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第二百二十八章 何博文出手（第1页）

十二月二十日手工业联社的服装厂正式亮相投产，命名为榆州服装厂，预告生产解放装、中山装、军便服，西装西裤、牛仔裤，各式女装、童装连衣裙。

有线广播播了三天，榆州多数民众都知道有榆州服装厂了。国营厂就是有优越性啊！

元旦前三天，榆州厂的服装推出市场在国营商店出售，经营萧条的国营商店一时迎来大批人流。榆州厂的牛仔裤定价18元一条，比青年厂零售价低两元。

很明显这是针对青年厂的，不但打压青年厂销售还显示国营厂优越。

果然青年厂零售摊点人流骤减，青年队几个推销产品的老娘们卖不动了，她们批出的裤子不是20元／条零售，而是加价22元／条卖出，买了她们裤子的都骂她们黑心。

青年厂产品开始积压，小辣椒忧心忡忡找梁珍商量反击榆州厂的挑战。

“小九，可恶的何博文果然企图扼杀我们，给他狠狠一击怎样？我们有能力打垮他！”

梁珍盘算，两个厂的生产能力最大就两千件／日，现在空白市场到处都是，仅仅为榆州市场搏杀实在太傻，这跟李甲宏企图独霸地市香蕉渠道一样愚昧！

榆州厂并非财大气粗，他全部资金都是贷款，要扑杀这样的企业最容易，他不自量力！

何博文敢这样刚刚开张就挑战同行，因为资本不是他自已的，赔光血本也是国家的。

“小辣椒，你想打击何博文还是打击榆州厂呢？”

“小九，那不是一回事吗？打击榆州厂就打击了何博文，他开张就挑战同行太嚣张了。”

“那不同，小辣椒，我们有能力打败榆州厂，即使榆州厂血本无归，那也是国家的，何博文不损一毛，我们得到什么？搞垮国营厂的恶名，政府要打击奸商不容易吗？”

小辣椒想想也是，打击榆州厂有害无利，跟打击何博文不是一回事！

“小九，我明白了，打击榆州厂有害无利，何博文太狂妄必须敲打，你想到办法了吗？”

梁珍微笑，现在何博文踌躇满志，把打压青年厂作为他第一个成就炫耀。其实广播吹的各种服装没有做，免票布只有化纤布和劳动布，他也是以做牛仔裤为主。

“小辣椒，国营厂是老大，得先让他显摆几天，我们不作反应，他元旦必开庆祝会大吹大擂开门红，那时候就打他的脸，叫他焦头烂额几天就收兵！”

梁珍凑近小辣椒耳边，如此这般说了自已的计划，这一把掌要打得很响亮！

“没错！小九，在他大吹大擂的时候浇他一盆冰水，叫他知道强中还有强中手！小九，我们撤出榆州市场，找好后路了吗？可不可靠？”

“小辣椒，这两天村里的那些婆子都不要裤子了对吧？谁还要求批发裤子呢？梁国梁夫妻上阵三天批发二百条，凌育芬昨天就批发三百条，杨玉梅批发了一百条说明啥？”

小辣椒想，梁国梁是他三哥，凌育芬很陌生可能是他相好，杨玉梅是他表姨，都是他特别批准发裤子零售的人。他们开拓了自已销售渠道。

“小九，这几个早就要求增加批发量，厂里产品不多限额每月一百条，现在他们增加批量说明他们销售渠道不在榆州，不受榆州厂影响，何博文只能称雄榆州。”

梁珍点点头说：“没错，有线广播只能覆盖榆州，别的地方群众还不知道有榆州服装厂，所以，青年厂产品不会没有销路，何博文本事再大也扼杀不了青件厂！”

“小九，你三哥不太可靠吧？他有奶就是娘，你救了他也未必感恩，杨玉梅本来该是你丈母娘，是她把你蹭了。凌育芬是你相好吧？你干了她没有？女汉子知道会杀了她的！”

梁珍相信这三人都不会伤害青年厂，梁国梁绝望的时候给他指出了推销服装自救之路，告诉他外边市场空白，别只看榆州。他自行车邻县摆摊牛仔裤22元／条多赚一倍！

凌育芬不敢在榆州零售裤子，梁珍带她到火车站旅客中推销，10条裤一个多小时卖完。

吃到这甜头她就买短途票到其他站推销，认识了卖旧货的老板庞姐，21元／条全买下她十几条裤。过了一个星期凌育芬再见到庞姐，又把她的货全买下了。

梁珍从江城拉布回来后，那天去找凌育芬看她家情况怎样了，凌叔中风基本好了干活还不行，家里添置了新被褥暖水瓶也有了茶杯茶叶。凌育芬告诉梁珍销货的情况。

梁珍肯定了把货批发给别人零售，就是扩大生意规模，找到几个有实力的老板，一次能进一百条裤就能很快致富！青年厂扩大了生产规模货源没有问题。

凌育芬觉得很有道理，可以往更远一些的城市找实力大的老板。

梁珍摇头说：“小辣椒，不要把人想得太坏，这几个即使不是道德高尚的人，青年厂起码能让他发家致富，背叛青年厂就失去发财机会！当然最好是发展自已销售队伍啦！”

小辣椒心想，不是我喜欢把人想坏，是这世界坏人太多，不得不往坏处想！

“小九，做生意呆头呆脑不行，青年队家庭闲着的人找不出销售人才了，不好办呀！”

“小辣椒，亲人亲戚未必就可靠，不能任人唯亲，无论国家、企业都要任人唯贤！”

“小九，道理谁都懂，轮到自已就糊涂了，谁贤谁不贤不好分呀！”

梁珍点头承认确实不好分，别说一般百姓，就是富有政治经验的王侯将相，也一样任用非人害了自已害了国家。历史上多少忠臣良将冤死，无数小人阴谋得呈啊！

“小辣椒，常言路遥知马力日久见人心，没办法，是人才就先用起来再说了。”

“小九，还记得我表妹苏世珍吗？她爸苏大是老投机了，到我家求我批发服装，他有个表亲在平桂县，希望摆个成衣摊卖牛仔裤，他本钱不多想赊账，信不信他呢？”

“小辣椒，苏大这种人生意顺利是会信守商誉的，亏了老本就顾不得了，赊账不超过五十条裤，下次结清货款再批发！”

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