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11 同往日道别（第2页）

据说，许文峤要求初级顾问邀请到一定数量的客户进公司面谈，并且同事接待客户后，成交率达到一定标准，他才会考虑让初级顾问升级。她还有很长一段路要走。

徐露葵手里拿着一叠资料，有蓉城所有初中学校的详情介绍，包括市区排名、生源分布、升学率、地理位置等等，还有初中各个年级不同学科的考试重难点说明，考纲要求。她粗略翻了翻，叹为观止。

她读书时都不一定全部弄得清楚的要点，这会儿需要完全记住。

老同事作分享时提到，这些资料是和家长沟通的基础，“现在的家长不简单，对孩子学习非常上心。我们不把基础内容摸透，不熟悉课本内容设置，很难打动他们。”

许文峤给新同事布置的任务不多，培训考核结束后的两周主要用来熟悉业务资料，每天打10个有效电话，沟通内容需要以工作日志的形式做好详细记录，并发送到他邮箱。

这些工作说起来简单，做起来却很需要时间，尤其打陌拜电话。徐露葵信心满满，原以为打10个有效电话轻而易举。

拨通一个，还没听完她自我介绍，“啪”电话挂了。

换一个打，对方没有挂电话，徐露葵以为有戏，正襟危坐，准备好好发挥一番，谁料对方说“谢谢，我们不需要。”

再换一个，换来对方的破口大骂，“你谁呀？你从哪里知道我的电话的？你叫什么名字？把公司名称再给我说一遍，我要投诉你们……”

徐露葵浑身不自在，放下电话，扭头看了眼同事，都在讲电话中。

一天下来，能打通电话，且能和客户顺利沟通，获取有效信息的不超过3个。看着没甚价值的工作日志，徐露葵自我怀疑，一点把握也没有。

她由开始的期待能亲自接待客户，完成签单流程，到现在已降低到每天能至少和5个不同的客户顺利沟通，了解客户孩子的当前学习状况并报课意愿。

强迫自己融入繁忙的新工作之余，徐露葵把所有空闲时间都花在看房上。下班看完房子，再转地铁公交回到冷清的家。她不再下厨，在小区门口打包饭菜回来吃，或者随便吃点面包牛奶。

无论是出于主观意愿还是被动选择，徐露葵一天忙似一天。她只在收拾行李，整理这几年积攒的零碎小玩意儿时，才想起她和俞维已走到离别的路口。

东西不多，徐露葵每晚睡前收收捡捡，花了七八天。每一件物品，每一套衣服都承载着她的记忆。她每拿起一件，眼前都仿佛有电影镜头闪过。

碎花小裙子是去海边玩耍前准备的，她穿着凹造型，摆拍过很多照片；周生生的玫瑰金项链是俞维陪她逛街时买的，很好搭配衣服；那个半人高的大熊玩偶，是在学校后门餐饮一条街的精品店买的，她从学校带到蓉城，大熊跟着坐了一路的火车。

借着收整物件的机会，徐露葵把她和俞维在一起后的日子回想了一遍。他第一次约她。她第一次为他流泪。早晨她睁开眼就歪头摸过枕边的手机，和他发消息，睡前捏着手机，依依不舍地和他互道晚安。她做好饭，等着他回家吃第一口。她和他闹别扭，故意不理他，不和他说话，看他变着花样哄她开心。

真奇怪，临别了，想起来的反而都是过去甜蜜的日子，那些心跳的瞬间，脸红的瞬间，小吵小闹的瞬间，属于他们的独一无二的美好时光。

而现在，她要按下终止键。

搬家那一天，徐露葵看着工人进进出出，把她打包好的衣物，书本一箱箱搬到楼下。

待工人走后，她在每个房间都转了一遍，扫视每个角落，就像她第一次进入这个房子时做过的那样。不同的是，她那时怀揣着对新生活的向往和激情；此刻，她在郑重地同往日道别。

新房子离公司十来站地铁，价钱公道，她和一个做游戏的女生合租。那个女生比她大好几岁，让徐露葵喊她小鱼，说等她安顿好了，她们可以一起吃个饭，彼此认识下。

徐露葵见小鱼如此热情，对这个比她大几岁的姐姐心生好感，约定下周一同吃饭。

她花费两个多小时，把次卧打扫得干干净净，地板泛着亮光，天花板都没放过。她拿着香水瓶，晃了一圈，空气中弥漫着浅浅的茉莉花香，遮盖了清洁用品的味道。

躺在新换的床被里，闻着熟悉的香味，徐露葵彻底松弛下来。以后，这里就是她的大本营，是她的栖息地。她要问问小鱼，房间里哪些是可以变动的，如果可以，她想把这里改造成她喜欢的样子。

她在蓉城的生活，翻页了。

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