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第四章 找好工作难找合适的女人更难（第2页）

隔三差五的，秦副总编就坐着那辆桑塔纳2000型汽车，办公室里派着专门的司机跟着，为他开车，车子上挂着“三川日报社”的大牌子，不出全区，连收费站都不敢收费的。因为下面的收费站知道是报社的车辆，不敢得罪，怕记者找麻烦。

到了下面的单位，这么大的领导亲自下去了，再怎么着也是个副处级干部吧，比下面的一个乡镇长、县局长大了一级，下面的人自然是不敢怠慢，好吃好喝好招待，临走时还得带点当地的土特产。聊会儿天，从单位里那些秀才手上拿回来一批材料，加工加工，就是一个专版的新闻材料，再配上几张新闻图片，一个单位的形象宣传就算完成了。

过几天在报纸上一发，就是一个专版。只要见了报，下面的工作就是要钱了。有的单位好说，会派人主动把钱送过来。有的磨磨蹭蹭的，秦副总编会专门再去一趟，让人家抹不开面子，乖乖的把钱拿出来。还有那些不识抬举的，答应出钱做广告的，看广告做完了，想赖账，这个时候，秦副总编就会软硬兼施，对他们的领导说些难听话，刺激刺激他们，将军将军他们，还是不出钱的话，就有可能派记者找他们的麻烦，曝光一些负面的东西，让他们妥协，交出钱。

那些部门主任呢，都是利用自己的采访权，发稿权，先和有潜力、有意向的单位领导联系，发他几篇新闻稿子，宣传宣传他们的丰功伟绩，让单位领导吃点甜头，算是欠了他们一个人情。等关系处到一定的程度上，才提让人家出钱做广告的事情，人家面子上过不去，只好答应，于是一年下来，也有不少进账。

其余的那些小职员，小编辑、小记者，也就是托托自己的亲戚朋友，拉拉关系，走走后门，找那些在下面单位里当上小头目的人，偶尔做个专版，发点小财。

王志远想了一想，这些条件自己都不具备。最关键的是自己不具备他们那样的权力，可以利用职务之便，建立自己的人际关系网，从而达到挣钱的目的。自己的人脉资源非常有限，在老家的县城里，也不认识几个当官的，这个钱就是再好挣，那是对于别人来说的，而自己，现在只能是受穷。

和自己同时上班的同事们，有的都拉了好几个专版了，为本部门的主任带来了实实在在的利益，自然个个高兴。在这个报社里，王志远发现，大家把拉广告挣钱其实当成是最重要的事情了。没几个人专心学业务，当什么名编辑名记者。那也就是梁总编自己的理想而已，一个落后地区的小型报纸，再怎么混，也成不了名编辑，名记者，还是拉广告挣钱实惠。大家日常里关心的，就是谁谁又拉了几个单位的专版，这个月拉了几个专版，赚了多少多少钱，然后啧啧称赞，或者在心里妒忌个没完。

在这样的环境里生活，一个人就是再有定力，也不可能不受到任何影响。一段时间以来，把王志远也搞得心神不宁。他在脑子里反复过滤，还是选定了一个人选——老家县城里一家银行的行长，这家银行确定还没有在地区的报纸上做过形象宣传。最关键的，王志远知道，他和喜欢自己的王叔叔是亲戚，让王叔叔先出面，向行长递个话，看愿不愿意做宣传。

为了这个平生第一次的拉广告，王志远特意坐了一个小时的公共汽车，回了一趟县城，见到王叔叔。为了好开口求人，王志远特意说自己刚上班，报社分的有广告任务。他撒这个谎，是觉得如果自己坦白了说，就是为了拉广告挣钱，王叔叔就有可能心里不舒服，不帮自己这个忙。

他的目的很快就达到了，王叔叔还是非常乐意帮忙，促成这件事。那家银行反正早晚要做形象宣传的，这是当时的风尚，在地区报纸上做一个版面的宣传，登上大幅照片，把本单位的业绩罗列出来，让大家了解了解，树了单位的形象，那也是非常激动人心的事情了。

信息很快就反馈回来了，对方愿意做一个专版的宣传。王志远回到市里，非常高兴，他首先把这个消息告诉了赵主任，说自己已经拉了一个专版的广告，看下一步怎么弄？

赵主任说：“哪天我和你一快下去，到他们单位去一趟，把材料准备好，再拍几张照片，把钱拿回来，就算完了。”

王志远对于如何组织一个版面的稿件，找谁拍照片一无所知，没有任何经验，只好同意赵主任的做法。

约定好日子，王志远就和赵主任到了老家的县城里，先住到县委招待所的宾馆里，然后就联系了宣传部的新闻科长和县公安局的一个拍照片的通讯员，又和那家银行的办公室主任取得了联系。

办公室主任特意带了一辆面包车，到宾馆来迎接赵主任和王志远。听说是地区报社的记者要来采访行长，整个银行都当成一件特别重大的事情来对待了。在行长的办公室里拍完照片，从办公室主任手里拿回一大堆的材料，采访就算基本结束了。

中午是宣传部的新闻科长陪同吃饭，晚上是银行行长亲自安排酒宴，王叔叔也出面了，陪同大家吃了饭，对赵主任敬了酒，感谢他对王志远的关照，并客气地说，有什么要求，千万别客气。

王志远知道，这都是些客套话，但赵主任爱抽烟，私下微笑着提示王志远，说：“他们银行有钱，你要点烟酒啊！”

王志远听到，尴尬地一笑，未置可否。他心里非常反感这样要东西的做法，自己不吸烟，不喝酒，要这些东西，丧失脸面，得不偿失。再说了，做广告本来就要人家出钱，现在又要东西，更是开不了口，于是就没向王叔叔提。

还是王叔叔细心，看赵主任吸烟，临结束饭局的时候，特意上了一条烟，让赵主任拿上。王志远看了一眼，是一条阿诗玛，当时要上百元钱一条，算是酒宴上招待客人，很不错的高档烟了。

第二天一早，又安排了一辆小汽车，送王志远和赵主任回市里。临出发前，办公室主任按照行长的吩咐，提前就把要给的广告款交到了王志远手上。

王志远问赵主任怎么办？赵主任说：“先全部交到广告部吧，到月底再结算。”王志远也没多想，就把钱全部交给了广告部。

广告发出去了，版面处理的还都满意。王志远特意要了100多张当天的报纸，等行长到市里开会的时候，特意交给他，算是完成了任务。

到了月底，王志远想，自己该有600块钱的提成了吧，扣去必要的税收，也有480块的收入，这是自己第一次拉广告，第一次挣了那么多的钱，比自己两个月的工资还高。到底怎么分配呢？给赵主任多少钱呢？他在心里思忖，第一次，给他100块吧，算是自己的一点意思。剩下的这么多钱，给于叔叔的儿子买点东西，回家看看父母，给爷爷100元钱的零花钱，再到县城里，到王叔叔家里看看，买点东西，表示一下自己的心意。

这是他自己的打算。哪知道到了月底，突然有一天，赵主任看屋子里只有他们两个人时，笑嘻嘻地对他说：“小王，这是200块钱，是你第一次拉广告的提成。这是100块钱，你找个信封装上，送给秦副总编去，你刚来，今后还要在他手下干活，归他管，搞好关系，没错！”

王志远接过那200块钱，装进自己的口袋里。拿起那剩下的一张100元的钞票，放进一个信封里去，然后就去了秦副总编的房间。

秦副总编正在审核稿子，看到王志远进来了，忙抬起头，问了一句：“小王，有事吗？”

王志远忙把信封双手放到桌子上，说了一句：“这是我的一点心意，感谢您的多次关照，不成敬意啊！”

你想秦副总编拉广告挣了那么多的钱，这样的小钱，他是看不上的。他看了一眼信封，立即就退了回来说：“你刚上班，没多少钱，自己拿着用吧，心意我领了。”

王志远正在左右为难，想着是拿走啊，还是留下啊，这个时候赵主任又进来了，面带笑容解释说：“秦总编你就收下吧，小王刚上班，一点心意，你无论如何要收下！今后还需要你多多关照年轻人哪！”

秦副总编看推辞不掉，就收下了，说：“小王，不错，不错，好好干吧！”

从秦副总编屋子里出来，王志远坐在自己的办公桌旁，手里拿着本书，装着翻书的样子，心里却什么也看不下去。他脑子里在反复回忆这件事，结果怎么会变成这个样子。自己联系的客户，自己拿到的钱，结果自己却一点主动权也没有，仅仅拿到了一小部分的报酬，大部分都被别人瓜分了，自己还要带着笑脸，承受这样的结果，这到底是在哪个环节上出了问题。

总结了一圈，还是自己没经验，没有提前到广告部，把自己的提成先拿到自己手中，然后再分配。让这赵主任以部门的名义，把钱拿到手，他就掌握了完全的主动权。

他是领导，又亲自参与了这个广告的组织，是有功劳的，但这个功劳有多大，具体要得到多少报酬，如果钱首先拿到自己手里，王志远想，就是给他100元，只要自己把话先说出来，他也没办法，因为大家都是很好面子的，都不会立即翻脸。但现在，由于钱第一时间没有掌控在自己手里，人家想怎么分配，就怎么分配，你刚上班的一个新人，自然不会为了区区几百块钱，就撕开脸，和上级闹不团结，那名声也就不好了，更得不偿失。所以第一时间失去了主动权，已经昭示了自己的结局。

总结整个事件，王志远觉得，自己就是个冤大头。用自己最珍贵的人脉资源，创造了属于自己的财富，但因为没有远见，无法控制金钱的流出，不仅大大降低了自己的收益，还得装着笑脸，充当别人的卒子，在别人的指挥棒下，用自己的钱，为别人拉关系铺路。这个过程简直是太典型了，这给自己的人生上了非常重要的一课。

但同时，从这件事上，他也有所收获，知道怎么样运作一个广告专版了，学会分析别人的心理活动了，比如对于赵主任，他就是这样一个人，你说他有坏心眼吧，可能也不是。那就是他的思维定势，他的处事习惯。在他意识里，他就是领导，你就是小兵，虽然他这个领导在社会上非常微不足道，但在你面前，就可以左右一切，你应该做的仅仅是服从，无原则的服从，只要服从，就是好同志，好兄弟。他丝毫不会从你的角度考虑问题，顾忌一下你的想法，你的情感。他认为你什么都应该听他的，不应该有自己。

王志远觉得，和这样的人打交道，也真是不舒服，你得什么都让着他，受他的左右，说的难听点，那就是受他的奴役，这种感觉真不好。他可能根本就不具备设身处地的从别人的角度看问题的情商，不知道什么样的人生经历，造就了这样的思维方式。给这样的人做部下，还真是挺难的。

你要是一味的让下去吧，那只能是节节败退，他的要求是无边际的，看你的承受能力而定，你只要能忍气吞声下去，不表示明确的反对，那他就会依自己的性子，一味的蛮干到底，让你承受着无尽的委屈，直到你再也承受不了的那个边界点来到，你像火山一样爆发，和他彻底摊牌，完全撕破脸皮。但这样做，拖的时间显然是太长了，自己的委屈也受过了，活得也太窝囊了，不符合自己的个性。说不定心里会闷出病来，更加不合算。

思前想后，王志远觉得，自己已经初步掌握了这个人的个性，了解了他的处事方式，下一步，就是要选准恰当的时机，进行小范围的对抗了，必要的时候可以彻底摊牌，不怕撕破脸皮。这是没有办法的办法，不这样，就不能完全摆脱别动的局面，他没有心理负担，你就不要有心理负担了，患得患失是不行的，男子汉，大丈夫，当断则断，最要不得的是优柔寡断，到时候罪也受了，窝囊气也忍了，还落个全盘皆输，更是一头没得一头，那才是笨到了极点。

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