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第二百五十三章 从深渊拉到地面（第1页）

新婚总是美好又令人激动的，虽然他们早有了夫妻之实，当情人都需要小心翼翼，避免惊动别人，做夫妻那就坦然无所顾忌，那情趣是不同的。

梁十拥抱着阿芬睡到太阳照屁股才醒来，匆匆梳冼吃了早餐就去逛市场，果然不出昨夜所料批发市场没有香蕉，冬藏的水果到现在已经变味，西瓜、甜瓜已见腐烂斑还在出售。

梁十找了家最大的批发商拿出样品香蕉给他看，询问要不要经销香蕉。

批发商十分兴奋，有这香蕉就是独市生意，当然愿意经销，梁十开价9毛钱一斤。香蕉确是好东西，批发商认为价钱太高民众消费不起，

“梁老板呀，香蕉确是好东西，进货9毛零售就得卖1块2，价钱太高普通民众买不起啊！考虑零售风险，收货价最高不能超过8毛啦！”

“刘老板，我的香蕉在别处销售20吨三四天内必售空，零售没有积压风险，没有损耗。你们不能赚得太多，零售1块1就可以了。”

“梁老板，你也不能赚太狠，必须考虑各方有利可图才行！8毛一斤是最高价啦！”

“刘老板说得对，合作就必须双方有利可图，仅一方获利就是一锤子买卖，产地香蕉供不应求，价格不断飙升，现在已经涨到6毛五一斤，运价也在涨我方实在赚不多。”

“梁老板你方有2毛5的差价，怎么还赚不多？”

“刘老板，收购需要除杂除次货成本要3分，4分，2000公里运费至少6分，税收2分，食宿过路开支至少1分，回头空车2分，我方还剩多少呢？”

这样一算卖方真的利润不多了，都说逢商必奸，也许这些费用不要需要这样多呢？

“梁老板，那就算8毛5不能再高了！零售必须算折损的，折损有的高达30％！”

鲜果折损高是普遍现象，香蕉如果滞销折损也很高。焦点就在滞销、旺销。

“刘老板，我的香蕉肯定旺销，以陆平人口一天销万斤没问题！折损可以忽略不计！”

“梁老板呀，你这是一相情愿，零售商是不会这样想的，万一只销两千斤呢？”

梁十想这个可能也是存在的，现在没有货合同也很难订，争执这价格意义不大。

“刘老板，现在货还没来，争这个没必要，现在算打个招呼见货再谈好吗？”

梁十和阿芬出了市场，阿芬对对梁十的谈判艺术很佩服，几句话就让对方提价5分，离自已开价只差5分了，一般情况双方都需要让步，这价格已经很接近成交价了。

“十哥，你真犀利，几句话就把那些老油条镇住了，没想到你是谈判高手啊！”

梁十微笑，我商场打拼时你还没出世呢：“很犀利是吗，那我们到单位去看看他怎么说。”

梁十和凌育芬走进市蔬菜瓜果公司，要求见经理谈谈果品进货问题。

业务科长接见了他们，他傲慢的睨视两个远途而来之客。眼神像看乞丐似的。

梁十笑容满面上前伸出右手，但对方没有响应，只好尴尬收回，他明显瞧不起人！

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