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陆宇晨一个人站在售楼处的角落,嘴里念念有词。
晚上要考核,决定着能不能正式独立接待来访客户,更决定着能不能拿提成,要不然,一千八的底薪,还要跑这么远的地方实习上班,实在没什么意思。
迎面一男一女,说笑着准备下班。
“李哥,宋姐,下班了。”
“嗯,小陆,晚上考核啊?哈,你们弄的那一套有什么用,客户才不会跟着你说的来,就像闹着玩一样,也没见能多卖多少房子。”
“我寻思着,多学点东西也好。”
“别和他说了,这傻小子,就跟被洗脑一样,管他干嘛。”
“那个丁奇,去干传销估计是一把好手。”
“哈哈,别乱说话,怎么说人家也是丁总呗。”
“切,一个毛孩子......”
两个人和另外一对男女,说着话离开了。
张彬不知道什么时候到了跟前,拍拍陆宇晨的肩膀,“别管他们说什么,也别和他们学,好好准备,我一直很看好你。”
“知道了,经理。”
陆宇晨来了二十多天,基本摸清整个项目上的情况。
那四个人,是开发商在当地自己招的销售人员,一期的时候,销售情况还好,不过,后来整体市场环境变差,销售遇到困难,开发商为了提升销售速度,尽快回款,才会和丁奇签订的销售代理合同。
虽然名义上那个四个人也是销售公司管理,不过,从一开始,人家就不太认同代理公司的培训模式,完全不服管,这也算是团队里的一个隐患。
张彬走到门前,看了眼几个人离开的方向,笑了笑,没说话。
晚上的时候,基本没什么客户到访。
丁奇也来了,所谓的考核,就是一到两位同事,客串来访客户,陪着陆宇晨走一遍接待流程,从介绍整个项目,到模拟某一套住宅的价格计算,以及优惠过后,总体的房价还有贷款额度。
“来,大家先放一放手里的事情,开个会。”
丁奇招招手,将众人聚了过来,“也没什么大事,大家按照原来的节奏,继续约访积累客户,再有半个月,七,八,九号楼就正式进入销售,争取来个开门红,到时候,我请大家吃饭,地方你们定!”
“再有一个,陆宇晨来的时间不短了,今晚进行考核,大家一起看看,帮他找找问题,给小陆提提意见。刘红,你和我一起当回客户呗。”
“好嘞,丁总!”
刘红答应的很痛快,一般情况下,会有前后秘书先行接待,询问是否第一次过来,是不是有人打电话约访过,主要是为了避免是某个销售人员的客户,又当成新客户被分到另一个销售人员手上。
虽然都是一个项目的同事,好似谁接待客户成交了都一样,但是,佣金可不一样,两个人前后接待的话,会造成“分单”,一人拿一半佣金,这还算好的,如果两人之间,互不相让,多少就会产生矛盾。
刘红和石芸一直不怎么对付,就是因为上个项目就在一起共事,争抢客户间,早就积累太多的矛盾。
“哥,姐,过来看房子?先来沙盘这边看看,那是我们项目的一个整体规划,北辰花园......”
陆宇晨刚开口,就被丁奇给打断,“房子多少钱一平?”
“具体不一样,几乎一房一价,咱们既然来了,还是先整体的了解一下。”
陆宇晨知道,哪怕是正常客户,人家也不可能听着你在那“背词”,一个销售人员,就得面对各种突发状况,因为现在是考核,还得继续往正常的流程上去引。
“我们小区,建有两个地下车库,分别在西门入口,还有正门入口左侧,真正的做到人车分流......”
“小伙子,你不用和我说那么多,我就问多少钱一平,贵了也买不起。”
丁奇是“捣乱”的一把好手,陆宇晨还得笑着解答问题,然后,再往回拉。
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