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“简单啊,就拿这碗面来说,我们饿了才会买它,对吧,不饿的时候你会买么?”王文德指了指碗里的面条,“所以重点是什么?”
王文德停下手中的筷子,等着汪洋回答。
面对王文德的第一堂商业课的第一个问题,汪洋内心十分紧张,只见他紧紧的皱着眉头,盯着眼前的面条,一副便秘的表情。
许久,汪洋抬头,“是找到需要这个面的人?”
王文德点点头,又摇摇头,似乎对汪洋的答案并不是特别满意,“再抽象一点。”
汪洋又低头考虑了半天,最终无奈摇头。
“销售的本质其实是解决问题。”王文德不再卖关子,对于一个几乎没有任何社会经验的高中生来说,这个确实有点过于抽象了。
“用你的产品解决相应的问题,这包括两个方面,就和你们谈恋爱一样,两个人互相喜欢,才能成为情侣对吧。”王文德想了半天找了一个并不是特别恰当的例子。
“这么说吧,我有病,你有药,成了!所以,病和药是两者是互补的,你有病就去找药,你有药就去找这药对应的病。”绕来绕去,王文德举得例子越来越离谱,干脆闭嘴不说了,继续闷头吃面。
“那爷爷,我现在又没药又没病,那我怎么赚钱?”汪洋也被绕晕了,面前呼噜呼噜吃面的王文德让他更迷糊了,什么又是药的又是病的。
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“不不不。”王文德摇摇手中的筷子,“你有病,你们都有病。”
汪洋一脸黑线,你才有病啊……
“你们现在不是高三了嘛,你们最想要的是什么?高考成绩对不对。”王文德喝下最后一口汤,继续解释,“如果有人能卖分,你会不会买?”
“我没钱买……”
“……”这下轮到王文德无语了,“那你那些有钱的同学会不会买。”
汪洋点点头。
“但是,没人卖分,那个犯法,如果你有什么好的学习资料之类的东西,是不是可以卖给你同学?”
汪洋继续点头,然后开始吃面。
说话的功夫,汪洋已经三口两口的把面塞进了嘴里,对现在的他来说,王文德的话可是要比这碗面香的多。
“我只是举个例子,你要喜欢干销售,等你大学毕业了,来我公司,我给你机会,但现在,我看不出有什么好的赚钱方法。”
王文德摆摆手,站起身去结了账。
“走吧,陪老头子散散步。”
两人很快出门,沿着步行道慢慢向海边走去,好在太阳已经躲到云层后面,地面上的温度也不是特别高。
“大学毕业以后是想搞科研还是想做生意?”王文德慢悠悠开口。
面对这个问题,一旁的汪洋陷入沉思,按他的理想,是考研考博最后去一所高校当老师,不过因为王语彤的存在,原本的想法已经开始动摇。
太过平凡又如何有机会和王语彤在一起。
“我想挣钱,挣很多很多的钱。”许久之后,汪洋闷闷的说道。
哈哈哈……汪洋的话顿时把王文德逗乐了,转头微笑着看了眼,身后这个衣着简朴的孩子。
“想成为富人是吗?”
“嗯。”
“那首先,你要学会加杠杆,第二,毕业以后不可以打工,至少不可以一直打工,最多三年……”
“爷爷,什么是杠杆?……”
“杠杆有很多种,比如……”
……
直到快六点钟,汪洋才依依不舍的回到学校,每次与王文德交流,都能让他的认知飞速的提升,如今高考在他眼中虽然重要,但不再是那么绝对的选择,即便高考失利,他也有信心活出让自己满意的人生。
“你干嘛去了?”汪洋屁股刚坐定,林妍的小脑袋便凑了上来,为什么汪洋每个周五课外活动时间都会消失的无影无踪,而且似乎每次都是陈曦过来喊他,难道他和陈曦之间有什么不可告人的秘密?可是陈曦不是王语彤最要好的朋友么……林妍的小脑瓜里几乎被问号塞满。
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