么大的利润的。您看这样行不行,我们可以按照净利润的百分之五十交付版权费,这样也不算低了。”
袁枫闻言也是笑了笑,他也不傻,他之所以提出这条件,就是不想时候和对方扯皮。因为利润这东西,多少不好算,我说多,你说少,最后要怎么算?与其和对方在实际利润多少上扯皮,不如实在点就以销售价格收取,那是最合理的。
袁枫微笑着对上野千夫说:“上野社长,我理解您的顾虑。我们愿意将销售权交给壬天堂,也是基于对您公司信誉和认可。关于授权费的标准,并非我们随意提出的数字。而是做过成本分析的。我们之所以肯放出游戏的制作权,也是秉承着一个开放的态度。怎么说您也是游戏产业里的老前辈,您应该知道在游戏产业当中,主机几乎是不赚钱的,真正赚钱的实际上是游戏。如果我们不能保证在游戏项目上有足够的利润,我们为什么还要把游戏制作授权出去呢?这不等于我们公司忙活了半天,全都是给贵公司忙活的吗。至于您提到的经销商利润问题,那是贵社在运营过程中需要考虑的问题与我们无关。如果社长嫌利润低,可以提高售价嘛!我们对产品是不限价的,只要保证你们的利润不就完了吗”
上野千夫皱着眉头,他也知道袁枫的坚持并非无的放矢。毕竟电子游戏产业当中,真正赚钱的是游戏,并不是游戏机。对方能给自己授权,已经是很大的力度了。沉思片刻后道:“袁总,我明白您的意思。不过百分之四十的授权费确实有点高,您看这样如何,我们各退一步,按照实际售价的百分之三十来支付授权费,您也要考虑到我们的运营成本。”
袁枫也知道,商业谈判一般都是各退一步,再取个中间值,一切就水到渠成了,想到这笑了笑道:“既然上野社长这么有诚意,那我们也退一步,收三分之一也就是百分之三十三。这个标准已经是我们公司的底线了,再便宜那就只能是一个遗憾了。”
上野千夫听后点了点头:“没问题!我答应了。”
袁枫见上野千夫答应,也是一笑道:“那我们就这么说定了,不过为了保证贵社出品的游戏质量。我希望你我双方能共同组建一个游戏监委会,对出品游戏的质量进行检查。我不知道贵公司是怎么考虑的,但我们云芯国际走的是精品路线,绝对不会让任何一个低品质的游戏产品出现在我们平台。”
“没问题,我们公司也非常的重视质量问题。”上野千夫也笑着回应:“不过我希望能拿到长岛国的独家游戏开发权,也就是说贵公司把开发权授权给我们以后,在长岛国不得再授权给第三方。”
“这可不行,游戏产业想要良性发展,需要更多优秀的且富有创意的团队加入才行。如果我们从开始就想垄断就不会和贵公司合作了不是吗?不过我之前说了,咱们可以成立一个监委会对第三方的游戏产品进行监管。到时候贵公司也享受部分利益分成不就可以了吗。当然,这部分分成,只限于长岛国的第三方公司。”
“没问题。”上野千夫点了点头,这点他还可以接受,双方有聊了一些细节以后,上野才道:“对了袁总,关于你我双方合作开发街机产品的事情,你们考虑的怎么样了?”
袁枫道:“对于街机产品的合作也是没问题的,街机也是一个潜力巨大的市场,而且形成技术产业链的话,也能够进一步拓宽我们的用户群体。不过,具体的合作方式和细节,我们还需要进一步探讨。在合作之前,我们需要先明确一些关键问题,比如双方的投入比例、利润分配、产品开发周期等。毕竟我们在这方面,不像贵社那么有经验。。”
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上野千夫笑了笑:“袁总,我们壬天堂在街机领域有丰富的经验和资源。如果双方能够携手合作,我相信一定能够开发出深受用户喜爱的街机产品。”
袁枫表示同意:“这个可以后续组织团队另外谈及,这次就先研究这些。”
“没问题。”上野千夫点了点头,随即又想到了什么:“对了袁总,那不知道我之前提议,购买贵公司芯片的事情?贵公司研究的怎么样了?”
袁枫微微一笑:“关于上野社长提到的购买8001s的事情,我们公司内部已经进行了研究。我们愿意在满足一定条件的情况下,与贵社分享我们的技术成果。”
上野千夫听到这里,心下自然是十分的惊喜,他也没想到袁枫居然会答应卖给自己芯片。但他也知道,对方的条件也许并不简单,于是强压喜色道:“那不知道袁总有什么条件呢?”
“有个几个条件。第一、我们将8001S芯片销售给贵公司,但贵公司不得将芯片销售给第三方,也就是我们芯片卖给你们,你们只能自己使用。”
“没问题。”
“第二、你们必须保证我的Coolx主机在长岛国销售三百万台以上,我们才卖芯片给你们。这样做的原因是保证我方的利益不受侵害。”
“这个嘛……”上野千夫闻言也是眉头紧锁,因为三百万台主机规模不小,毕竟用户将主机买回去以后,短时间内是不可能更换的。而长岛国预估的游戏主机市场最终潜力也就一千万台左右。如果答应了袁枫就等于将长岛国的主机市场让了三分之一出去,那自己公司后续还有继续开发游戏主机的必要吗?
上野千夫不说话了,只是在沉思。
袁枫见状也没说话,反正他给了对方充分的时间思考。
会议室内一时之间比较安静。
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