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第十二章 第一单生意（第1页）

上午10点左右，江飞宇已经发了一个多小时的传单了，事实上工作难度比他原来预估的还要困难得多，至今他的业绩还是为0。

倒不是一个潜在客户一个都没遇到，主要是离电子城入口最近的那几家卖电脑的商铺位置太好了，而且店面规模还比汇众电脑大的多，按照一般顾客的思维习惯，买东西肯定从进门的第一家店开始看，依次往下，这年头客户对电脑产品的性能没什么概念，前面的店铺给一个能打动客户的价格就直接成交了，客流就这么被分流完了。

几分钟后江飞宇决定改变策略，去另外一个侧门试试，之前江飞宇一直在电子城的正门发传单，这里的人流量大，但离那几家竞争对手的店就十几米的距离，顾客一进门就先看到那几家店。

其实电子城还有一个侧门，是从停车场进来的入口，虽然人流少一些，但是能开车过来的基本都是购买力强的客户，关键是离汇众电脑还近些。

几分钟后，江飞宇就看到一个中年妇女带着个16、17岁左右的男孩走了过来，男孩的校服上印着帝都第十七中学几个字，江飞宇知道成不成就看这单了。

江飞宇迎面走上前说：“大姐，带孩子来买电脑吗？新生开学买电脑有优惠活动，买电脑还送电脑配件，要不要到店里看一下。”

“你们卖的是什么品牌的电脑，是大品牌吗？”中年妇女没出声，男孩抢先说道。

“这个是我们的产品宣传单，像联想、方正、惠普、戴尔这些主流品牌我们都有销售，就不知道二位考虑买什么机型？”江飞宇一边说，一边各给两人一张宣传单。

“你们宣传单上怎么没有标价格？”中年妇女出声问道，声音很空灵，听起来十分悦耳，江飞宇前世只在一些美声演唱家身上听过。

“哪怕是同一个品牌的电脑，不同型号，不同配置的电脑价格差别也很大的。不知道二位买电脑的用途是办公，还是家庭使用？比如家庭使用的电脑，如果经常打游戏的话对CPU和显卡配置要求就高些；经常看电影的话可以配置容量大一些的硬盘；如果只是单纯查资料学习的话，对性能要求不高，可以选择配置低一些的机型。”江飞宇详细解释。

“要能打游戏又能学习的。”男孩抢声道。

“二位看要不这样，我们店离这就30多米，里面有各自品牌的样机可以体验，到店里我给两位推荐几款合适的机型，两位综合比较性能和价格后再决定购买。”

中年妇女点点头，带着穿校服男孩朝店里走去，江飞宇在前面引路。

“大姐，您怎么称呼，我姓江，叫我小江。”江飞宇一边走一边继续跟对方套近乎。

“我姓颜，颜色的颜。”中年妇女说道。

江飞宇说：“这是您儿子吧，今年读高几了？”

“我今天高二，去年期末考试考了班级第一名，我妈答应买台电脑奖励我。”男孩在后面补充道。

“那你还真厉害，你这成绩以后不是上帝都大学就是水木大学。”江飞宇毫不违心地奉承道。

中年妇女微笑说：“你过奖了，我家阿豪还需要继续努力。”

显然中年妇女对江飞宇的马屁很受用，说实话别人夸自己孩子的时候，哪个父母不骄傲呢。

“到了，就是这里，二位先看一下柜台上这几台电脑，都可以操作体验一下，我去给二位倒水。”江飞宇说完后，给两个人各倒了一杯温水。

“我推荐二位选这一款，戴尔家庭装MS211型，主板采用美国最先进的0.18微米工艺，配备最新的Intel奔腾4处理器，集成显卡，256M内存，40G硬盘存储，搭配17寸显示器，能够同时满足不同家庭成员之间居家办公、看电影、听音乐、玩游戏等不同的需求。

40G的硬盘能存储一百多部电影，关键是玩游戏时候一点都不卡，加载速度超快。现在买还送一年的免费原厂质保。”江飞宇在旁边巧舌如簧地推荐。

“妈啊，我就要这台了，就要这台性能好的。”阿豪说道，小同学被江飞宇忽悠地不行，快速入坑。

“外观和性能倒是不错，价格呢？”中年妇女也被江飞宇的一番说辞打动。

“我们店刚开张几天，现在买电脑都是最低优惠价，原价7560元，现在新生开学优惠活动加新店开张只要7360元，同样的机型，你要是在电子城能买到更便宜的，我名字到过来写。”江飞宇拍着胸口说。

中年妇女说：“价格还是贵了些，能便宜些吗？”

江飞宇说：“颜姐，我看你是真想要，我帮您去问问老板，看能不能再争取些优惠。”

江姐在江飞宇带客人进门后，就一直在关注他们的交谈。

江飞宇忽悠人的口才和对产品熟悉程度完全出乎她的意料，她店里最熟悉电脑的阿成都说不出那么多电脑专业名词，听到这个时候，她站了起来迎了过去。

老板江姐插嘴说：“这位女士，您好，我是这里的老板，一看您的面相就是贵人，大姐您真想要的话，我做主，我们吃点亏，在7360元的基础上再打个9.4折，只是希望下次有认识的朋友要买电脑，多帮我们推荐一下。”

中年妇女说：“好，就这个价格，我们买一台。”

江飞宇估计是9.4折的折扣最终打动了她。

“小江，你去帮这位女士开单，阿成去库房拿台新的电脑出来。”江姐赶紧吩咐两人做事，这单成了扣除给江飞宇的提成，她还能有1200多元的利润。

江飞宇开好单后，又花了半个小时的时间，帮他们装好操作系统，又根据男孩的要求，安装了很多流行的游戏客户端。

等中年妇女付了钱后，江飞宇又很贴心帮他们把电脑装箱子里，一路帮他们扛到停车场放进汽车后备箱。

等江飞宇回到店里的时候，江姐已经在等他。

江姐开心地笑道：“小江啊，没想到，你这么厉害，之前真是小看你了，你这一单是我店里至今为止卖出去最贵的一款型号电脑，光提成你就能拿481.6元，真有你的。”

江飞宇也没想到一单的提成就有这么多，客气道：“江姐，您客气了，我不过是运气好，您先忙着，我继续去发传单了。”

第一单生意仿佛一个开门红，江飞宇发传单更加有干劲了。

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