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“我教的自然都是好的”温绾道。
开玩笑,她前世可是成功的女企业家,生意经全倒出来都够出一整套书了,教人那就是小菜一碟。
温绾道:“有些事,不是想做就能做的,最起码不是想做就能做成功。
别的不说,你能看现这些人靠什么挣钱吗?”
谢常林望过去,仔细观察了片刻,“卖鸡蛋、卖头花、卖丝巾还有袜子、卖针头线脑、卖年糕还有那位,卖的是米豆腐。”
“然后呢?”温绾问。
谢常林被问的一脸迷茫,“什么然后?”
“然后他们卖了东西就能挣到钱了,是这个意思吗?”
谢常林点了点头,“对!”
“对个屁!”温绾道:“生意要这么好做,大家都生意好,都能挣大钱。
事实是这样的吗?
同样是卖针头线脑,左边那个生意好,右边那个路过的人问问就走了,价都懒得还。
还有同样是卖年糕,为什么这个老板生意红火,而温雅那边只有问价的,没有买的?”
“……”谢常林被问住了。
“原因很简单,左边这位卖针头线脑的有人有关系,能搞到时髦的花样,而且价格还便宜。
右边那位是在黄牛手上拿的货,东西陈旧过时不说,价格还贵。
剩下两个卖年糕的,你看出什么问题了吗?”
谢常林想了想,试探的道:“那位的年糕比你姐姐温雅的便宜?”
“不仅便宜,不便宜不少。
年糕是米做的,如果价格卖的比米贵,那肯定卖不出去,因为大家都不富裕,有相对便宜的米吃,就不会买贵点的年糕,这叫居家过日子。
而这位老板的年糕生意之所以火爆,那是因为他的年糕卖的比米便宜,还便宜不少。
你猜这位老板是怎么做到的,提醒一下,他是不可能亏本的。”
“……”这下谢常林是真猜不出来。
“因为这位老板用的米便宜。”
“米价是统一的,不可能便宜太多。”
“大米确实不可能便宜太多,那碎米呢?粮站卖给农户喂牲口的脏米呢?”
谢常林简直不敢置信。
“傻了吧!”温绾笑着道:“这些碎米脏米是半买半送的,价格比大米便宜很多。
老板买回家会筛选会淘洗,再挑掉米里的杂质,最后倒进石磨里磨成粉。
这么做年糕的品质不变,但价格会比大米便宜很多。
这么做能挣到钱,但挣的都是辛苦钱,不信你可以去问问,老板夫妻俩是不是每天干到凌晨才能睡觉。
而且粮站的碎米脏米就那么多,发不了大财。
可那个卖针头线脑的就不一样了,人家有人脉,能搞到时髦又便宜的货。
你别看那些东西不起眼卖的还便宜,正因为便宜,所以买的人相当更多,利润空间还大,挣的钱一点也不比辛苦做年糕挣的少。”
听到这儿谢常林还是没明白她想告诉自己什么。
温绾也不再绕弯子,道:“我想告诉你的是,做生意圈子人脉很重要,有人脉你就能搞到挣钱又轻松的生意,没人脉只能像牛马一样挣几个辛苦钱。
普通人念书最重要的不是念书本身,而且结交不一样的圈子。
你出身农村,家里三代贫农,能接触到的也就只有农民。
到镇上读高中,你就能结交到镇上的同学,他们的父母就不再是跟爸妈一样的农民,他们有工人、医生、老师,还有极个别的领导干部。
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