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“我们现在销售的是四号楼,六号楼,大哥您对房子的具体位置有没有要求,比如是中间户,还是喜欢边户......”
“那肯定要边户啊,边户亮堂。”
嗯,丁奇多会增加难度,前期销售的几个楼房,还剩下几十户,早就没边户了。
“东户这套房子就挺好,多少钱......”
“大哥您眼光好,这房子位置确实不错,而且,户型设计的也好,您看一下这边,是我们的一个户型图。”
陆宇晨还在往回拉,只是,说话的语速已经变快,新手都这样,老想着自己去掌控节奏,实际上,在和正常客户交谈中,销售人员不可能时时刻刻占据主导。
“这边是主卧,有个外飘窗设计,不计算建筑面积,平常没事的时候,您可以搬个凳子看椅子......”
话出口的时候,陆宇晨脸就在发烫,这就属于着急和稍微紧张下,嘴比脑子快,他都不知道说的是个啥了。
“噗嗤!”
全程像个陪衬,没怎么说话的刘红忍不住笑了,其他同事,也有在捂嘴的,毕竟,搬个凳子看椅子,属实太抽象,太无厘头了点。
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陆宇晨迅速稳住心神,后期,尽量谈到房子的保值和升值,然后,正常流程,客户来了,肯定建议支付定金,保留一下房源。
当然,定金分两种,真正的定金,概不退换,还有一种订金,算是销售公司的创新举措,保留你看中的房源三天,三天后,如果不转为定金,或者缴纳首付,订金可退,房源另外销售。
按照丁奇的说法,就是客户退订金,起码也会来售楼处一趟,只要多见一次客户的面,那成交的可能性就会加大。
好歹整个流程走下来,陆宇晨额头带汗。
丁奇招呼众人再次坐下来开会,让众人分别点评一下。
“语速太快!”
“全程跟着客户的节奏走,很难成交。”
“介绍户型的时候,还不熟练......”
陆宇晨不断在笔记本上记录,脸上发烫,他一直自认为算聪明的那一类,不过,工作和学校的学习,完全两码事,被人不断指正,那心情就不可能阳光起来。
丁奇最后总结,“整体还算可以,介绍户型的地方,再多练一下,明天下午,单独找我,或者张经理,介绍一下户型,后天吧,开始进入接待轮次,老规矩,两轮接待一轮,但凡成交,或者成功“逼定”,让客户缴纳定金,再进入正常接待轮次。”
陆宇晨松口气,感觉丁奇算是网开一面,现在的结果,肯定比天天的培训要强吧?
等散会下班,返回宿舍的路上问了刘红才明白,所谓的两轮接待一轮,就是前面八个销售人员,外加开发商的四个销售人员,按照顺序,接待两轮客户,陆宇晨才排上一次。
再直白点,来访客户要达到二十四个,第二十五位客户,陆宇晨才有机会接待,可能三两天,都没他什么事,毕竟,其他销售人员手上,或多或少可以维护老客户,陆宇晨,呵呵,就是一张白纸!
回宿舍后,感觉很累,是那种身心俱疲的感觉。
本想和叶烟雨聊会,可是,想想过后,只发了一条消息,“累了,明天聊,早点休息,晚安,您!”
“做个好梦,您!”姑娘几乎秒回。
陆宇晨却睡不着,辗转反侧,好吧,参加工作,一鸣惊人,走上人生巅峰,迎娶白富美,那只是玩笑或者幻想,真正的工作,哪有什么一帆风顺?
半夜的时候,迷迷糊糊中,感觉手机亮了亮。
早晨的时候才看了眼,是叶烟雨在凌晨发来的消息,“知道你肯定遇到事了,别着急,慢慢来,还有我,反过来想,哪怕工作暂时不顺,还有个乖巧可爱,还爱你入骨的女朋友,心情是不是就好一点?叶烟雨的陆宇晨,你要相信自己,慢慢都会好的,您!^_^!”
陆宇晨看着消息好一会,笑笑,起床,洗漱过后,元气满满的赶到售楼处,刚开门,“砰,哗啦”!
有书本,单页,连同客户资料记录本,接连被摔在地上,陆宇晨怔了下,有点懵,大早上的,这是怎么了......
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