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“其实我们也没有亏多少,即使夏装卖不出去,我们的损失也不大。”
一件冬装他们可以卖到至少三十元,也就是说除去冬装以外,林建志至少可以获利七万元。
这点夏装的损失无所谓,哪怕都买不了,他也是可以承担的。
“爸爸,你有没有想过和四叔怎么比?”
暖暖心里有了主意,但是还要听听爸爸的意思,如果爸爸不愿意,那她也没必要继续说下去。
“我和你四叔的货不一样,如果我没猜错,他拿到的都是棉纺厂和棉纺厂兄弟厂那边的瑕疵品,真假瑕疵不好说,但是他们的成本低,自然可以把售卖的价格压低。”
但是他们不一样,他们的衣服成本高,那售卖价格就下不去。
暖暖想了想,说:“我们也不是没有好处,我们的衣服比四叔那边要时髦很多,这就是我们的优势。”
暖暖没说出口的话是,他们的衣服确实时髦,可是价格也高,对于很多人来说就计较这几块钱。
“我们的价格不能降,不然以前的老顾客没法交代,这是信誉问题。”林建志遥遥的看了一眼眼前堆成小山似的货物,悠悠地吐出一句话。
如果他们贸然的降价,这是对于他们自己的打击。
现在的消费者和以后的消费者不一样,大家的收入不高,也更在乎这几块甚至是几角钱。
说句不好听的话,他们哪怕涨价,都不能降价。
涨价——
暖暖在口中来回拼这个字,几乎是同一时间,她和林建志都有了一个想法。
“爸爸,如果我们涨价呢?”
她兴奋的看着林建志。
“涨价,这样我们的顾客会更少,毕竟同样的一件衣服,我们的价格本身就高——”林建志说着说着突然顿住,他惊喜的看着暖暖,“暖暖,你是不是说我们可以涨几块钱,然后把夏装打包一起卖出去!”
林建志和暖暖的想法微妙的相似,不过暖暖更倾向于直接买一送一。
“其实如果买一送一,可能更容易卖掉。”
林建志来回思考这两句话,最后不得不说,还是暖暖的主意更好一些。
现在的他们为了走量,最好的办法就是买一送一,毕竟这几块钱的差距,有人就是不愿意出,这样他们就还是被动。
“暖暖,我们从明天开始,就打出买一送一的牌子。然后我看看生意怎么样,如果真的能卖得更好,我想趁着过年前再去一次省城服装厂。”
林建志的野心不止于此。
当时他带着省城服装厂强制要拿下的夏装离开时,服装厂的意思是希望他能再来买一次。并且承诺道,如果他再来,他们在价格方面可以继续优惠。
现在既然买一送一是为了薄利多销,那省城服装厂这批货他一定要拿到手!
林建志的脸上充满了雄心,暖暖点点头。
“爸爸,我觉得没问题,我们明天就这样做,如果生意好你在过年前就再去批发一次。”
暖暖给予爸爸绝对的支持,并且她觉得这个办法也是真的可行。
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