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第二十八章 开始转型（第3页）

罗哥拉冬子进屋，打开自己的包，拿出一本画册，对冬子说到：“这就是我们代理的产品，你看怎么样？”

冬子一看，是佛山一个品牌，在央视做过广告，这老店子也卖的，是瓷砖与卫浴产品，在老店里，算是比较贵的一种了。这下冬子有谱了，对罗哥问到：“这个产品比较贵，代理它当然好，但是有两个条件，第一个，你如果营业面积不足，不行的，因为毕竟产品展示的是两个单元。第二，你如果营业柜台的位置不行，也不好，这么贵的产品，要在贵的位置摆出来，才能够体现档次，我不晓得说得对不对？”

罗哥拍了拍冬子的肩膀：“小伙子，你也真成了专家了，你只一眼就看出门道来了，我眼光没错，如果你在青山开一个分店，跟竞争，我恐怕是要输。”

按罗哥的意图，他这话是有两层意思的。一方面，他是真的夸奖冬子，因为这种行话，保行家才说得出来。另一方面，他是试探，万一冬子今后跟李雯成了，在青山跟他搞竞争，那可是劲敌。

冬子回答到：“怎么可能，我在青山搞建材？

罗哥，你不相信我吗？”

罗哥放心下来，对冬子解释了，在商场的营业面积及位置。冬子听到，觉得罗哥已经提前把这些因素考虑到了，也就表示赞同。

等冬子把早餐吃完，准备起身时，罗哥又把他按了下来，对他说到：“不急不急，还有一个事，征求你的意见。”只见罗哥又拿出一个画册，对冬子说到：“这是我们代理的厂家，发过来的参考图样，意思是布置柜台的样子，你看，我们照哪个图片来施工，比较好呢？”

冬子打开画册，粗粗浏览了一下，看到里面布置的风格各异，大概有二十几种布置样式。但反复挑选，总觉得有哪些不太满意的地方。冬子想了想，问到：“罗哥，非得要按这种样式来布置吗？”

“那倒不一定，人家只说是参考，并不是非要这样。”

“这就对了，因为商场的形状与柜台的位置，各有差别，肯定不止这二十来种。更何况，市场也不一样，他们这些图片虽然看起来很好看，但放到这里，就不一定了，这还得根据实际情况来说。”

罗哥一听，这小家伙，居然说出这么多道道来，还真不简单。他原来只想让冬子挑出几种，他自己按自己的经验来选择其中一种，想不到，冬子还有其它的想法。

不管冬子见识多不多，但多听听年轻人的意见，肯定没问题。

“小陈，你居然对这还有研究？那你说说。”

“谈不上研究，具体的意见，我也只是个大概，因为没到现场去，但就市场，我算了解了一些，先就市场，我谈下自己的看法吧。”

看样子，小陈还真有套路，自己以前以看他了。他居然说到市场，一幅很有生意头脑的样子。罗哥其实不知道，冬子虽然年轻，但已经做过羊肉串生意。其实，天下的生意都一个样，是卖的个人心。

罗哥只是想看看，冬子究竟有什么水平，于是表现出很感兴趣的样子：“看来，我要向你学习了，你细讲，哪怕我们今天不到现场，你只讲市场，我也想听听。”

冬子说到：“我也是半桶水，你也就听听算了。如果耽误现场施工，恐怕划不来。”

“唉，磨刀不误砍柴功，听君一席话，胜读十年书。”罗哥已经把他所知道的好话，不顾逻辑地往上堆了。

年轻人经不起鼓励，尤其是在老板面前。冬子开始发挥起来了：“你看，罗哥，以前咱们做生意，可以说是从地板到墙面，所有商品都有，这是做一个小而全，说得好听的话，是货卖堆山，对不对？”

这几句话一出来，罗哥马上就对冬子有新认识了，这可是做过好多年生意的罗哥，没想到的。这个年轻人，脑袋里居然有这么深的老经验与体会，仅靠在我这里打几个月工，就悟性这么好吗？

“说得好听一点，我们是下拦河网，网住什么算什么。说得不好听一点，我们家开的是个装修杂货铺，对不对？”

这个比喻很贴切，罗哥点了点头：“对，只要是我熟悉的材料，只要能够挣钱的，哪怕是从胶水到踢脚石，我都要经营，万一哪个材料赚了钱呢？”

“所以，你要决定到大商场经营，搞高档货，这就不行了。那就面临着一个问题，从开超市的模式，甚至是杂货店的模式，向开品牌店开专营店的模式转变。这种转变，就造成了一个特点，那就是你只能对专门的客户提供专门的产品了，不可能在那样大的品牌下，再摆什么胶水出来，对不对？”

他们所说的胶水，其实就是那种桶装的，每桶按十公斤或者二十公斤的规格卖的，专门用来做墙壁防瓷涂料的调和剂的东西，是装修产品中最低端的材料，搬运起来最为不方便，利润也比较薄，但是，为了显得货品齐全，也得要经营。因为，这也是墙面装修材料的一种。

“所以，今后专营这一个品牌，你所面临的市场，就与以前完全不同了，你就得必须整个地转变经营观念，精准定位，只做好自己的专业。要是把自己专业的事做好了，那钱也是赚不完的。”

罗哥当然知道这个道理，天下的钱赚不完，生意做不完，只要你占有了市场某一个边角料，那就会成为大老板。

“但是，这个转变，具体是指的什么呢？”

“那就是从商品来说，是从全面撒网到单一突击。从顾客来讲，那就是精准定位，只做其中的一部分。你最满足了你的目标顾客，你就占领了他们这块市场，这就很不得了了。”

罗哥对外面的黄姐喊到：“拿个本子笔来，我要记录。”

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